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Détails du poste

Changez l’avenir avec nous Nous sommes à la recherche de personnes dévouées et talentueuses qui sont en mesure de relever des défis en constante évolution ainsi que de répondre aux besoins de clients ou aux questions de collègues en appliquant des concepts intelligents et en faisant preuve de créativité. Nous favorisons le changement et travaillons avec des personnes animées par la curiosité qui réinventent l’avenir du travail. Rejoignez-nous et, ensemble, nous nous concentrerons sur ce qui est vraiment important : améliorer la vie avec de nouvelles idées et les plus récentes technologies à l’échelle mondiale. En quoi consistera votre rôle? Siemens Advanta Consulting est le cabinet international de conseil en gestion de l’une des entreprises d’ingénierie et de technologie les plus innovantes au monde. Nous accompagnons les entreprises tout au long de leur parcours de transformation numérique, de la stratégie jusqu’à la mise en œuvre. Notre mission consiste à transformer le futur de nos clients et à façonner les professionnels d’aujourd’hui pour en faire les dirigeants et les experts de demain. Nous recherchons un consultant en vente et en mise en œuvre / consultant principal – Canada pour contribuer au développement et à la mise en œuvre des activités de Siemens Advanta au Canada, dans divers secteurs d’activité tels que l’énergie et les services publics, l’aérospatiale et la défense, les biens de consommation courante, l’exploitation minière et d’autres secteurs industriels. Ce poste s’adresse à un consultant capable de nouer des relations avec les dirigeants et de créer des occasions concrètes dans le secteur cible grâce à la transformation d’entreprise, à l’amélioration des activités, aux données, au numérique, à l’intelligence artificielle et à la cybersécurité, puis de mener à bien les projets jusqu’à leur mise en œuvre. Pour réussir dans ce poste, vous devez faire preuve d’une crédibilité commerciale auprès des chefs d’entreprise canadiens, être à l’aise de vendre vos propres services et faire preuve de maîtrise dans la réalisation des tâches, en assumant pleinement la responsabilité de leur exécution. RESPONSABILITÉS : Vous dirigerez des projets auprès de clients de tout le Canada, en transformant les échanges avec les dirigeants et les priorités du secteur en programmes concrets visant à améliorer la performance commerciale, l’efficacité opérationnelle, la fiabilité des actifs, la prise de décisions fondées sur les données, la résilience en matière de cybersécurité et les résultats pour les clients. Prestation de services aux clients / Direction de programme Mener des évaluations au sein des organisations clientes, en traduisant les priorités d’affaires en feuilles de route de transformation concrètes, assorties d’une valeur quantifiée, d’un séquençage et de plans de mise en œuvre. Assurer la gouvernance du programme et du Bureau de gestion de projets (PMO) dans le cadre des travaux de transformation : plan directeur intégré, plans des flux de travail, analyse RAID, gestion des dépendances, contrôle des changements, fréquence des réunions du comité directeur de gestion et registres des décisions. Gérer des programmes d’amélioration opérationnelle, notamment en matière de fiabilité des actifs, d’activités sur le terrain, de gestion du travail, de gestion du rendement et d’adoption des processus. Diriger le modèle opérationnel et les flux de travail liés à l’exploitation des actifs, aux activités des clients, à la réalisation des projets d’immobilisations, à la conformité réglementaire, à la formation, à la coordination des parties prenantes et à l’adoption. Gérer la mise en œuvre des solutions numériques, des données, de l’automatisation et de la cybersécurité, notamment les exigences, les analyses de rentabilité, les plans de déploiement, les analyses de données, les tableaux de bord opérationnels et la mise en œuvre de la feuille de route, en étroite collaboration avec les experts techniques. Assurer le suivi des gains et la concrétisation des retombées, en veillant à ce que les améliorations se reflètent dans les indicateurs de rendement clés (IRC) du client, les résultats pour la clientèle, les mesures de fiabilité, la performance opérationnelle et les résultats financiers, et en ne donnant pas que des recommandations. Propriété commerciale / Développement du cabinet Établir et développer des relations avec les clients et les responsables des sites; repérer les occasions d’affaires et contribuer à l’élaboration de la filière. Participer à l’élaboration des propositions et à la rédaction des énoncés des travaux (portée, modèle de dotation en personnel, échéancier, livrables, hypothèses, argumentaire commercial). Élaborer des guides de mise en œuvre internes destinés aux clients, comprenant notamment des trousses d’évaluation, des modèles de modernisation des actifs et d’amélioration opérationnelle, des normes du Bureau de gestion de projet (PMO), ainsi que des documents relatifs à la conformité réglementaire et à la mobilisation des parties prenantes. Accompagner les équipes afin de développer leurs capacités dans le cadre des projets menés auprès des clients canadiens. Emplacement : Il s'agit d'un poste hybride nécessitant une présence au bureau, selon les besoins, dans l'un de nos principaux bureaux situés à Calgary (AB), Oakville/Toronto (ON) ou Montréal (QC). Ce qu’il vous faudra pour réussir : Expérience : Au moins 8 années d’expérience dans le développement commercial, la gestion de comptes stratégiques ou la vente aux entreprises, avec une solide feuille de route en matière de dépassement des objectifs fixés Relations existantes dans la vente au sein du secteur des services publics d’électricité dans la région du nord-est des États-Unis Au moins 8 années d’expérience dans la compréhension du secteur de l’électricité et des services publics, y compris la dynamique du marché et les moteurs opérationnels Au moins 8 années d’expérience dans la gestion de divers canaux de vente (directs, distributeurs, intégrateurs de systèmes) Au moins 5 années d’expérience dans la vente de services professionnels infonuagiques et SaaS Aptitudes et compétences Présence administrative exceptionnelle et compétences en collaboration Compétences exceptionnelles en communication à tous les niveaux de l’organisation, y compris à l’écrit, à l’oral et en présentation Esprit d’entreprise et grande capacité à agir avec empressement Attitude axée sur les données, passionnée et avant-gardiste Capacité à s’épanouir dans un environnement évoluant rapidement, avec une habileté innée à influencer un large éventail d’intervenants et à prendre ses propres décisions Déplacements Volonté et capacité à voyager de 50 à 70 % du temps au Canada et aux États-Unis Préférences Formation : Baccalauréat ou diplôme d’études supérieures en ingénierie, en affaires, en systèmes d’information ou dans un domaine technique connexe Expertise technique et industrielle : Expertise en transformation numérique, en automatisation et en vente de solutions au niveau de l’entreprise Connaissance des gammes de produits d’Industries numériques, d’Infrastructure intelligente et d’Advanta Connaissance des activités d’exploitation, d’ingénierie, et de planification du transport et de la distribution des services publics d’électricité Expérience et évaluation des stratégies de transformation numérique et des technologies infonuagiques et SaaS, et de leur applicabilité aux services publics d’électricité Compréhension de la manière d’entrer en contact avec les entreprises de services publics appartenant au secteur privé, les grandes municipalités et les services publics coopératifs Capacités stratégiques et de vente : Expérience en élaboration et en mise en œuvre de stratégies liées à des occasions complexes au sein d’écosystèmes Capacité à travailler en coordination avec les partenaires de Siemens Xcelerator, et à contribuer à des offres évolutives et reproductibles Expérience en gestion et en collaboration avec des équipes de produits mondiales dans plusieurs emplacements géographiques et fuseaux horaires L’anglais (à l’oral et à l’écrit) est exigé pour exercer les fonctions et les responsabilités liées au poste, pour la ou les raisons suivantes : Le poste exige d’interagir avec des clients et des fournisseurs anglophones au Canada et/ou à l’étranger. Le poste exige d’interagir régulièrement avec des collègues de Siemens établis à l’extérieur du Québec, ailleurs au pays et à l’étranger. Le poste exige l’utilisation de technologies ou de logiciels qui ne sont offerts qu’en anglais. [Le salaire est proportionnel à l’expérience et se situe entre 120 000 $ CA et 160 000 $ CA, à l’exclusion des primes et des avantages sociaux. En plus du salaire de base, ce poste donne droit à une prime discrétionnaire annuelle allant de 25 % du salaire de base, en fonction des indicateurs de rendement de l’entreprise.] Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens? Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale Rémunération globale concurrentielle Participation aux bénéfices possible Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci! Avantages et réductions pour les employés Accent mis sur la diversité et l’inclusivité Siemens est fière d’avoir été classée huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada et d’avoir figuré parmi les employeurs les plus écoresponsables au Canada en 2026 ainsi que parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens en 2026. À propos de nous Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci Siemens Canada est une entreprise technologique de pointe qui se concentre sur le secteur industriel, les infrastructures, la mobilité et les soins de santé. Son objectif consiste à créer des technologies utiles, de manière à transformer le quotidien de tous, depuis 1912. En jumelant le monde réel et le monde numérique, Siemens permet à ses clients d'accélérer leur transformation sur le plan numérique et celui de la durabilité, rendant ainsi les usines plus efficaces, les villes plus agréables à y vivre et les transports plus durables. Siemens détient également une participation majoritaire dans la société cotée en bourse Siemens Healthineers, l'un des principaux fournisseurs mondiaux de technologies médicales à l'origine de percées dans le secteur des soins de santé. Pour tout le monde. Partout. De façon durable. Les ventes de Siemens Canada au cours de l'exercice 2024, qui s'est terminé le 30 septembre 2024, se chiffraient à environ 2,2 milliards de dollars canadiens. L'entreprise compte environ 4 400 employés d'un océan à l'autre et 37 bureaux et usines de production au Canada. Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca. Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidat(e)s sélectionné(e)s. Canada

Ce que vous ferez

You will lead transformation projects for clients across Canada, translating business priorities into concrete roadmaps for operational and digital improvement. Additionally, you will drive business development by building client relationships and managing the full sales cycle for professional services.

Exigences

Candidates must have at least 8 years of experience in business development or strategic sales, specifically within the electricity and utility sectors. A bachelor's or postgraduate degree in engineering, business, or a related technical field is preferred.

Avantages

• Flexible work environment • Remote work • Mentorship programs • Competitive compensation • Profit sharing • Vacation purchase/sell program • Social and professional events • Employee discounts

Compétences indiquées

• Leadership · Souhaitée
• Analyse de données · Souhaitée
• Vente · Souhaitée
• Communication · Souhaitée
• Gestion de projet · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Business development
• Strategic account management
• Digital transformation
• Sales
• Project management
• Cybersecurity
• Artificial intelligence
• Cloud services
• SaaS
• Operational efficiency
• Data analysis
• Stakeholder management
• Consulting
• Leadership
• Communication
• Change management

Domaines d’emploi

• Consulting
• Sales
• Management & Leadership
• Technology
• Energy