Gestionnaire principal de comptes d’entreprise (bilingue)

Fais rayonner l’intelligence artificielle auprès des plus grandes entreprises mondiales. Envie de piloter des relations stratégiques avec des entreprises d’envergure et de générer un impact d’affaires concret grâce à l’intelligence artificielle? En tant que gestionnaire de comptes sénior pour les comptes entreprise chez Coveo, tu développeras un portefeuille de clients stratégiques à l’échelle mondiale. Tu accompagneras des organisations de premier plan à générer une valeur mesurable grâce à notre plateforme d’intelligence artificielle, en collaborant avec des cadres exécutifs et en influençant des décisions d’affaires stratégiques. En tant que gestionnaire de comptes sénior, tu vas: Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques, en agissant comme point de contact principal et conseiller de confiance Établir et renforcer des relations au niveau exécutif (cadres supérieurs, direction des technologies, direction du numérique) Élaborer et exécuter des plans de comptes alignés sur les objectifs d’affaires des clients afin d’assurer la croissance des revenus et la rétention Négocier des ententes complexes à l’échelle internationale et naviguer des processus d’approvisionnement structurés Collaborer étroitement avec les équipes succès client, marketing, produit, renouvellements et soutien afin d’aligner les stratégies et maximiser la valeur client Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels de revenus tout en maintenant un haut niveau de satisfaction et de fidélisation Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle: Minimum de 6 ans d’expérience en vente dans le domaine des logiciels-services (SaaS) ou des technologies, avec un historique de dépassement d’objectifs Expérience démontrée dans la vente de technologies innovantes (intelligence artificielle, mégadonnées, solutions infonuagiques) auprès de grandes entreprises Aisance à interagir avec des cadres supérieurs et des décideurs technologiques Capacité éprouvée à développer un portefeuille de comptes nommés et à faire progresser des opportunités stratégiques Ce qui te permettra de te démarquer: Expérience avec des comptes stratégiques complexes à portée internationale Forte compréhension des enjeux d’affaires et capacité à lier solutions technologiques et résultats mesurables Capacité à influencer des parties prenantes variées, à l’interne comme à l’externe Confort dans un environnement en forte croissance, collaboratif et dynamique Tu penses que tu as ce qu’il faut pour faire de ce rôle une réalité? Ou même pour y apporter ta propre couleur? Tu n’as pas besoin de cocher toutes les cases : la passion est un gros atout et nous reconnaissons que les qualifications sont transférables. Envoie-nous ta candidature, on veut en apprendre plus sur toi! Joins la Coveolife! Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l’âge, du sexe, du handicap, des écarts de parcours ou de l’origine. Coveo s'engage à offrir des pratiques d'emploi accessibles. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation en raison d'un handicap à tout moment du processus de recrutement, veuillez contacter [email protected] pour en discuter.

The Senior Account Manager will manage and develop a portfolio of strategic clients, acting as the primary contact and trusted advisor. They will collaborate with top organizations to generate measurable value through the company's AI platform.

Candidates should have a minimum of 6 years of sales experience in software services or technology, with a proven track record of exceeding targets. Experience selling innovative technologies to large enterprises and the ability to engage with senior executives is essential.

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Sales
• Business Development
• Client Management
• Negotiation
• Strategic Planning
• Relationship Building
• SaaS
• Artificial Intelligence
• Big Data
• Cloud Solutions
• Executive Engagement
• Revenue Growth
• Customer Success
• Technology Solutions
• Stakeholder Influence
• Complex Account Management

Expérience minimale

5+ ans