Responsable business development senior

À propos de l'opportunité Vous êtes un professionnel de la vente consultative reconnu pour votre capacité à développer de nouveaux comptes, bâtir des relations avec des décideurs de haut niveau et conclure des ventes complexes? Cette opportunité pourrait représenter votre prochaine étape de carrière. Ryder est à la recherche d'un(e) Gestionnaire du développement des affaires – Solutions de gestion de flotte afin de soutenir la croissance de nouveaux comptes stratégiques partout dans l'Est du Canada. Ce poste est entièrement axé sur le développement de nouvelles opportunités d'affaires. Vous serez responsable d'identifier, développer et conclure de nouvelles relations commerciales auprès d'entreprises, tout en accompagnant vos clients dans la résolution de leurs défis liés à la gestion de flotte, au transport, à la logistique et à l'optimisation des coûts. Vous collaborerez directement avec des dirigeants d'entreprise et des décideurs de niveau exécutif afin de proposer des solutions ayant un impact concret sur leurs opérations et leur performance financière. Pourquoi joindre Ryder? • Développer de nouveaux comptes stratégiques auprès d'une clientèle d'entreprises • Vendre des solutions complexes à forte valeur ajoutée • Gérer le cycle complet de vente, de la prospection jusqu'à la négociation et la conclusion des ententes • Travailler directement avec des présidents, vice-présidents et autres décideurs de haut niveau • Évoluer dans une structure de rémunération offrant un salaire concurrentiel et des commissions non plafonnées • Faire partie d'une entreprise Fortune 500 reconnue pour son excellence opérationnelle et ses possibilités d'avancement Responsabilités • Développer et exécuter une stratégie de croissance territoriale axée sur l'acquisition de nouveaux clients • Identifier et développer de nouvelles occasions d'affaires auprès d'entreprises • Maintenir un pipeline de ventes solide et assurer l'atteinte des objectifs • Comprendre les enjeux opérationnels et financiers des clients afin de proposer des solutions adaptées • Présenter des recommandations fondées sur le retour sur investissement (ROI) et la création de valeur • Collaborer avec les équipes Opérations, Finance, Sécurité et Comptes nationaux afin d'offrir une expérience client exceptionnelle • Assurer une gestion rigoureuse du CRM, des prévisions de ventes et des activités commerciales Le profil recherché • Minimum de cinq ans d'expérience en développement des affaires ou en vente B2B complexe • Expérience démontrée en acquisition de nouveaux clients et en gestion complète du cycle de vente • Succès démontré dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs de vente • Solides aptitudes en vente consultative et en développement de relations d'affaires • Capacité à échanger avec des dirigeants et des décideurs de niveau exécutif • Bonne compréhension des indicateurs financiers, du ROI et des enjeux d'affaires • Une expérience dans les secteurs de la logistique, du transport, des services industriels, des équipements, du SaaS ou des technologies constitue un atout important Rémunération et avantages • Salaire de base de 75 000 $ à 90 000 $, selon l'expérience • Commissions non plafonnées offrant un excellent potentiel de rémunération • Régime complet d'avantages sociaux • Régime de retraite • Vacances dès l'embauche • Programme d'achat d'actions • Excellentes possibilités d'évolution au sein d'une organisation Fortune 500 À propos de Ryder Depuis près de 100 ans, Ryder est un chef de file nord-américain en transport, logistique et gestion de flotte. Avec plus de 40 000 employés et plus de 800 établissements, nous aidons les entreprises à améliorer leur efficacité opérationnelle grâce à des solutions innovantes et adaptées à leurs besoins. Reconnue parmi les meilleurs employeurs au Canada, Ryder offre un environnement où la performance, la collaboration et le développement professionnel sont valorisés.

The role focuses on identifying and acquiring new strategic corporate accounts to grow the fleet management solutions business in Eastern Canada. Responsibilities include managing the full sales cycle, from prospecting to negotiating complex high-value agreements with executive-level decision-makers.

Candidates must have at least five years of experience in complex B2B business development with a proven track record of meeting sales targets. Proficiency in consultative selling and a strong understanding of financial metrics like ROI are essential, with industry experience in logistics or SaaS being an asset.

• Comprehensive benefits plan • Retirement plan • Vacation from hire date • Stock purchase program • Uncapped commissions

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Consultative Selling
• Business Development
• B2B Sales
• Account Acquisition
• Complex Sales Negotiation
• CRM Management
• ROI Analysis
• Strategic Planning
• Fleet Management Solutions
• Executive Relationship Management
• Pipeline Management
• Financial Indicator Analysis

• Sales
• Logistics
• Transportation
• Management & Leadership
• Consulting

Expérience minimale

5+ ans

Postuler avant le

23 août 2026

Langue de l’offre

français

Heures de travail

40 heures par semaine

Exigences de lieu

Country, Greater Montreal Metropolitan Area

Niveau d’expérience

Mid-Senior level

Mode de candidature

La candidature directe est offerte