Directeur du développement commercial (débutant/intermédiaire) - 0034100

CA-ON-Toronto

Worker Location**:** Hybrid

Description

Créer et mettre en œuvre des stratégies pour identifier, prospecter et tirer profit des possibilités commerciales pour Experis afin de faire croître le revenu des ventes et pénétrer le marché d'une région définie. Responsable d'atteindre les objectifs de vente globaux des nouveaux comptes potentiels, de pénétrer les marchés verticaux, d'axer ses efforts principalement sur les clients potentiels et sur les nouvelles opportunités commerciales des comptes actifs et inactifs.

• Développer les plans ou approches de vente avec le directeur pour un minimum de 20 comptes clients potentiels et actifs. Identifier les clients potentiels et développer des stratégies de vente pour décrocher de nouveaux contrats en visant principalement les clients potentiels au détail à marge brute élevée.

• Communiquer et établir des relations avec les clients potentiels dans la région désignée en vue de décrocher de nouveaux contrats. Tisser de nouvelles relations avec les décideurs pour obtenir les informations, idées, défis et besoins opérationnels réels du client.

• Procéder aux activités de vente, comme les appels de vente, les visites en personne, l'analyse des concurrents, la coordination des présentations et des propositions de service, les démonstrations à l'interne, les campagnes de lettres et de courriels, les activités de suivi, etc. afin de générer l'activité commerciale escomptée pour assurer la croissance du revenu.

• Collaborer avec les équipes de recrutement d'Experis pour identifier des voies d'activité commerciale profitables pour créer une synergie entre les ventes et le service afin de stimuler la croissance du revenu au moyen de placements réussis.

• Se garder à l'affût d'Experis, c'est-à-dire de ses programmes, initiatives, technologies, offres de services ou solutions et stratégie de tarification et mettre ces connaissances à profit sur le marché. Collaborer avec les différents experts du siège social et du terrain pour améliorer ou accroître les connaissances relatives aux produits et mieux tirer parti des occasions de vente.

• Effectuer ou coordonner les présentations de vente avec le directeur général et travailler de concert avec le personnel concerné pour améliorer les résultats commerciaux dans une région donnée. Contribuer aux efforts de l'équipe en poursuivant les objectifs de manière concertée, en appuyant ses membres et en participant aux activités de l'équipe, soit aux appels de vente, à l'élaboration des offres de service et aux présentations des tarifs, des techniques de vente consultatives et des stratégies de clôture des ventes.

• Au besoin, se charger des négociations et de la présentation efficace des offres afin d'augmenter le taux d'offres comblées pour un nouveau client.

• Rencontrer le directeur hebdomadairement (ou selon ses besoins) pour revoir/coordonner les activités commerciales et garder le cap sur l'atteinte et le dépassement des objectifs d'activité commerciale et de revenu individuels et régionaux établis par le directeur. Préparer des rapports périodiques au besoin.

• Élaborer des plans commerciaux stratégiques axés sur les solutions pour accroître l'activité commerciale des comptes clés et collaborer avec les directeurs sur le terrain pour les mettre en œuvre. Cela inclut la vente des offres ou solutions stratégiques de produits et services et la négociation de la tarification, comme le détermine le directeur.

• Évaluer la concurrence en matière de produits, de services et de prestation pour identifier les possibilités de vente et élaborer des stratégies ou plans de vente pour rehausser la valeur de Manpower aux yeux du client, accroissant ainsi les revenus.

• Parfaire ses connaissances professionnelles et techniques en participant à des ateliers éducatifs, en lisant des publications professionnelles, en établissant des réseaux personnels et en s'impliquant dans des associations professionnelles.

Qualifications

• Diplôme universitaire, de préférence en administration des affaires, en marketing ou en technologie. Une expérience connexe dans le domaine des services avec un bon rendement peut remplacer les études requises.

• De préférence, minimum de 2 ans d'expérience confirmée en ventes directes externes, avec une importance portée sur la vente de services consultatifs et de services orientés solution.

• Connaissance d'au moins un des secteurs suivants : TI, ingénierie, télécommunications, sciences, finances.

• De préférence, compréhension du domaine de la dotation de services techniques/professionnels.

• Expérience confirmée dans l'élaboration de stratégies de vente, les appels impromptus, les présentations de vente, les techniques de clôture et le développement de propositions de services et de tarification.

• Aptitude à interagir, à écouter, à influencer et collaborer de façon professionnelle et engageante auprès de décideurs de haut niveau (par ex. vice-président des TI, directeur financier, directeur de la recherche et du développement, directeur des TI, etc.)

• Succès éprouvé à travailler dans un milieu très dynamique, hautement concurrentiel et soucieux des échéances.

• Auto-motivation et habileté démontrée à gérer de façon proactive un éventail de comptes/demandes/ressources en conservant un accent à la fois sur l'équipe et sur les résultats.

• Excellentes aptitudes orales et écrites, interpersonnelles et d'influence.

• Grande habileté à tisser et à approfondir des relations avec tous les gestionnaires et directeurs d'Experis et des comptes clients.

• Habileté à développer et entretenir un esprit d'équipe.

• Compétences confirmées en matière de leadership, d'initiative et de créativité avec une facilité à identifier et partager des approches et techniques de vente ou de marketing efficaces.

• Compétences exigées en informatique et pour l'utilisation d'Internet, avec une connaissance de la suite Microsoft Office, notamment Word, Excel et PowerPoint.

• Capacité de se déplacer au besoin.

Déplacements**:** Non

Organisation**:** ManpowerGroup

Emploi**:** Ventes, Développement commercial