Directeur(rice) comptes stratégiques, développement des affaires

Résumé du poste

The Strategic Account Director is responsible for identifying and generating profitable growth opportunities by promoting the company's global service offering to new and existing clients. They will develop strategic action plans, manage high-level client presentations, and ensure rigorous contract follow-up while collaborating with internal teams.

Détails du poste

Le/la directeur(trice) de comptes stratégiques a pour rôle de promouvoir l’offre globale du Groupe Robert afin d’identifier et de générer des opportunités de croissance rentable auprès de nouveaux clients. Nous recherchons un expert en vente de service d'entreposage frais ou ambiant afin d'exceller dans son rôle. Vous serez basé à Boucherville. Le territoire couvert sera la Grande région métropolitaine. Qu'est-ce que le Groupe Robert vous offre : * Gamme d'assurances * REER participatif de l'employeur * Télémédecine * Programme de bonification ($) Expert en vente de logistique/ entreposage et entrepreneur dans l’âme, vos responsabilités sont : * Développer des relations d’affaires solides avec les clients stratégiques potentiels * Identifier les opportunités d’affaires chez les clients existants ou sur de nouveaux marchés; * Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action stratégiques pour atteindre les objectifs de vente, de rentabilité et de satisfaction client; * Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux besoins spécifiques des clients; * Effectuer des présentations de haut niveau aux décideurs chez les clients incluant des propositions de valeur et des revues de performance. * Assurer un suivi rigoureux des contrats; * Analyser les données de ventes et de marché, anticiper les tendances et ajuster la stratégie en conséquence; * Toutes autres tâches connexes. Profil recherché : * Baccalauréat en commerce, chaîne d’approvisionnement ou formation / expérience pertinente; * 7 à 10 ans d’expérience dans la gestion de comptes stratégiques à revenus élevés dans le secteur de la chaîne d’approvisionnement; * Expérience de 5 ans minimum dans la vente de service d'entreposage frais ou ambiant (obligatoire); * Connaissance de l’informatique de niveau intermédiaire (Suite Microsoft Office); * Maîtrise des outils CRM (par ex. Salesforce) et des logiciels de gestion de projets; * Maîtrise de la langue française et anglaise écrite et parlée; * Expérience avec le service à la clientèle; * Capable de mener plusieurs mandats en même temps (Polyvalence) dans de courts délais. Groupe Robert est fier de faire vivre la diversité de ses employés à travers ses terminaux au Québec, Alberta et en Ontario. Autochtones, Femmes, minorités visibles et/ou ethniques ou personnes handicapées seront toujours les bienvenues à poser leur candidature, car chez Groupe Robert, la diversité de nos employés est le maillon de notre chaîne logistique qui nous rend encore plus forts! #adm2026 #LI-KA1

Ce que vous ferez

The Strategic Account Director is responsible for identifying and generating profitable growth opportunities by promoting the company's global service offering to new and existing clients. They will develop strategic action plans, manage high-level client presentations, and ensure rigorous contract follow-up while collaborating with internal teams.

Exigences

Candidates must hold a bachelor's degree in commerce or supply chain and possess 7 to 10 years of experience in strategic account management. A minimum of 5 years of specific experience in fresh or ambient warehousing sales is mandatory, along with proficiency in French and English.

Avantages

• Health insurance • Participatory employer RRSP • Telemedicine • Bonus program

Compétences indiquées

• Service à la clientèle · Souhaitée
• Gestion de la chaîne d’approvisionnement · Souhaitée
• Multitasking · Souhaitée
• Microsoft Office · Souhaitée
• Relationship Building · Souhaitée
• Salesforce · Souhaitée
• Business development · Souhaitée
• CRM · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Strategic account management
• Business development
• Logistics sales
• Warehousing sales
• Relationship building
• Strategic planning
• Sales analysis
• Contract management
• Project management software
• CRM
• Salesforce
• Microsoft Office
• Customer service
• Multitasking
• Supply chain management
• Presentation skills
• Sales Analysis
• Supply Chain
• Bilingual (French/English)
• Account Management
• Business Development
• Customer Relationship Management
• Management
• Strategic Planning
• Customer Service
• Contract Management
• Sales
• Management Contract
• Project Management Software
• Market Analysis
• Microsoft Project
• Presentations
• Profitable Growth
• Relationship Building
• Supply Chain Management

Domaines d’emploi

• Logistics
• Sales
• Management & Leadership
• Administrative
• Unclassified
• Logistics / Supply Chain Account Manager
• Retail and Wholesale Trade Managers
• Sales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Except Technical and Scientific Products