Représentant des ventes - Sales Representative

Sommaire du poste Envirolin Canada est à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes dynamique et motivé(e) pour contribuer activement à la croissance de l’entreprise au sein d’un territoire assigné. Relevant de la direction, la personne titulaire du poste aura pour principal mandat de développer les ventes et d’accroître les parts de marché en identifiant de nouvelles opportunités d’affaires et en établissant des relations durables avec la clientèle. Elle sera responsable de la prospection, de l’ouverture de nouveaux comptes, du développement d’un pipeline de ventes actif ainsi que de la gestion des opportunités jusqu’à leur conclusion. Le rôle vise principalement à créer de nouvelles opportunités d’affaires, ouvrir de nouveaux comptes, développer un pipeline actif et faire progresser les opportunités jusqu’à la vente. Le représentant devra aussi assurer la croissance des comptes existants, tout en demeurant fortement orienté vers le développement du territoire. Ce poste s’adresse à une personne autonome, organisée, orientée vers les résultats et à l’aise dans un environnement de vente technique B2B où l’initiative, la persévérance et le développement des affaires sont au cœur du succès. Responsabilités principales Prospecter activement de nouveaux clients dans le territoire assigné. Identifier, qualifier et développer des opportunités d’affaires. Obtenir des rencontres avec des décideurs et influenceurs pertinents. Présenter les produits et solutions d’Envirolin Canada de façon claire et orientée vers la valeur ajoutée Comprendre les besoins des clients et recommander les solutions appropriées. Développer les ventes auprès des comptes existants. Maintenir un pipeline de ventes actif et à jour. Assurer les suivis nécessaires afin de faire progresser les opportunités. Documenter les activités, opportunités et suivis dans le CRM. Collaborer avec l’équipe technique, le service à la clientèle et la direction des ventes. Profil recherché Expérience en vente B2B, développement des affaires ou représentation technique. Intérêt marqué pour la prospection et le développement de nouveaux comptes. Capacité à créer de nouvelles opportunités plutôt qu’à répondre aux demandes entrantes. Autonomie, discipline et bon sens de l’organisation. Bonne capacité d’écoute et aptitude à poser les bonnes questions. Crédibilité auprès d’une clientèle technique ou industrielle. Capacité à vulgariser des produits ou solutions techniques. Orientation résultats et rigueur dans les suivis. Bonne maîtrise des outils informatiques et d’un CRM. Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents. Atouts Expérience dans le domaine des lubrifiants, de l’hydraulique, de la machinerie lourde, du transport, de la construction, de la foresterie, du maritime ou des équipements industriels. Expérience auprès de distributeurs, OEM, concessionnaires, ateliers de service ou clients industriels. Formation technique ou expérience équivalente dans un domaine connexe. Bilinguisme français / anglais. Indicateurs de succès Le succès dans ce rôle sera notamment évalué selon : la croissance des ventes / marge le développement de nouveaux comptes la création d’opportunités qualifiées la progression du pipeline la capacité à représenter Envirolin Canada comme un partenaire crédible auprès d’une clientèle technique. Conditions générales Poste régulier à temps plein. Travail principalement sur la route, avec télétravail et collaboration avec l’équipe interne. Déplacements fréquents dans le territoire assigné. Rémunération selon l’expérience et la structure en vigueur. Conditions et avantages sociaux selon les politiques de l’entreprise. Pourquoi intégrer ENVIROLIN CANADA ? Régime de retraite avec participation de l’employeur Assurances collectives complètes, incluant soins dentaires et service de médecine virtuelle 24 h/24 Rabais essence à notre siège social à Québec Programme de reconnaissance des employés et participation à des événements corporatifs, rendant les employés éligibles à un crédit-voyage d’une valeur de 3 000 $ Club social avec activités Un environnement collaboratif vous attend, où l’entraide, l’innovation et le partage des connaissances sont au cœur de notre culture d’équipe. PROGRESSEZ AVEC NOUS ! * * * * * * * * * Position Summary Envirolin Canada is seeking a dynamic and motivated Sales Representative to actively contribute to the company's growth within an assigned territory. Reporting to management, the successful candidate will be primarily responsible for driving sales growth and increasing market share by identifying new business opportunities and building long-term customer relationships. The incumbent will be responsible for prospecting, opening new accounts, developing and maintaining an active sales pipeline, and managing opportunities through to successful closing. The primary focus of this role is to generate new business opportunities, acquire new accounts, build a strong sales pipeline, and advance opportunities through the sales process. The Sales Representative will also be responsible for growing existing accounts while maintaining a strong focus on territory development. This position is ideal for a self-motivated, organized, and results-driven individual who thrives in a technical B2B sales environment where initiative, persistence, and business development are key to success. Key Responsibilities Actively prospect for new customers within the assigned territory. Identify, qualify, and develop new business opportunities. Secure meetings with key decision-makers and influencers. Present Envirolin Canada's products and solutions in a clear, value-driven manner. Understand customer needs and recommend the most appropriate solutions. Grow sales within existing customer accounts. Maintain an active and up-to-date sales pipeline. Conduct timely follow-ups to advance sales opportunities. Record customer activities, opportunities, and follow-ups in the CRM system. Collaborate with the technical team, customer service department, and sales management. Qualifications Experience in B2B sales, business development, or technical sales. Strong interest in prospecting and developing new customer accounts. Proven ability to generate new business opportunities rather than relying on inbound leads. Self-motivated, disciplined, and highly organized. Strong listening skills and the ability to ask insightful questions. Ability to establish credibility with technical or industrial customers. Ability to explain technical products and solutions in a clear and accessible manner. Results-oriented with excellent follow-up and organizational skills. Proficiency with computer applications and CRM systems. Valid driver's license and willingness to travel frequently. Preferred Qualifications Experience in the lubricants, hydraulics, heavy equipment, transportation, construction, forestry, marine, or industrial equipment industries. Experience working with distributors, OEMs, dealerships, service shops, or industrial customers. Technical education or equivalent experience in a related field. Bilingualism (French and English). Key Performance Indicators Success in this role will be measured by: Sales growth and profit margin. Development of new customer accounts. Creation of qualified business opportunities. Growth and progression of the sales pipeline. Ability to represent Envirolin Canada as a trusted partner within the technical and industrial markets. General Conditions Full-time permanent position. Primarily field-based, with remote work and collaboration with the internal team. Frequent travel throughout the assigned territory. Compensation based on experience and the company's compensation structure. Benefits and employment conditions in accordance with company policies. Why Join ENVIROLIN CANADA? Employer-contributed retirement savings plan. Comprehensive group insurance, including dental coverage and 24/7 virtual healthcare services. Fuel discount at our Québec City headquarters. Employee recognition program and participation in corporate events, making employees eligible for a $3,000 travel credit. Active social club with employee events and activities. Join a collaborative work environment where teamwork, innovation, and knowledge sharing are at the heart of our company culture. GROW WITH US!

The Sales Representative will actively prospect for new customers, identify and develop business opportunities, and present products in a value-driven manner. They will also grow existing accounts and maintain an active sales pipeline.

Candidates should have experience in B2B sales or technical sales and a strong interest in prospecting for new accounts. They must be self-motivated, organized, and capable of establishing credibility with technical customers.

• Employer-Contributed Retirement Savings Plan • Comprehensive Group Insurance • Dental Coverage • 24/7 Virtual Healthcare Services • Fuel Discount • Employee Recognition Program • Corporate Events Participation • Social Club Activities

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• B2B Sales
• Business Development
• Technical Sales
• Prospecting
• Customer Relationship Management
• Sales Pipeline Management
• Listening Skills
• Organizational Skills
• Technical Knowledge
• Results Orientation
• Communication Skills
• Initiative
• Persistence
• Account Management
• Problem Solving
• Collaboration

Expérience minimale

2+ ans

Postuler avant le

11 janv. 2027