Responsable des ventes en gros

À propos de nous Chez kotmo, nous développons localement et commercialisons des produits promotionnels destinés aux entreprises soucieuses de leurs impacts environnementaux et sociaux. Grâce à notre certification B Corp, nous croyons en une autre forme d'entreprise qui place les humains, la planète et les profits au même niveau. Tous nos produits kotmo sont fabriqués au Québec et respectent des exigences environnementales élevées. Nous engageons des gens motivés qui sont passionnés par l'entrepreneuriat, le design et le développement durable. Nous voulons révolutionner la publicité par l'objet et aider les entreprises à faire des achats responsables. À propos du poste Nous sommes à la recherche d'une Directrice de compte sénior pour piloter le déploiement commercial de notre produit "ciklo" à l'échelle pan-canadienne, à travers deux canaux principaux : le réseau des distributeurs de produits promotionnels et le canal du détail (grandes chaînes, détaillants spécialisés, boutiques institutionnelles). Ce rôle s'adresse à une professionnelle de la vente expérimentée, autonome, avec un historique démontré de négociation de contrats importants et un réseau déjà établi dans l'un ou l'autre de ces canaux à travers le Canada. La Directrice de compte agit avec une grande autonomie stratégique : elle identifie les occasions d'affaires à fort potentiel dans les nouveaux marchés canadiens, structure ses propres négociations avec les distributeurs et les acheteurs de détail, et représente kotmo auprès de décideurs seniors chez nos clients et partenaires. Responsabilités Développer et négocier de nouveaux comptes stratégiques auprès de distributeurs de produits promotionnels à travers le Canada Développer de nouveaux comptes retail (grandes chaînes, détaillants spécialisés, boutiques institutionnelles) à l'échelle pan-canadienne Gérer et faire croître un portefeuille de comptes distributeurs et retail existants à forte valeur Négocier les ententes commerciales majeures : prix, volumes, modalités logistiques et conditions de mise en marché Élaborer et exécuter un plan de développement de territoire pan-canadien avec des cibles de vente claires par canal Assurer une veille concurrentielle et proposer des stratégies de positionnement pour Ciklo dans chaque marché Gérer ton pipeline et tes comptes dans le CRM (Odoo) Collaborer étroitement avec les équipes produit, marketing et production pour livrer des projets de qualité Représenter kotmo lors de salons professionnels, sommets et rencontres avec des distributeurs et acheteurs stratégiques à travers le Canada Encadrer et soutenir ponctuellement les représentantes juniores de l'équipe des ventes Tu pourrais être la candidate idéale si tu : Possèdes 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B, la distribution en gros et le commerce de détail As un historique démontré de fermeture de comptes majeurs et de dépassement de quotas Possèdes déjà un réseau actif de distributeurs et/ou d'acheteurs retail à l'échelle canadienne Es à l'aise à négocier des ententes complexes (prix, volumes, conditions logistiques et de mise en marché) Es à l'aise et comprend la logique des CRM — un atout si tu connais Odoo Es motivée par les chiffres, les résultats et la rémunération à la performance Fais preuve d'autonomie, de rigueur et d'un grand sens de l'organisation T'intéresses au développement durable, au design et à l'économie circulaire Es bilingue (français et anglais), à l'oral comme à l'écrit Es à l'aise à voyager occasionnellement à travers le Canada pour rencontrer distributeurs et acheteurs Sais gérer plusieurs négociations et projets stratégiques en parallèle Rémunération Ce poste est structuré pour récompenser la performance : un salaire de base compétitif combiné à une commission élevée sur la marge brute générée par tes ventes. Cette structure reflète les pratiques courantes dans l'industrie de l'objet promotionnel pour les rôles de développement de grands comptes stratégiques. Salaire de base + commissions + bonus Commission élevée sur la marge brute générée, avec paliers progressifs selon l'atteinte des objectifs annuels. Les détails de la grille seront présentés lors de l'entrevue. Potentiel de rémunération totale attractif pour une candidate qui atteint ou dépasse ses cibles, incluant un bonus additionnel de signature pour les nouveaux comptes distributeurs ou retail majeurs. Autres conditions Poste à temps plein, horaire flexible ; congé les vendredis après-midi 4 semaines de vacances à l'embauche — incluant 2 semaines lors de la fermeture du bureau aux fêtes Assurances collectives après 3 mois Une culture entrepreneuriale basée sur la collaboration, la communication et la transparence Formation et coaching dans un environnement de travail stimulant Activités sociales, caritatives et sportives 3 jours de congé flexible (maladie, santé mentale) Budget de représentation pour déplacements à travers le Canada, salons professionnels et rencontres clients Intéressée ? Écris-nous à [email protected] avant le 15 août avec ton CV et une brève note sur les comptes distributeurs ou retail que tu as développés au cours de ta carrière. * L'emploi du féminin a été utilisé pour faciliter la lecture

Lead the pan-Canadian commercial deployment of the 'ciklo' product through promotional distributors and retail channels. Develop and negotiate strategic accounts while managing a high-value portfolio and executing a territory development plan.

Requires 5 to 10 years of B2B sales experience in wholesale and retail with a proven track record of closing major accounts. Candidates must be bilingual in French and English and possess an active network of Canadian distributors or retail buyers.

• Competitive base salary • High commissions on gross margin • Performance bonuses • Signing bonus for major accounts • Flexible schedule • Friday afternoons off • 4 weeks of vacation upon hiring • Group insurance after 3 months • Training and coaching • Social, charitable, and sports activities • 3 flexible leave days for illness or mental health • Representation budget for travel and trade shows

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• B2B Sales
• Wholesale Distribution
• Retail Account Management
• Contract Negotiation
• Strategic Planning
• CRM Management
• Odoo
• Business Development
• Market Analysis
• Bilingualism (French/English)
• Account Growth
• Territory Management

• Sales
• Retail
• Environmental & Sustainability
• Management & Leadership
• Logistics

Expérience minimale

5+ ans

Postuler avant le

1 févr. 2027

Langue de l’offre

français

Heures de travail

40 heures par semaine

Niveau d’expérience

Mid-Senior level

Mode de candidature

La candidature directe est offerte