Directeur de comptes

Résumé du poste

The account manager is responsible for achieving sales targets for Hopem software products by managing the full sales cycle from prospecting to contract signing. They will also advise clients on business solutions, conduct product demonstrations, and maintain strong relationships with both current and potential clients.

Détails du poste

Relevant du directeur ventes et marketing, le représentant des ventes a comme responsabilité première de réaliser les objectifs de ventes fixés pour les produits développés par Hopem. Il est ainsi amené à définir le profil de nos clients potentiels selon les différentes stratégies de l’organisation. Le représentant des ventes gère, avec la collaboration de l’équipe de vente au besoin, toutes les phases du cycle d’achat du client jusqu’à la signature des projets. Finalement, il gère les relations d’affaires auprès des clients actuels et potentiels. Le représentant des ventes est persévérant, autonome, enthousiaste et en mesure de répondre aux exigences d’un environnement qui évolue rapidement, tout en conservant une attitude positive. Vos habilités supérieures en communication verbale et écrite, votre connaissance de cette industrie, combinée avec votre expérience en vente de logiciels informatiques vous permettront d’avoir beaucoup de succès dans vos sollicitations et présentations. C’est votre chance de vous joindre à une équipe dynamique, dans un environnement très stimulant. Ce que vous aurez à faire : Conseiller les clients sur les différentes possibilités liées aux solutions d’affaires et aux logiciels, afin de satisfaire les besoins actuels des clients et anticiper leurs besoins futurs; Repérer des clients potentiels et des occasions d’affaires par la prospection proactive; Animer des présentations de vente et des démonstrations de produits à des clients potentiels; Négociation et conclure des contrats de vente de logiciels de Hopem; Maintenir des activités dans le CRM, bâtir et gérer efficacement un pipeline des ventes; Représenter l’organisation lors d’évènements et salons commerciaux. Ce qu’il vous faut : Baccalauréat en administration ou combinaison de formation et d’expérience pertinente; 3 à 4 années d’expérience à titre de représentant; Capacité à comprendre et analyser les besoins des clients afin de les traduire en opportunités; Facilité d’apprentissage et aisance avec l’informatique; Esprit d’équipe, autonome, organisé et excellentes habiletés de communication; Habileté à construire et à alimenter un réseau de contacts dans le domaine des affaires; Une bonne maîtrise du français et de l’anglais est requise car le titulaire du poste aura à communiquer fréquemment dans les deux langues, tant oralement que par écrit. Nous avons des collègues, des clients et des partenaires au Québec, ainsi que dans le reste du Canada et aux États-Unis. Points bonis si : Bonne connaissance du domaine de l’immobilier est un atout; Connaissance des logiciels de gestion est un atout. Hopem, c’est aussi d’excellents avantages comme : Des assurances collectives payées entièrement par l’employeur; Dès le début, 3 semaines de vacances, jusqu’à une 5e après 7 ans; 5 jours de congés personnels par année; Un programme de REER avec participation de l’employeur; Un programme de reconnaissance de vie active (prime annuelle); Le télétravail et les horaires flexibles; Remplacement de votre ordinateur aux 3 ans, l’ancien est un don à votre choix; Le café gratuit en tout temps. *Seul les candidats retenus seront contactés* Harris souscrit à un programme d’accès à l’égalité en emploi et les candidatures des membres des groupes visés à savoir les femmes, les personnes handicapées, les personnes autochtones et les minorités visibles sont encouragées à soumettre leur candidature. Si vous êtes une personne handicapée, vous pouvez recevoir, sur demande, de l’assistance pour le processus de présélection et de sélection. L'équipe de recrutement de talents de Harris n'a pas recours aux messages texte pour entrer en communication avec les candidats ou solliciter des informations confidentielles. Nous encourageons tous les candidats à postuler sur des postes publiés. Ils seront contactés soit par un gestionnaire de Harris, soit par un membre de l'équipe de recrutement de talents pour un entretien, dès lors que les critères requis sont satisfaits.

Ce que vous ferez

The account manager is responsible for achieving sales targets for Hopem software products by managing the full sales cycle from prospecting to contract signing. They will also advise clients on business solutions, conduct product demonstrations, and maintain strong relationships with both current and potential clients.

Exigences

Candidates must hold a bachelor's degree in administration or equivalent experience and possess 3 to 4 years of sales experience. Proficiency in both French and English is required, along with strong analytical skills and comfort with information technology.

Avantages

• Group insurance paid by employer • 3 weeks vacation starting, up to 5 weeks after 7 years • 5 personal leave days per year • RRSP program with employer contribution • Active living recognition program • Remote work • Flexible hours • Computer replacement every 3 years • Free coffee

Compétences indiquées

• Sens de l’organisation · Souhaitée
• CRM Management · Souhaitée
• Account Management · Souhaitée
• Vente · Souhaitée
• Communication · Souhaitée
• Analyse d’affaires · Souhaitée
• Client Relationship Management · Souhaitée
• Contract Negotiation · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Sales
• Software sales
• Account management
• Prospecting
• CRM management
• Sales pipeline management
• Contract negotiation
• Product demonstrations
• Communication
• Client relationship management
• Business analysis
• Bilingualism
• Strategic planning
• Presentation skills
• Organization
• Software Sales
• Sales Pipelines
• Software Solutions
• Sales Pipeline Management
• Sales Prospecting
• Bilingual (French/English)
• Analytical Skills
• Account Management
• Multilingualism
• Business Development
• Customer Relationship Management
• Business Analysis
• Management
• Strategic Planning
• Information Technology
• Contract Negotiation
• Property Management
• Marketing
• Presentations
• Product Demonstration

Domaines d’emploi

• Sales
• Software
• Technology
• Management & Leadership
• Unclassified
• Software Account Executive
• Information and Communications Technology Sales Professionals
• Sales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Except Technical and Scientific Products