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5 erreurs de réseautage qui minent vos démarches

Vous avez la poignée de main franche et carburez aux rencontres… mais est-ce assez pour réseauter efficacement? Gare à ces 5 erreurs de réseautage qui risquent d’anéantir vos efforts!

1. Ne pas réseauter assez souvent

Bien souvent, on se met en mode réseautage lorsqu’on veut quelque chose : un nouvel emploi, une référence ou encore rencontrer une personne importante. Or, pour obtenir ce qu’on veut, il faut réseauter souvent et voir à long terme. « Il est rare que dans une première rencontre, les gens vous donnent du travail, explique le vice-président régional pour le Québec de l’agence de recrutement Robert Half, Michael O’Leary. Cela vient après plusieurs rencontres, où les personnes prennent bien le temps d’identifier les compétences de l’individu et à partir de ce moment, ils sont plus à l’aise de partager les besoins de l’entreprise avec nous. »

2. Ne pas se préparer

Pour Michael O’Leary, qui perfectionne ses compétences de réseautage depuis plus de vingt ans, la plus grave erreur de réseautage est de ne pas avoir de plan spécifique avant de participer à un événement. « Beaucoup de gens tiennent le réseautage pour acquis. Pour eux, c’est un cocktail amusant, mais ce sont eux qui partent de là sans valeur ajoutée. C’est le fun, mais on veut faire des affaires, se trouver un emploi, créer des contacts, élargir son cercle de connaissances », croit-il.

Afin de bien se préparer, il conseille de se renseigner sur les personnes qui assisteront à l’événement et sur leur parcours professionnel. « J’aime bien aller sur LinkedIn revoir les visages et me rafraîchir la mémoire », affirme-t-il. Cibler quelques personnes avec qui on veut nouer un lien est primordial pour ne pas rater sa chance.

3. Ne pas sortir des sentiers battus

Il ne faut pas non plus hésiter à participer à des événements hors de son champ d’activité, puisque toutes les occasions ne se trouvent pas dans les salons de l’emploi. Une activité d’une autre association ouverte à tous, un événement caritatif ou même une compétition sportive sont des occasions de réseauter. Qui sait quels contacts on pourra nouer en encourageant son enfant au terrain de soccer?

4. Ne pas donner

Une autre règle d’or est de donner avant de recevoir. « Il faut toujours offrir aux gens de les aider à se positionner, car ensuite on vous aidera quand ce sera votre temps », dit Michael O’Leary, qui conseille de toujours offrir des références ou un service si on en voit l’occasion.

Sans cacher ce que l’on cherche, il ne faut pas tenter de l’obtenir immédiatement. Cela donne à l’autre personne une impression d’opportunisme. Celle-ci peut se fermer, alors qu’elle aurait été ouverte à nous aider si on lui avait donné un peu plus de temps…

5. Ne pas faire de suivi

Dès le lendemain, il faut faire un suivi avec les personnes rencontrées lors d’une soirée, puis sporadiquement garder le contact, même une fois aux quelques mois. Un article intéressant, une offre d’emploi, un voyage dans la région natale de cette personne sont de bonnes excuses pour prendre des nouvelles ou lancer une invitation à prendre un café. Impossible d’élargir son réseau de contacts si on ne prend pas la peine de l’entretenir!

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