Vice-Président(e) des ventes

Résumé du poste

Define and implement a national commercial strategy to accelerate growth across Canada in the construction and mining sectors. Lead and develop the sales team while managing strategic accounts, large-scale tenders, and the overall commercial budget.

Détails du poste

À propos de notre client Notre client est une entreprise québécoise en croissance, reconnue dans le secteur des équipements de construction et des équipements spécialisés. Dans le cadre de sa croissance et de son développement à l’échelle nationale, nous sommes à la recherche d’un(e) Vice-Président(e) des ventes qui se joindra à l’équipe de direction et jouera un rôle clé dans l’accélération de la croissance commerciale de l’organisation. Nous recherchons un(e) leader commercial stratégique et entrepreneurial, capable de définir et de déployer une stratégie de ventes pancanadienne, de faire évoluer une organisation commerciale performante et de développer des relations d’affaires de haut niveau dans les secteurs de la construction, des infrastructures, de l’industrie et du secteur minier. Responsabilités principales Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale en fonction des objectifs de croissance de l’entreprise. Diriger, mobiliser et développer l’ensemble de l’équipe des ventes, incluant les directeurs régionaux et représentants. Développer de nouvelles occasions d’affaires et accroître la présence de l’entreprise dans de nouveaux marchés et territoires. Piloter l’acquisition et la fidélisation de comptes stratégiques auprès d’entrepreneurs généraux, donneurs d’ouvrage, firmes d’ingénierie et clients institutionnels. Diriger les négociations et appels d’offres d’envergure ainsi que les partenariats stratégiques. Assumer la responsabilité du budget commercial, des prévisions de ventes, des KPI et de la performance globale de l’organisation. Collaborer étroitement avec la haute direction, les opérations, la finance et le marketing afin d’assurer une croissance rentable et durable. Profil recherché 8 à 12+ ans d’expérience progressive en ventes et en leadership commercial, dont au moins 5 ans dans un rôle de direction senior. Expérience dans les équipements de construction, équipements lourds ou équipements industriels spécialisés. Expérience démontrée en développement des affaires, croissance des revenus et transformation d’équipes commerciales. Solide expérience en vente B2B complexe, cycles de vente longs et appels d’offres de grande envergure. Leadership stratégique, forte capacité d’influence et excellentes aptitudes en négociation. Bilinguisme français-anglais, à l’oral comme à l’écrit. Réseau établi dans les secteurs de la construction, des infrastructures ou des équipements spécialisés au Canada. Disponibilité à voyager à l’échelle nationale (40 à 50 %). Ce que notre client offre : rémunération exécutive compétitive, boni substantiel, véhicule de représentation, assurances collectives, régime de retraite, programme d’intéressement et participation aux décisions stratégiques de l’entreprise. Une occasion de laisser votre marque Ce mandat s’adresse à une personne qui souhaite exercer une influence réelle sur la trajectoire d’une entreprise québécoise ambitieuse. Le ou la Vice-président(e), Ventes disposera de la latitude nécessaire pour définir la stratégie commerciale, développer les marchés prioritaires et bâtir une équipe capable de soutenir la prochaine phase de croissance de l’organisation. Si vous êtes intéressé par ce rôle, envoyez votre C.V. à Pierre Lussier à plussier@groupelock.com en prenant soin d’inclure « Vice-Président(e) des ventes » dans l’objet de votre courriel. Seuls les candidats retenus seront contactés.

Ce que vous ferez

Define and implement a national commercial strategy to accelerate growth across Canada in the construction and mining sectors. Lead and develop the sales team while managing strategic accounts, large-scale tenders, and the overall commercial budget.

Exigences

Requires 8 to 12+ years of progressive sales leadership experience, specifically within the heavy or specialized industrial equipment industry. Must be bilingual in French and English with a proven track record in complex B2B sales and a willingness to travel 40-50% of the time.

Avantages

• Competitive Executive Compensation • Substantial Bonus • Company Vehicle • Group Insurance • Retirement Plan • Incentive Program • Participation in Strategic Decisions

Compétences indiquées

• Budgeting · Souhaitée
• Account Management · Souhaitée
• Negotiation · Souhaitée
• Team Leadership · Souhaitée
• Business development · Souhaitée
• KPI Management · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Strategic Sales Planning
• Business Development
• B2B Complex Sales
• Team Leadership
• Negotiation
• Account Management
• KPI Management
• Budgeting
• Sales Forecasting
• Strategic Partnerships
• English Proficiency
• French Proficiency

Domaines d’emploi

• Sales
• Management & Leadership
• Construction
• Manufacturing