Directeur ou Directrice de comptes principal (e) produits Chimiques Industriels

Position : Directeur ou Directrice de comptes principal (e) produits Chimiques Industriels Emplacement : Basé à partir de notre bureau de Vaudreuil-Dorion, Québec Territoire : Province du Québec Statut : Temps plein, permanent - Ce poste est offert en raison de la croissance de l’équipe et d’une récente transition au sein de celle-ci. Quadra est un distributeur de premier plan de produits chimiques et d'ingrédients en Amérique du Nord. Nous disposons d'installations à travers le Canada et sur certains marchés aux États-Unis. Nous sommes une entreprise en pleine croissance, dynamique, avec un engagement à long terme envers nos employé(e)s. Nous sommes à la recherche d’un directeur ou d’une directrice de comptes principal ( e ) couvrant le territoire de la province de Québec, qui sera responsable de la gestion d'un territoire en pleine croissance des produits chimiques industriels de Quadra. Il y a de nombreuses opportunités pour cette personne, car Quadra est alignée avec des leaders du marchés motivés, soutenus par des ressources internes robustes. Nous recherchons une personne professionnelle pour rejoindre notre équipe dynamique, visant une carrière enrichissante à long-terme dans la vente professionnelle. Le candidat idéal ou la candidate idéale utilisera son expertise en vente pour entretenir les relations existantes avec les clients et mener de nouvelles opportunités commerciales dans son territoire désigné. Nous recherchons une personne passionnée, charismatique, dotée de compétences techniques, et de la motivation et de la rigueur nécessaires pour servir nos clients. En voyageant régulièrement dans votre territoire, vous tisserez des relations solides avec les clients. En communiquant efficacement la valeur des produits et services de Quadra, vous aiderez les clients à surmonter les défis et à atteindre leurs objectifs. Votre dévouement constant à comprendre leurs besoins uniques vous positionnera comme leur conseiller de confiance et aura un impact durable. Chez Quadra, nous donnons priorité aux gens pour qu’ensemble, nous puissions réinventer les possibilités. En rejoignant Quadra, vous intégrerez une organisation de plus de 50 ans, dédiée à ses 550+ employé(e)s réparti(e)s au Canada et aux États-Unis. Nous vous offrons non seulement une culture engageante et collaborative, mais aussi un environnement familial, de l’autonomie et de la flexibilité. De plus, Quadra est fière d’être reconnue comme l’une des Sociétés les mieux gérées depuis plus de 21 ans et certifiée Great Place to Work®. Quelles seraient vos principales responsabilités en tant que directeur ou directrice de comptes principal ( e) ? : Gérer les relations avec les clients et les partenaires internes, en conformité avec les valeurs fondamentales et la vision stratégique de Quadra. Promouvoir et vendre le portefeuille de produits de qualité supérieure de Quadra auprès de clients potentiels par le biais de visites régulières, d’appels conjoints et de la participation à des événements de l’industrie. Développer et mobiliser les ressources internes et externes afin de mettre en valeur la réputation de Quadra en matière d’excellence du service. Conclure avec succès de nouvelles opportunités d’affaires en coordonnant les besoins des clients, en élaborant des propositions adaptées et en menant des négociations alignées sur les exigences contractuelles afin d’assurer des résultats mutuellement bénéfiques. Atteindre ou dépasser les objectifs annuels de ventes et de marge bénéficiaire. Jouer un rôle clé dans l’accompagnement des clients en matière de résolution de problèmes techniques et d’identification d’occasions d’optimisation afin de maximiser leur satisfaction et les bénéfices tirés de nos solutions tout au long du cycle de vente. Gérer efficacement les échéanciers et répondre aux situations urgentes pouvant survenir à l’extérieur des heures normales de travail, en assurant une résolution rapide et un minimum d’impact sur les opérations. Conclure de nouvelles ententes commerciales en coordonnant les exigences, en élaborant et négociant les contrats, puis en assurant leur mise en œuvre harmonieuse. Établir et maintenir des relations d’affaires solides avec les principaux décideurs et influenceurs afin de favoriser la fidélisation de la clientèle et le développement de nouvelles opportunités de ventes. Effectuer des activités de prospection auprès de clients potentiels et de clients existants afin de développer les affaires et stimuler la croissance des comptes stratégiques. Assurer un suivi régulier et une planification efficace à l’aide des outils numériques de Quadra, tout en suivant, analysant et communiquant les indicateurs de performance (KPI) afin d’identifier les opportunités d’amélioration. Participer à l’exercice annuel de prévisions des ventes (forecasting). Effectuer des présentations, qualifier les besoins et préoccupations des clients et conclure les ventes. Collaborer avec le directeur des ventes et les gestionnaires stratégiques d’industrie afin de promouvoir et développer les gammes de produits ciblées. Quelles sont les principales exigences pour réussir dans ce rôle ? Baccalauréat en administration des affaires, en commerce, en sciences, en génie ou dans un domaine connexe. Aucune certification officielle n'est requise, bien qu'une formation avancée en affaires, en technique ou liée à l'industrie soit considérée comme un atout. Minimum de 7 ans d'expérience progressive en gestion de comptes, en ventes stratégiques, en leadership commercial ou dans un secteur d'activité pertinent, avec un accent sur les produits chimiques de spécialisés ou le secteur de l’entretien industriel et institutionnel (HI&I). Capacité démontrée à gérer des comptes de plus grande envergure, plus complexes ou plus stratégiques, tout en influençant la stratégie commerciale, les plans de croissance des clients et les résultats globaux de l'entreprise. Contribue à l'élaboration de nouvelles approches, solutions ou stratégies commerciales pouvant être déployées auprès de différents clients, marchés ou régions. Travaille avec un haut degré d'autonomie et contribue à un niveau stratégique par le biais d'initiatives mondiales ou interfonctionnelles, influençant souvent l'orientation au-delà de son propre portefeuille. Possède une expertise avancée, incluant une compréhension technique approfondie, les implications réglementaires, les exigences propres à l'industrie et/ou des considérations multinationales. Prend des décisions ayant un impact important sur l'entreprise, notamment en matière de relations stratégiques avec la clientèle, d'occasions de revenus importantes, de gestion des risques et d'orientation à long terme des comptes. Communique avec influence et crédibilité à tous les niveaux, y compris auprès des principaux contacts clients et des parties prenantes internes. Dirige des discussions complexes, négocie les priorités et mobilise les intervenants autour de solutions d'affaires. Résout des enjeux d'affaires complexes, ambigus et stratégiques en anticipant les risques, en identifiant les opportunités et en développant des solutions ayant un impact positif sur la stratégie client et la performance de l'entreprise. Établit et maintient des relations stratégiques avec les principales parties prenantes et les décideurs clés chez les clients. Favorise la croissance, la rétention et le développement stratégique à long terme des comptes. Influence les stratégies de prix, les négociations, la planification des comptes et l'orientation commerciale. Dirige ou influence la collaboration interfonctionnelle afin de répondre à des besoins clients complexes, de soutenir les initiatives stratégiques et d'améliorer les résultats d'affaires. Capacité à voyager de 40 à 50 % du temps de travail, y compris à effectuer des déplacements avec nuitées au besoin, et à maintenir un permis de conduire valide ainsi qu’un passeport valide. Chez Quadra, nous offrons non seulement une culture engageante, un environnement collaboratif, orienté vers la famille et soutenant, mais aussi beaucoup d'autonomie et de flexibilité. Nous vous offrons également l'opportunité de faire partie d'une équipe professionnelle, amusante, innovante et engagée au sein d'une organisation en croissance, orientée vers les personnes, certifiée Great Place to Work®. En plus d'être certifiée Great Place to Work®, Quadra a été reconnue comme l'une des Sociétés les mieux gérées depuis plus de 20 ans ! Vous travaillerez avec des collègues dynamiques qui sont impatients de partager leurs connaissances avec vous. Voici Quelques Avantages De Choisir Quadra Poste permanent à temps plein : Joignez-vous à une entreprise stable offrant des perspectives de carrière à long terme. Salaire concurrentiel et généreux programme de rémunération incitative : Votre performance est reconnue et récompensée. Environnement de travail flexible : Travaillez à partir de votre bureau à domicile tout en effectuant des visites régulières auprès des clients sur votre territoire. Véhicule de fonction fourni : Véhicule, essence et dépenses professionnelles couverts par l’entreprise. Programme complet d’avantages sociaux : Assurance médicale, dentaire, compte de dépenses santé (HSA) et bien plus encore, incluant un programme d’aide aux employés (PAE) ainsi qu’un accès à des services de télémédecine et de soins virtuels. Congés généreux : Jours personnels flexibles, congés de maladie et vacances pour favoriser un bon équilibre travail-vie personnelle. Programmes de mieux-être : Améliorez votre qualité de vie grâce à nos initiatives en matière de santé physique et mentale. Régime de retraite avec contribution de l’employeur : Préparez votre avenir grâce à notre programme de cotisations jumelées. Formation personnalisée : Nous offrons un accompagnement adapté pour soutenir votre développement professionnel et votre réussite. Entreprise familiale et environnement de soutien : Faites partie d’une entreprise privée dotée de solides valeurs et d’une culture axée sur les personnes. Employeur primé : Travaillez pour une entreprise certifiée Great Place to Work® et reconnue parmi les Sociétés les mieux gérées au Canada. Culture inclusive : Nous valorisons la diversité, l’entraide, le respect et le plaisir au travail. Possibilités d’avancement : Profitez d’opportunités de développement au sein d’une entreprise en pleine croissance. Activités sociales et engagement communautaire : Participez à des événements d’entreprise, à des programmes de bénévolat et à diverses initiatives d’équipe. Programmes de référencement et de reconnaissance : Obtenez des récompenses monétaires grâce à nos programmes de référencement et de reconnaissance des employés (années de service, prix d’excellence, etc.). Et bien plus encore ! Si vous êtes prêt(e) à libérer votre potentiel, faire une différence et entreprendre une carrière enrichissante dans la vente professionnelle, nous vous invitons à soumettre votre CV détaillant votre expérience et votre passion pour la vente. Ensemble, redéfinissons l'excellence du service client et façonnons un avenir meilleur pour Quadra et nos clients précieux. Information sur la rémunération : la fourchette de salaire de base annuelle pour ce poste est raisonnablement estimée entre 88100 $ et 148 625 $. Veuillez noter que le salaire de base indiqué est une ligne directrice, et que la rémunération globale individuelle peut varier en fonction de facteurs tels que les connaissances et compétences liées au poste, l’éducation et l’expérience. Le salaire de base ne représente qu’une partie du programme de rémunération globale, ce poste sera également éligible à un programme d’incitatifs généreux et à des avantages sociaux. Les fourchettes salariales de Quadra sont référencées et déterminées en fonction du poste et du niveau. Veuillez noter que le salaire de base indiqué prend en compte les qualifications, le niveau de compétence, les aptitudes et le lieu de travail. Chez Quadra, nous nous engageons à vous proposer une rémunération compétitive et motivante qui tient compte de votre expertise et favorise votre épanouissement professionnel. #quadra1 Nous reconnaissons que certaines personnes ne s’identifient ni au genre masculin, ni au genre féminin. Conséquemment, partout où c’est possible, nous avons opté pour une formulation neutre non genrée (ou épicène) dans un esprit non discriminatoire. Quadra soutient et valorise la diversité et offre l'égalité des chances en matière d'emploi sans distinction de race, de couleur, d'ascendance, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'âge, de citoyenneté, d'état civil et d'identité de genre. Quadra accueille et encourage également les candidatures des personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats ou candidates qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Veuillez noter que l'équipe d'acquisition de talents de Quadra utilisent exclusivement des adresses courriel officielles se terminant par @quadragroup.com. Nous ne demandons jamais de frais ni de renseignements personnels sensibles au cours du processus de recrutement. Soyez vigilants si vous recevez des messages provenant de domaines qui ressemblent à celui du Groupe Quadra, mais qui ne sont pas officiels. En cas de doute, veuillez nous contacter directement par l’entremise de notre page « Carrières ».

Manage and grow a territory of industrial chemical products by maintaining existing client relationships and identifying new business opportunities. Coordinate with internal resources to provide technical solutions and achieve annual sales and profit margin targets.

Requires a bachelor's degree in business, science, engineering, or a related field with at least 7 years of progressive experience in strategic sales or account management. Must have technical expertise in specialty chemicals or the HI&I sector and the ability to travel 40-50% of the time.

• Competitive Salary • Incentive Compensation Program • Flexible Work Environment • Company Vehicle • Fuel and Professional Expenses Coverage • Medical Insurance • Dental Insurance • Health Spending Account (HSA) • Employee Assistance Program (EAP) • Telemedicine and Virtual Care Services • Flexible Personal Days • Sick Leave • Vacation • Wellness Programs • Employer Contribution Retirement Plan • Personalized Training • Referral and Recognition Programs

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Account Management
• Strategic Sales
• Business Development
• Negotiation
• Technical Problem Solving
• Prospecting
• KPI Analysis
• Sales Forecasting
• Customer Relationship Management
• Contract Management
• Strategic Planning
• Market Analysis

• Sales
• Manufacturing
• Management & Leadership
• Science & Research
• Engineering

Formation minimale

Baccalauréat

Expérience minimale

5+ ans

Postuler avant le

23 sept. 2026

Langue de l’offre

français

Heures de travail

40 heures par semaine

Exigences de lieu

Country, Vaudreuil-Dorion, Quebec, Canada

Niveau d’expérience

Mid-Senior level