Directeur(trice) de comptes sénior / Senior Account Manager

Directeur(trice) de comptes sénior – Développement des affaires et Solutions TI Randstad Digital investit dans la croissance de son équipe montréalaise. Nous recherchons un(e) Directeur(trice) de comptes sénior avec un fort instinct commercial pour propulser nos secteurs clés dans la Consommation et Commerce de détail Le côté commercial est au cœur de ce rôle. Ce n'est pas un poste de gestion passive ; nous cherchons un « chasseur » stratégique, capable de générer de nouvelles opportunités et de transformer un territoire à fort potentiel en succès concret. Ce que vous ferez : Développement des affaires : Vous identifiez et pénétrez de nouveaux comptes majeurs (chasse) tout en maximisant la croissance au sein d'un portefeuille de clients existants. Stratégie de croissance : Vous ne vous contentez pas de prendre des commandes. Vous posez les questions critiques pour découvrir des projets d'envergure et briser de nouveaux départements au sein des comptes (expansion multi-divisionnelle). Approche consultative et technique : Vous mènerez des discussions d'affaires sur des solutions complexes (Cloud, Data, Ingénierie) pour positionner Randstad comme partenaire de transformation numérique. Exécution commerciale : Vous gérez l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la négociation finale, avec un focus constant sur le dépassement des objectifs de revenus et de marges. Ce que vous devez apporter : Expérience : 3 à 10 ans en vente/développement d'affaires dans l'industrie du staffing ou des services TI. Fibre commerciale : Un historique prouvé de dépassement d'objectifs et une capacité à « ouvrir des portes » là où d'autres voient des barrières. Leadership d'influence : Capacité à naviguer dans des environnements complexes et à influencer des décideurs de haut niveau. Ce que vous y gagnez: Environnement de travail hybride Salaire de base et plan de bonus compétitifs Compte de dépenses de bien-être et programme de remboursement des frais d'ergonomie pour équiper votre bureau à domicile Randstad a été nommée l'un des meilleurs lieux de travail au Canada par Great Places to Work pendant plus de 10 années consécutives, et l'un des meilleurs lieux de travail pour les femmes 3 semaines (15 jours) de congés payés au cours des 12 premiers mois, plus des jours de soins supplémentaires Travailler dans une atmosphère dynamique, où chaque jour est différent et où les défis sont variés la possibilité de progresser au sein d'une organisation authentique, solidaire et en pleine croissance Un style de leadership collaboratif et participatif Randstad Canada s'engage à favoriser une main-d'œuvre représentative de tous les peuples du Canada. Par conséquent, nous nous engageons à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies visant à accroître l'équité, la diversité et l'inclusion sur le lieu de travail en examinant nos politiques, pratiques et systèmes internes tout au long du cycle de vie de notre main-d'œuvre, y compris le recrutement, le maintien en poste et l'avancement de tous les employés. Outre notre profond engagement à respecter les droits de l'homme, nous sommes déterminés à prendre des mesures positives pour susciter des changements afin que chacun puisse participer pleinement au marché du travail sans être confronté à des obstacles, systémiques ou autres, en particulier les groupes en quête d'équité qui sont habituellement sous-représentés dans la population active du Canada, notamment les femmes ou les personnes non binaires ou non conformes au genre, les peuples autochtones, les personnes handicapées (visibles ou invisibles) et les membres des minorités visibles, des groupes racialisés et de la communauté LGBTQ2+. Randstad Canada s'engage à créer et à maintenir un milieu de travail inclusif et accessible pour tous ses candidats et employés en répondant à leurs besoins en matière d'accessibilité et d'adaptation tout au long du cycle de vie de l'emploi. Nous demandons à tous les candidats d'indiquer leurs besoins d'adaptation en envoyant un courriel à [email protected] afin de s'assurer qu'ils puissent participer pleinement au processus d'entrevue. Notre organisation est présente à travers le Canada ainsi que dans 38 pays. Comme illustré dans la description des tâches, il implique notamment de communiquer, oralement et par écrit, avec les autres équipes de Randstad situées partout au Canada et avec nos clients et partenaires internationaux. En effet, les clients et les partenaires internationaux représentent la majeure partie de nos activités. À la suite d'une évaluation, nous avons déterminé que les tâches liées au poste de Directeur(trice) de comptes nécessitent la connaissance de l’anglais en plus du français (à l’oral et à l’écrit). Nous avons également déterminé que la connaissance de l’anglais déjà exigée des autres employés ne permet pas l’exécution des tâches nécessitant la connaissance de l’anglais liées au poste de Directeur(trice) de comptes. Cependant Randstad restreint le plus possible le nombre de postes pour lesquels elle exige la connaissance d’une autre langue pour assurer l’accomplissement efficace de sa mission. --------------En------------- Senior Account Manager – Business Development & Digital Solutions Randstad Digital is investing in the growth of its Montreal team. We are seeking a high-caliber Senior Account Manager with a dominant commercial drive to propel our key sector: Consumer and Retail (C&R) Business Development is the cornerstone of this role. We are not looking for a passive manager, we want a strategic "hunter" who thrives on generating new business and turning high-potential territories into concrete revenue. What you get to do: Business Development: You will proactively identify and penetrate new major accounts (hunting) while maximizing growth within an existing portfolio of 40 clients. Strategic Growth Mindset: You are not an "order taker." You ask the critical questions to uncover large-scale projects and "break" into new departments within your accounts (cross-divisional expansion). Consultative Selling: Lead high-level business discussions regarding complex solutions (Cloud, Data, Engineering) to position Randstad as a digital transformation partner. Commercial Execution: Own the entire sales cycle, from prospecting to final negotiation, with a relentless focus on exceeding revenue and margin targets. What you need to bring: Experience: 3 to 10 years of proven sales/business development experience in the staffing industry or IT services. Commercial Grit: A track record of overperforming against targets and the ability to "open doors" where others see barriers. Influential Leadership: Ability to navigate complex client ecosystems and influence C-suite decision-makers. What’s in it for you: Hybrid work environment Competitive base salary and uncapped comission plan Wellness spending account and an ergonomic reimbursement program to equip your home office Randstad has been named one of Canada's Best Workplaces by Great Places to Work for more than 10 consecutive years, and one of the Best Workplaces for Women 3 weeks (15 days) paid vacation in your first 12 months, plus additional care days Work in a fast-paced atmosphere, where every day is different and the challenges are varied The chance to progress within an authentic, supportive and growing organization A collaborative and participative leadership style

Drive business growth by hunting new major accounts and expanding existing portfolios within the Consumer and Retail sectors. Lead consultative discussions on complex IT solutions like Cloud and Data to position the company as a digital transformation partner.

Requires 3 to 10 years of sales or business development experience specifically within the IT services or staffing industry. Must demonstrate a proven track record of exceeding targets and the ability to influence high-level decision-makers.

• Hybrid work environment • Competitive base salary • Uncapped commission plan • Wellness spending account • Ergonomic reimbursement program • Paid vacation (15 days in first 12 months) • Additional care days

• Account ManagementSouhaitée
• NegotiationSouhaitée
• Consultative SellingSouhaitée
• Client Relationship ManagementSouhaitée
• Business developmentSouhaitée

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Business Development
• Account Management
• Consultative Selling
• Sales Prospecting
• Negotiation
• Digital Transformation
• C-Suite Influence
• Strategic Planning
• IT Staffing
• Revenue Growth
• Client Relationship Management
• Market Penetration

• Sales
• Consulting
• Technology
• Management & Leadership
• Retail

Expérience minimale

5+ ans

Postuler avant le

30 sept. 2026

Langue de l’offre

français

Heures de travail

40 heures par semaine

Niveau d’expérience

Associate

Mode de candidature

La candidature directe est offerte