Directeur.trice de compte

À PROPOS DE SHAREGATE ShareGate [https://sharegate.com/] est le leader en migration et gouvernance Microsoft 365, avec plus de 100 000 professionnels TI qui comptent sur sa simplicité imbattable. Il offre l’approche la plus simple, fiable et abordable pour migrer les données d’entreprise sur Microsoft 365. Que ce soit Google Workspace, les disques réseaux, Exchange Online, SharePoint On-Premises, ou d’un tenant à l’autre, ShareGate s’en occupe et offre la paix d’esprit. D’une transition vers le cloud à l’intégration d’une nouvelle entreprise, il garde les choses vraiment simples. ShareGate est aussi l’outil de prédilection pour garder le contrôle des données une fois que la migration est complétée. Ses fonctionnalités de gouvernance permettent d'évaluer rapidement les environnements M365, détecter les problèmes et apporter les correctifs nécessaires, pour que tout reste ordonné, sécurisé et optimisé. Il aide à mettre en place la fondation pour déployer avec confiance l’assistant d'IA de Microsoft. ShareGate est développé par Workleap Technologies, une entreprise de logiciels basée à Montréal. TON RÔLE ShareGate croît vite, et on bâtit l'équipe de vente qui va nous emmener encore plus loin. En tant que Directeur.trice de Compte – Nouvelles affaires, tu prends en charge le cycle de vente complet — de la découverte au closing — auprès de décideurs TI, sécurité et approvisionnement qui naviguent dans des environnements Microsoft 365 complexes. Ce n'est pas un rôle transactionnel. On cherche quelqu'un qui sait construire un cas d'affaires solide, naviguer un comité d'achat, et gagner la confiance de plusieurs parties prenantes sur un cycle de 60 à 90 jours. Et si tu as les ambitions qui vont avec, ce rôle peut être la rampe de lancement vers un motion Enterprise. Ton impact : * Construire et gérer un pipeline de nouvelles affaires robuste dans HubSpot, en assurant une hygiène de deal irréprochable et des prévisions fiables sur lesquelles ton équipe peut compter ; * Mener des découvertes consultatives approfondies avec des acheteurs TI, sécurité et approvisionnement pour mettre au jour les enjeux réels de migration et de gouvernance M365, et bâtir un cas d'affaires convaincant ; * Piloter des cycles de vente multi-intervenants de 60 à 90 jours en développant des relations à plusieurs niveaux dans l'organisation cliente — pas seulement avec le champion, mais avec l'ensemble du comité d'achat ; * Livrer des démonstrations sur mesure et des propositions à valeur mesurable qui font le lien entre le contexte du client et ce que ShareGate rend possible ; * Intégrer des outils IA dans chaque étape du cycle de vente — qualification, analyse de deal, préparation aux objections — pour décider plus vite et avec plus de justesse ; * Collaborer avec les équipes SDR, partenaires et marketing pour alimenter le pipeline et affiner la narrative Migrate + Protect ; * Partager tes apprentissages avec l'équipe pour élever le niveau collectif — ici, on expérimente et on améliore le playbook ensemble. TON ÉQUIPE Tu rejoins une équipe d'une dizaine de Directeur.trice.s de compte qui se poussent à s'améliorer — pas dans un esprit de compétition, mais dans un esprit de victoire collective. La gestionnaire de l'équipe est une coach active : revues de deals structurées, feedback direct et investissement réel dans ta progression. Chaque semaine, tu travailles étroitement avec les SDR sur la qualité des leads, avec les équipes partenaires pour débloquer des opportunités co-sell, et avec tes pairs pour décortiquer les gains et les pertes via Gong. Le rythme est soutenu. Le niveau d'exigence aussi — et c'est exactement ce que tu cherches. CE QUE TU APPORTES * 3 ans et plus d'expérience en vente B2B SaaS full-cycle, avec un historique prouvé d'atteinte de quota ; * Maîtrise de la vente consultative : tu sais poser les bonnes questions, découvrir la douleur réelle, et construire un cas d'affaires qui tient la route face à un comité d'achat ; * Expérience de cycles de vente multi-intervenants impliquant des profils TI, sécurité et approvisionnement ; * Discipline CRM rigoureuse — HubSpot de préférence — et aisance avec les prévisions de pipeline ; * Aisance réelle avec les outils IA dans ton quotidien de vente (qualification, analyse de deals, préparation aux appels) — pas un.e débutant.e, quelqu'un qui les utilise déjà ; * Atout : connaissance des environnements Microsoft 365 / SharePoint ou expérience dans l'écosystème Microsoft ; * Atout : expérience dans un contexte SaaS à croissance rapide où tu as contribué à façonner le playbook, pas seulement à l'exécuter. La plupart de cela te ressemble ? Postule. CE QUE LE POSTE INCLUT * Salaire de base : 75k $ – 90k$. Cette fourchette reflète notre échelle salariale pancanadienne. L'offre finale peut être ajustée selon la région du candidat pour s'aligner avec les conditions du marché local. * OTE : 125k$ – 150k$ * Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap. * REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel. * Politique de vacances flexible. * Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal. * Rassemblement en personne deux fois par an. * Claude accessible à tous. CE QUI NOUS ANIME On construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux. On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l'information qu'on a, et on itère. Si tu carbures à l'intensité et que l'ambiguïté ne te fait pas peur, tu vas te sentir chez toi. On est des bâtisseurs. On fait ce qu'il faut pour avancer. L'IA fait partie de l'arsenal. On l'utilise pour aller plus vite et décider plus intelligemment, pas pour remplacer le jugement. Si tu veux de l'impact réel et un endroit où tes décisions comptent, c'est ici. COMMENT ON RECRUTE La transparence, c'est notre façon de recruter — pour toi comme pour nous. Voici comment ça se passe : un premier échange avec un.e recruteur.euse, puis un entretien virtuel avec le.la gestionnaire d'embauche. Tu complètes ensuite une étude de cas à faire chez toi, suivie d'une rencontre avec de futur.es collègues pour en discuter ensemble. Selon le poste, le parcours peut varier légèrement — ton.ta recruteur.euse t'en donnera tous les détails lors de votre premier appel. On utilise l'IA pour soutenir certaines étapes du processus, mais chaque décision d'embauche reste humaine. On a hâte de te rencontrer. En postulant, tu confirmes avoir lu et accepté notre politique de confidentialité [https://workleap.com/trust-center/privacy]. #LI-Remote

Manage the full sales cycle from discovery to closing for Microsoft 365 migration and governance solutions. Build and maintain a robust sales pipeline while collaborating with internal teams to refine sales strategies and narratives.

Requires at least 3 years of experience in full-cycle B2B SaaS sales with a proven track record of meeting quotas. Candidates must demonstrate proficiency in consultative selling, CRM usage, and the application of AI tools in the sales process.

• Retirement savings plan • Family group insurance • Telemedicine • Annual wellness budget • Flexible vacation policy • Long-term incentive plan

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• B2B SaaS sales
• Consultative selling
• Pipeline management
• HubSpot
• Microsoft 365
• SharePoint
• Artificial intelligence tools
• Deal forecasting
• Stakeholder management
• Business case development
• Sales cycle management
• Negotiation
• Prospecting
• Technical sales
• Sales Strategy
• Sales Pipelines
• Sales Prospecting
• Artificial Intelligence
• Business To Business
• Business Development
• Customer Relationship Management
• Business Case
• Management
• Software As A Service (SaaS)
• Cloud Security
• Procurement
• Consultative Selling
• Sales
• Forecasting
• Governance
• Sales Process
• Microsoft SharePoint
• Stakeholder Management
• Technical Sales
• HubSpot CRM

• Sales
• Software
• Technology
• Management & Leadership
• Account Director
• Account Manager (General)
• Commercial Sales Representatives
• Sales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Except Technical and Scientific Products

Expérience minimale

3+ ans

Langue de l’offre

français

Heures de travail

40 heures par semaine