Directeur(trice) développement des affaires – Solutions numériques sur mesure Nous accompagnons actuellement une firme technologique québécoise reconnue spécialisée dans le développement de solutions numériques sur mesure, incluant des applications mobiles, plateformes web, solutions d’affaires et projets de transformation numérique. Dans le cadre de sa croissance, l’entreprise est à la recherche de son premier Directeur ou de sa première Directrice du développement des affaires afin de structurer et accélérer son développement commercial. Une opportunité unique Depuis sa création, le développement des affaires a été porté directement par le fondateur et président de l’entreprise. La croissance soutenue des dernières années crée aujourd’hui le besoin d'intégrer un leader commercial capable de prendre le relais et de contribuer activement à la prochaine phase d’expansion. Ce rôle s’adresse à une personne qui possède déjà un réseau établi au sein d’entreprises de moyenne et grande taille et qui est capable de développer des relations stratégiques avec des décideurs de haut niveau. L'entreprise travaille principalement avec des organisations générant 10 M$ et plus de chiffre d'affaires, où les cycles de vente sont consultatifs et impliquent plusieurs parties prenantes. Le rôle Le ou la titulaire du poste sera responsable de développer de nouvelles opportunités auprès d’entreprises ayant des besoins en : Développement d’applications web sur mesure Développement d’applications mobiles Modernisation de plateformes existantes Transformation numérique Développement logiciel personnalisé Intégration de technologies et d’automatisation Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature des mandats. Vous serez soutenu(e) par une équipe technique interne hautement expérimentée composée d'architectes, développeurs, analystes et gestionnaires de projets qui participent activement aux rencontres techniques et à la préparation des propositions. Responsabilités Développer de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'entreprises de moyenne et grande taille Identifier les organisations ayant des projets technologiques stratégiques Établir des relations avec les dirigeants et décideurs clés (CEO, COO, CIO, CTO, VP TI, VP Innovation, VP Produit) Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des ententes Comprendre les enjeux d'affaires et technologiques des clients afin de proposer des solutions adaptées Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour élaborer les stratégies, évaluations et propositions Contribuer à la croissance du portefeuille clients et au positionnement de l'entreprise sur le marché Participer à la définition et à l'amélioration de la stratégie commerciale Profil recherché Nous recherchons avant tout un professionnel capable d'ouvrir des portes et de développer des relations auprès d'organisations d'envergure. Le candidat idéal possède : Une expérience significative en vente de services technologiques complexes Une expérience en vente de projets de développement logiciel sur mesure Une excellente compréhension des projets web, mobiles ou applicatifs Un réseau professionnel établi auprès de décideurs d'entreprises de taille moyenne ou grande Une forte crédibilité auprès des dirigeants et des équipes technologiques Une approche consultative axée sur la création de valeur Une grande autonomie et un esprit entrepreneurial Un bilinguisme français et anglais Ce qui fera la différence Expérience au sein d'une firme de développement logiciel, agence numérique ou cabinet de services TI Réseau actif dans l'écosystème technologique canadien Historique démontré de ventes de mandats de plusieurs dizaines ou centaines de milliers de dollars Compréhension des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs Ce que l'entreprise offre Salaire de base compétitif entre 90 000 $ et 110 000 $ Structure de commissions très avantageuse et non plafonnée Accès direct à la direction et forte influence sur la stratégie de croissance Équipe technique reconnue et expérimentée pour soutenir le développement des affaires Grande autonomie dans la gestion du territoire et des opportunités Possibilité de bâtir et structurer la fonction commerciale de l'entreprise Environnement entrepreneurial, humain et axé sur l'excellence Pourquoi ce poste est particulièrement intéressant Ce poste représente une occasion rare de rejoindre une entreprise déjà bien établie où les fondations commerciales sont en place, mais où tout reste à bâtir en matière de croissance. Vous ne rejoignez pas simplement une équipe de vente : vous devenez le premier leader commercial de l'organisation, avec l'opportunité d'avoir un impact direct sur sa trajectoire de croissance et de travailler sur des projets technologiques stratégiques à forte valeur ajoutée auprès d'entreprises ambitieuses.