Chez ABB, nous aidons les industries à aller plus vite, de manière plus efficace et plus propre. Ici, le progrès est une attente, pour vous, votre équipe et pour le monde. En tant que chef de file mondial, nous vous donnons les moyens de faire avancer les choses. Ce ne sera pas toujours facile, car grandir demande de la ténacité. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul dans cette course. Run what runs the world.

Ce Poste Relève De

Proposal manager

Le spécialiste des propositions joue un rôle central dans la fourniture de solutions compétitives et techniquement solides pour la modernisation des services sur le terrain en basse tension (BT) et moyenne tension (MT). Ce poste agit comme un lien clé entre les équipes de vente, d’ingénierie et des opérations, en assurant le développement de propositions précises, livrées à temps et rentables, contribuant à la croissance du marché BT/MT. Le candidat idéal est très organisé, possède de solides compétences en gestion de projet, excelle en communication écrite et orale, et

adopte une approche proactive et orientée client.

Modèle de travail pour ce poste : Hybride

Division soutenue : Électrification Service (ELSE)

Rôle Et Responsabilités

Développement de solutions et estimation des coûts

Développer des solutions techniques et financières adaptées aux activités de service sur le terrain et aux besoins de modernisation BT/MT. Appliquer la méthodologie du modèle de coût complet (Full Cost Model) afin de garantir la compétitivité et la rentabilité des propositions. Fournir une expertise sur les délais d’exécution, les exigences techniques et l’allocation des ressources. Collaborer avec les équipes d’ingénierie et des opérations pour valider la faisabilité et l’exactitude.

Gestion des appels d’offres et des propositions

Préparer des réponses professionnelles aux demandes d’information (RFI) et aux demandes de propositions (RFP). Gérer le flux de documentation des propositions en assurant la conformité aux protocoles internes, aux examens juridiques et aux approbations de prix. Coordonner avec des équipes multidisciplinaires (ingénierie, ventes régionales, approvisionnement, fournisseurs) afin d’établir des coûts précis et négocier des conditions avantageuses. Respecter des échéanciers serrés tout en maintenant un haut niveau de qualité.

Relations avec les fournisseurs et les équipes internes

Établir et maintenir des relations solides avec les usines d’alimentation, les spécialistes produits et les fournisseurs tiers. Assurer des réponses rapides et favorables aux clients et aux demandes internes. Faciliter une communication fluide entre les opérations de service terrain et les équipes de vente. Négocier les prix et les délais de livraison afin d’optimiser la rentabilité de l’entreprise.

Outils et stratégie de tarification

Développer et maintenir des outils de tarification, estimateurs et modèles de prix standardisés. Promouvoir des solutions numériques pour simplifier la génération des propositions et réduire les délais de réponse. Documenter et standardiser les meilleures pratiques pour une utilisation future. Contribuer à l’amélioration continue de la précision et de la compétitivité des prix.

Croissance du marché et engagement client

Stimuler l’expansion du marché de la basse tension grâce à des propositions plus rapides, plus compétitives et plus rentables. Collaborer avec le marketing pour améliorer la présence médiatique et produire des documents de soumission attrayants. Mettre en valeur des solutions éprouvées à l’aide de prix standardisés afin de renforcer la confiance des clients. Soutenir les équipes de vente régionales en fournissant de l’intelligence de marché et un appui aux propositions.

Qualifications

Expérience approfondie en maintenance, réparation, mise en service et installation électrique en BT/MT (5 ans et plus). Excellente compréhension des produits BT/MT et de leurs applications pratiques. Maîtrise des outils ServIS, BOL, SAP, Salesforce et Microsoft Office. Fort engagement envers les protocoles de sécurité et la gestion des risques. Basé à Montréal ou dans les environs, ou prêt à déménager dans l’est du Canada (Québec ou Ontario). Maîtrise obligatoire du français, ainsi que de l’anglais, afin de communiquer efficacement avec les clients internes et les partenaires situés à l’extérieur du Québec.

Pourquoi choisir ABB?

Nous vous encourageons à prendre des initiatives, à remettre en question les idées et à diriger avec confiance. Vous évoluerez grâce à un travail enrichissant, à un apprentissage continu et à un accompagnement adapté à vos objectifs.

Chaque idée que vous partagez et chaque action que vous entreprenez contribuent à un impact plus grand.

ABB Valorise Le Dévouement, L’engagement Et L’expertise De Ses Employés. En Tant Qu’employeur Souscrivant Au Principe D’équité D’emploi, Nous Croyons En L’importance D’une Main-d’œuvre Inclusive Et Diversifiée. Nous Nous Engageons à Faire En Sorte Que Nos Politiques Et Pratiques Soient Alignées Avec Le Programme D’équité En Matière D’emploi, Dans Le But De Constituer Une Équipe Véritablement Représentative Des Quatre Groupes Désignés

Les femmes Les peuples autochtones Les membres des minorités visibles Les personnes en situation de handicap

ABB s’engage à offrir des mesures d’adaptation raisonnables aux candidats en situation de handicap et encourage les personnes à s’auto-identifier durant le processus de candidature.

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