Responsable des ventes

À PROPOS DE NOUS Sentrix est une entreprise SaaS canadienne en forte croissance, spécialisée en cybersécurité, Gouvernance, Risque et Conformité (GRC) ainsi qu’en gestion des risques liés aux tiers. Nous aidons les organisations à automatiser leur conformité, à réduire les risques et à obtenir une meilleure visibilité sur leur écosystème de fournisseurs, avec des données hébergées au Canada. NTIC Solution est une firme spécialisée en services-conseils en cybersécurité et GRC, accompagnant les organisations dans la mise en place de programmes de conformité et de gestion des risques. Nous développons une plateforme moderne et innovante et recherchons des personnes ambitieuses qui souhaitent évoluer avec nous et avoir un impact direct sur notre croissance. RÉSUMÉ DU POSTE Nous recherchons un·e Responsable de comptes clients (profil hybride) capable de gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing. Le rôle consiste à développer de nouvelles opportunités d’affaires pour les solutions Sentrix (SaaS) et NTIC Solution (services), auprès d’entreprises mid-market et grandes organisations, principalement dans les secteurs manufacturier et financier. La personne retenue travaillera avec un CRM structuré, un playbook de vente établi et des outils déjà en place, lui permettant de se concentrer sur la performance commerciale. Ce poste s’adresse à un profil intermédiaire, autonome, orienté résultats et motivé par l’atteinte d’objectifs trimestriels. RESPONSABILITÉS PRINCIPALES Identifier et qualifier de nouvelles opportunités d’affaires (prospection outbound et inbound). Gérer l’ensemble du cycle de vente (prise de contact, découverte, démonstration, proposition et closing). Présenter et positionner les solutions Sentrix et les services NTIC Solution de manière stratégique auprès des décideurs (CISO, CIO, VP, etc.). Comprendre les enjeux clients en matière de cybersécurité, GRC et gestion des risques. Collaborer avec l’équipe interne pour adapter les propositions commerciales. Maintenir à jour les opportunités dans le CRM et suivre les indicateurs de performance. Atteindre et dépasser les objectifs de ventes trimestriels. Contribuer à l’amélioration continue du discours commercial et du playbook. EXIGENCES Expérience en développement d’affaires ou vente B2B (profil intermédiaire). Capacité à gérer un cycle de vente complet (de la prospection au closing). Excellentes compétences en communication en français et en anglais. Forte orientation résultats et capacité à atteindre des objectifs. Autonomie, rigueur et discipline commerciale. À l’aise avec les outils CRM et les environnements structurés. COMPÉTENCES SOUHAITÉES Expérience en vente SaaS B2B. Expérience dans les secteurs de la cybersécurité, GRC ou services professionnels. Capacité à vendre à des comptes mid-market et grandes entreprises. Compréhension des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs). Expérience avec des ventes à forte valeur (high-ticket). CE QUE NOUS OFFRONS Un environnement structuré avec CRM, playbook et outils de vente déjà en place. Un portefeuille de solutions à forte valeur (SaaS + services). Une rémunération compétitive avec salaire fixe + commission. Un impact direct sur la croissance de l’entreprise. Des opportunités d’évolution rapides selon la performance. Un environnement dynamique en cybersécurité et technologies. COMMENT POSTULER Si tu es motivé·e par la vente, la technologie et les environnements à forte croissance, nous serons ravis d’échanger avec toi. Postule directement sur LinkedIn ou contacte-nous pour discuter de cette opportunité.

Manage the full sales cycle from prospecting to closing for SaaS and consulting services targeting mid-market and large organizations. Identify new business opportunities and strategically position cybersecurity and GRC solutions to C-level executives.

Requires an intermediate professional with B2B business development experience and the ability to manage complex sales cycles. Must be fluent in both French and English with a strong results-oriented mindset.

• Competitive salary • Commission • Rapid evolution opportunities

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• B2B Sales
• Business Development
• Lead Generation
• Closing
• CRM Management
• SaaS Sales
• Cybersecurity Knowledge
• GRC
• Account Management
• English Proficiency
• French Proficiency
• Strategic Positioning
• Outbound Prospecting
• Inbound Prospecting
• High-ticket Sales
• Complex Sales Cycles

Expérience minimale

2+ ans

Postuler avant le

23 janv. 2027