International Business Development

Résumé du poste

The Sales Executive is responsible for identifying and securing new business opportunities within the international freight forwarding and project logistics markets. They will manage the full sales cycle, from initial prospecting and customer onboarding to long-term account growth and relationship management.

Détails du poste

International Business Development Connecting Global Projects Through Relationships, Expertise & Logistics Solutions As an International Business Development Executive with Gillespie Munro Inc. (GMI), you will be responsible for identifying, developing, and securing new business opportunities within the international logistics and freight forwarding industry. This is a new-business-focused sales role for a motivated, results-driven professional who enjoys prospecting, building relationships, and developing new customer opportunities. You will build and manage your own sales pipeline, understand customer requirements, develop customized logistics solutions, and manage opportunities through the full sales cycle. Working closely with our experienced operations and pricing teams, you will focus primarily on international air freight, ocean freight, and project logistics, while developing long-term customer relationships and growing your customer portfolio. Key Responsibilities Identify, prospect, and secure new business within international freight forwarding, transportation, and project logistics. Build and maintain a strong sales pipeline through cold calling, networking, referrals, LinkedIn, and industry research. Develop relationships with decision-makers and key contacts within target accounts. Manage the full sales cycle from prospecting and qualification through proposal, negotiation, closing, onboarding, and account growth. Understand customer requirements and develop customized transportation solutions across air freight, ocean freight, and project cargo. Work closely with internal operations and pricing teams to develop solutions and ensure successful customer onboarding and service delivery. Maintain regular customer communication to support retention and identify opportunities for additional business. Maintain accurate CRM records, sales activities, opportunities, and pipeline information. Stay informed on market trends, customer needs, and competitor activity. Achieve and exceed established sales, new-business, revenue, and profitability targets. About Gillespie Munro Inc. Founded in 1947, Gillespie Munro Inc. (GMI) is a full-service international freight forwarding company providing customized transportation and logistics solutions to customers and global partners. Our services include: International Freight Forwarding Marine Chartering International Projects Air Freight With offices across Canada and the United States, GMI continues to expand its global presence through industry expertise, strong international partnerships, and exceptional customer service. We offer employees the opportunity to build long-term careers within an entrepreneurial, collaborative, and growth-focused environment. Position Details Position: Full-Time | Permanent Location: Montréal, Québec | In Office Schedule: Monday to Friday | 8:00 AM – 5:00 PM Why Join Us Competitive base salary plus uncapped commission Strong earning potential based on performance Opportunity to build and grow your own customer portfolio Career advancement opportunities within a growing international organization Work alongside experienced freight forwarding and operations professionals Develop expertise in international freight forwarding and project logistics Collaborative and supportive team environment Qualifications & Skills Previous experience in sales, business development, freight forwarding, logistics, transportation, or a related industry is an asset. Previous experience selling international air freight, ocean freight, or project logistics is preferred. Strong interest in developing a career in business development and international freight forwarding. Motivated, proactive, and willing to learn the freight forwarding industry, products, and sales process. Comfortable with prospecting, cold calling, networking, and developing new business. Strong communication, relationship-building, negotiation, and interpersonal skills. Self-motivated, driven, and results-oriented with a positive and persistent attitude. Strong organizational and time-management skills with the ability to manage multiple opportunities and priorities. Ability to work independently while collaborating effectively with internal teams. Coachability and willingness to learn are essential. Proficiency with Microsoft Office; CRM experience is an asset. Bilingual French and English is strongly preferred. Post-secondary education in business, logistics, supply chain, transportation, or a related field is an asset. Success & Career Growth The successful candidate will be a driven business developer who enjoys prospecting, building relationships, winning new business, and taking ownership of results. Success will be measured by consistently generating qualified opportunities, maintaining a strong pipeline, winning new customers, growing revenue and gross margin, and achieving established sales targets. This is an opportunity to build your own customer portfolio and develop a long-term career with GMI. As you establish yourself and demonstrate consistent results, there is potential to take on additional responsibility and grow within the organization. Gillespie Munro Inc. is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to fostering an inclusive and respectful environment for all employees. Représentant(e) au développement des affaires internationales Bâtir des relations internationales grâce à notre expertise et à des solutions logistiques adaptées À titre de Représentant(e) au développement des affaires internationales chez Gillespie Munro Inc. (GMI), vous serez responsable de développer et de conclure de nouvelles occasions d’affaires dans le secteur de la logistique internationale et de l’expédition de fret. Il s’agit d’un rôle axé sur le développement de nouvelles affaires pour une personne motivée, dynamique et orientée vers les résultats, qui aime la prospection, le développement de relations et l’acquisition de nouveaux clients. Vous développerez et gérerez votre propre portefeuille de prospects, analyserez les besoins des clients, proposerez des solutions logistiques adaptées et assurerez le suivi des occasions d’affaires tout au long du cycle de vente. En collaboration avec nos équipes expérimentées des opérations et de la tarification, vous serez principalement responsable du développement d’occasions en transport aérien international, transport maritime et logistique de projets, tout en développant des relations durables avec les clients. Principales responsabilités Identifier, prospecter et développer de nouvelles occasions d’affaires dans les secteurs de l’expédition de fret international, du transport et de la logistique de projets. Développer et maintenir un solide portefeuille de prospects grâce à la prospection téléphonique, au réseautage, aux références, à LinkedIn et à la recherche commerciale. Établir des relations avec les décideurs et les principaux intervenants des comptes ciblés. Gérer le cycle de vente complet, de la prospection et de la qualification jusqu’à la proposition, la négociation, la conclusion, l’intégration et le développement du compte. Comprendre les besoins des clients et développer des solutions de transport personnalisées en transport aérien, maritime et de projets. Collaborer avec les équipes des opérations et de la tarification afin de développer des solutions adaptées et d’assurer une intégration efficace des nouveaux clients. Maintenir une communication régulière avec les clients afin de favoriser leur fidélisation et d’identifier de nouvelles occasions d’affaires. Tenir à jour les activités de vente, les occasions d’affaires, les communications avec les clients et les informations relatives au portefeuille dans les systèmes de l’entreprise. Se tenir au courant des tendances du marché, des besoins des clients et des activités de la concurrence. Atteindre et dépasser les objectifs établis en matière de ventes, de nouvelles affaires, de revenus et de rentabilité. À propos de Gillespie Munro Inc. Fondée en 1947, Gillespie Munro Inc. (GMI) est une entreprise spécialisée dans l’expédition de fret international qui offre des solutions personnalisées de transport et de logistique à ses clients et partenaires à travers le monde. Nos services comprennent : Expédition de fret international Affrètement maritime Logistique de projets internationaux Transport aérien Grâce à ses bureaux au Canada et aux États-Unis, GMI poursuit son expansion internationale en s’appuyant sur son expertise, ses solides partenariats mondiaux et son engagement envers un service à la clientèle exceptionnel. Nous offrons à nos employés la possibilité de bâtir une carrière à long terme dans un environnement entrepreneurial, collaboratif et axé sur la croissance. Détails du poste Type de poste : Temps plein | Permanent Lieu : Montréal, Québec | En présentiel Horaire : Du lundi au vendredi | 8 h à 17 h Pourquoi vous joindre à nous Salaire de base concurrentiel avec commission non plafonnée Excellent potentiel de rémunération selon les résultats Possibilité de développer et de gérer votre propre portefeuille de clients Possibilités d’avancement au sein d’une organisation internationale en croissance Collaboration avec des professionnels expérimentés en expédition de fret et en opérations Possibilité de développer votre expertise en expédition de fret internationale et en logistique de projets Environnement de travail collaboratif et stimulant Qualifications et compétences Expérience en vente, développement des affaires, expédition de fret, logistique, transport ou dans un secteur connexe est un atout. Expérience en vente de services de transport aérien international, maritime ou de logistique de projets est un atout. Intérêt marqué pour le développement des affaires et le secteur de la logistique internationale. Personne motivée, proactive et désireuse d’apprendre l’industrie, les services et les processus de vente liés à l’expédition de fret. À l’aise avec la prospection, les appels à froid, le réseautage et le développement de nouvelles affaires. Excellentes aptitudes en communication, en développement de relations, en négociation et en relations interpersonnelles. Autonomie, esprit d’initiative et orientation vers les résultats. Excellentes capacités d’organisation et de gestion du temps. Capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant efficacement avec les équipes internes. Capacité d’apprentissage et ouverture à la formation essentielles. Bonne maîtrise de Microsoft Office; expérience avec un CRM, un atout. Bilinguisme français et anglais fortement privilégié. Formation postsecondaire en administration, logistique, chaîne d’approvisionnement, transport ou dans un domaine connexe, un atout. Réussite et possibilités d’avancement La personne recherchée est un(e) développeur(euse) d’affaires dynamique qui aime prospecter, établir des relations, développer de nouvelles affaires et prendre en charge ses résultats. La réussite dans ce poste sera évaluée en fonction de la capacité à générer des occasions d’affaires qualifiées, maintenir un solide portefeuille de prospects, acquérir de nouveaux clients, augmenter les revenus et la marge brute, et atteindre les objectifs de vente établis. Il s’agit d’une excellente occasion de développer votre propre portefeuille de clients et de bâtir une carrière à long terme chez GMI. À mesure que vous développerez votre expertise et démontrerez des résultats constants, vous aurez la possibilité d’assumer davantage de responsabilités et d’évoluer au sein de l’organisation. Gillespie Munro Inc. est un employeur offrant l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif et respectueux pour tous nos employés. #HP

Ce que vous ferez

The Sales Executive is responsible for identifying and securing new business opportunities within the international freight forwarding and project logistics markets. They will manage the full sales cycle, from initial prospecting and customer onboarding to long-term account growth and relationship management.

Exigences

Candidates should have proven success in generating new business within the logistics or freight forwarding industries. Strong skills in cold calling, negotiation, and managing the full sales cycle are essential for this role.

Avantages

• Competitive base salary • Uncapped commission structure • Unlimited earning potential • Career advancement opportunities • Supportive team environment

Compétences indiquées

• Résolution de problèmes · Souhaitée
• Account Management · Souhaitée
• Vente · Souhaitée
• Negotiation · Souhaitée
• Communication · Souhaitée
• CRM Systems · Souhaitée
• Microsoft Office Suite · Souhaitée
• Cold Calling · Souhaitée
• Business development · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Freight forwarding
• International logistics
• Sales
• Business development
• Cold calling
• Networking
• Negotiation
• Account management
• Air freight
• Ocean freight
• Project logistics
• Customer onboarding
• CRM systems
• Microsoft Office Suite
• Problem-solving
• Communication
• International Logistics
• Sales Pipelines
• Sales Prospecting
• Client Onboarding
• Self-Motivation
• Logistics
• Microsoft Excel
• Research
• Account Management
• Customer Relationship Management
• Customer Service
• Cold Calling
• Customer Communications Management
• Freight Forwarding
• Selling Techniques
• Innovation
• Air And Ocean Freight Forwarding
• Problem Solving
• Lead Generation
• Microsoft Outlook
• Microsoft Office
• Operations
• Project Cargo
• Sales Process
• Account Growth

Domaines d’emploi

• Logistics
• Sales
• Transportation
• Management & Leadership
• Logistics Sales Executive
• Account Executive (General)
• Commercial Sales Representatives
• Sales Representatives of Services, Except Advertising, Insurance, Financial Services, and Travel