Gestionnaire, développement des affaires

MaintainX is a leading mobile-first work execution platform for industrial and frontline teams. More than 13,000 customers, including Duracell, McDonald's, Shell, DHL and Volvo, use MaintainX to cut unplanned downtime and run better operations, across 13.9 million managed assets and 79.5 million completed work orders. In August 2026 MaintainX became part of Autodesk, joining Autodesk Operations Solutions, the organization unifying Autodesk's operations platform alongside Tandem, FlexSim and Fusion Operations. Autodesk's strategy is to converge design, make and operate into one continuous lifecycle: design an asset, build it, run it, then feed what you learn running it back into the next design. Autodesk had design and make. Operate is the phase that tells you what actually happened, and it is ours. -- Montréal, QC | En présentiel, 5 jours par semaine -- MaintainX est une plateforme d'exécution du travail axée mobile, destinée aux équipes industrielles et de première ligne. Plus de 13 000 clients, dont Duracell, McDonald's, Shell, DHL et Volvo, utilisent MaintainX pour réduire les temps d'arrêt imprévus et améliorer leurs opérations, à travers 13,9 millions d'actifs gérés et 79,5 millions de bons de travail complétés. En août 2026, MaintainX s'est jointe à Autodesk, intégrant Autodesk Operations Solutions, l'organisation qui unifie la plateforme d'opérations d'Autodesk avec Tandem, FlexSim et Fusion Operations. La stratégie d'Autodesk consiste à faire converger la conception, la fabrication et l'exploitation en un cycle de vie continu : concevoir un actif, le construire, l'exploiter, puis réinjecter les apprentissages tirés de son exploitation dans la prochaine conception. Autodesk possédait déjà la conception et la fabrication. L'exploitation est la phase qui révèle ce qui s'est réellement passé — et c'est la nôtre. Le poste Le pipeline de MaintainX repose sur cette équipe. Vous la bâtirez et la dirigerez. À titre de Gestionnaire, développement des affaires, vous recruterez, intégrerez et développerez une équipe de représentants en développement des affaires (RDA) à Montréal. Vous posséderez la stratégie et le guide opérationnel qui les rend performants. Ce poste relève du Directeur, développement des affaires. Constituer et maintenir une équipe de RDA performante qui atteint constamment ses cibles de pipeline : assumer la responsabilité des critères d'embauche, de l'intégration de 90 jours et de la performance individuelle. Assurer la prévisibilité du pipeline grâce à une cadence d'encadrement hebdomadaire structurée, analyser les comportements et identifier les causes des écarts avant qu'ils ne deviennent des trimestres manqués. Concevoir et améliorer le guide de prospection sortante : ciblage du profil de client idéal (PCI), messagerie, stratégie de séquences et outils (Salesforce, Outreach, ZoomInfo). Élaborer des plans de développement individuels pour chaque représentant avec un parcours défini vers un rôle de chargé de comptes ou de gestion, et vous tenir responsable de la concrétisation de ces promotions. Collaborer avec les équipes Marketing et Ventes pour aligner les transferts de pipeline, l'évolution du PCI et l'activation des campagnes, en tenant cet alignement aux résultats. À 12 mois : votre équipe est intégrée, performante et en développement. Le pipeline est prévisible. Les représentants savent exactement où ils s'en vont. Votre profil Requis De 1 à 3 ans d'expérience à la tête d'une équipe de RDA dans un environnement technologique ou SaaS, avec des résultats documentés par rapport aux objectifs d'équipe. Un processus d'embauche reproductible pour les RDA vous reconnaissez un profil de haut calibre dès l'entrevue et l'évaluez de façon cohérente. Capacité démontrée à encadrer les comportements des représentants et à modifier leurs résultats, pas seulement à les mesurer. Aisance avec les données : vous produisez vos propres rapports, détectez les signaux dans le pipeline avant qu'ils ne deviennent des problèmes et encadrez à partir d'indicateurs avancés. Expérience de collaboration transversale avec les équipes Marketing et des opérations de vente pour atteindre des objectifs de pipeline concrets, pas seulement des intentions. Aisance à bâtir des processus là où ils n'existent pas encore parce que vous avez déjà rédigé le guide opérationnel. Atouts Expérience auprès de décideurs en industrie, en fabrication ou en exploitation. Connaissance des logiciels de GMAO ou de gestion des actifs d'entreprise (EAM). Le titulaire de ce poste est chargé de gérer et d'accompagner un portefeuille de clients situés principalement sur les marchés anglophones (États-Unis et Canada anglophone), ce qui nécessite une communication quotidienne, à l'oral comme à l'écrit, en anglais avec ces clients. Notre façon de travailler Nous sommes en présentiel à Montréal, cinq jours par semaine. Nous récompensons les résultats et promouvons rapidement ceux qui livrent. Nous embauchons en fonction de ce que vous avez bâti, et non de votre titre, et nous avons des conversations franches dès que l'adéquation n'est pas au rendez-vous. Ce poste est en présentiel. Nous croyons que les équipes de développement des affaires se développent mieux ensemble, particulièrement durant les premières années. Vous apportez l'expérience et l'énergie ; nous vous offrons la plateforme, la marque et l'équipe pour bâtir quelque chose de concret. Notre mission Notre mission est de maintenir le monde physique en marche. Les usines, les flottes, les hôpitaux et les campus continuent de fonctionner parce que les personnes qui les entretiennent disposent d'outils à la hauteur. C'est ce que nous construisons. Rémunération et avantages sociaux Le salaire de base ne représente qu'une partie de la rémunération globale. Selon le poste, la rémunération peut également comprendre une commission, un boni annuel et une participation au capital. Les avantages sociaux varient selon le pays. Pour les postes aux États-Unis, les avantages sociaux d'Autodesk sont décrits à benefits.autodesk.com. Pour les postes au Canada et dans d'autres pays, le régime varie quant à la couverture de santé, à la retraite et aux congés — votre recruteur ou recruteuse vous l'expliquera en détail. Appartenance Nous sommes fiers d'une culture où chacun peut s'épanouir. Pour en savoir plus : autodesk.com/company/global-belonging. Pour en savoir plus sur la suite : le chef de la direction d'Autodesk, Andrew Anagnost, s'exprime sur la construction de l'avenir des opérations connectées, et le vice-président principal d'AOS, Stephen Hooper, sur l'accueil de MaintainX au sein d'Autodesk. Our mission is to keep the physical world running. Factories, fleets, hospitals and campuses stay up because the people who maintain them have tools worth using. That is what we build. Compensation and benefits. Base pay is one part of the package. Depending on the role, compensation may also include commission, an annual bonus and equity. Benefits differ by country. For roles in the United States, Autodesk’s benefits are described at benefits.autodesk.com. For roles in Canada and other countries, the plan differs on health coverage, retirement and leave, and your recruiter will walk you through it. Belonging. We take pride in a culture where everyone can thrive. More at autodesk.com/company/global-belonging. More on where this is going: Autodesk CEO Andrew Anagnost on building the future of connected operations, and AOS SVP Stephen Hooper on welcoming MaintainX to Autodesk.

Build and lead a high-performing team of Business Development Representatives in Montreal to ensure a predictable sales pipeline. This includes recruiting, onboarding, designing outbound prospecting strategies, and collaborating with Marketing and Sales teams.

Requires 1 to 3 years of experience leading a BDR team in a tech or SaaS environment with a proven track record of hitting targets. Candidates must be proficient in data analysis, sales tools, and building operational processes from scratch.

• Competitive Base and Variable Compensation • Equity Participation • Health Insurance • Dental Insurance • Vision Insurance • RRSP Matching Program • Unlimited Paid Time Off • Home Office Allowance • Professional Development Budget

• Outbound ProspectingSouhaitée
• Analyse de donnéesSouhaitée
• Team LeadershipSouhaitée
• SalesforceSouhaitée
• Cross-Functional CollaborationSouhaitée

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Business Development Management
• SaaS Sales
• Team Leadership
• Pipeline Management
• Recruiting
• Sales Coaching
• Outbound Prospecting
• Data Analysis
• Salesforce
• Outreach
• ZoomInfo
• Cross-functional Collaboration
• Strategic Planning
• Performance Management
• CMAP Targeting

• Sales
• Management & Leadership
• Software
• Technology
• Manufacturing

Expérience minimale

2+ ans

Langue de l’offre

français

Heures de travail

40 heures par semaine