Stratège, Marketing et développement des affaires

Résumé du poste

Develop high-value sales tools, strategic proposals, client presentations, and market-specific value propositions and positioning. Establish sales enablement processes and content resources, coordinate and mentor marketing advisors, and collaborate with market leadership and account managers on sales strategy and messaging.

Détails du poste

Type de poste : Régulier Votre futur rôle au sein de notre équipe BBA met en place une fonction spécialisée dans l'activation des ventes, dont le moteur sera notre trio de stratèges Marketing et développement des affaires. Chaque stratège sera associé à un marché BBA (énergie électrique et renouvelables, mines et métaux, ou carburants et produits chimiques), et travaillera en étroite collaboration avec les équipes de ventes de ce marché pour affiner notre positionnement et développer les outils nécessaires. Dans ce poste, vous serez aussi appelé.e à collaborer étroitement entre pairs : avec vos collègues stratèges, vous établirez les nouvelles façons de faire en activation des ventes chez BBA (outils de vente, bibliothèque de contenus) et le mode de fonctionnement matriciel au sein de l'équipe. Vous pourrez compter au quotidien sur l'appui d'une équipe de conseiller.ère.s marketing, que vous impliquerez selon les priorités du groupe sur des mandats de type production de contenu, préparation d'offres de service stratégiques ou de présentations clients, etc. Avec nous, vous aurez l’occasion de… Concevoir des outils de vente à forte valeur ajoutée : présentations clients, présentations à la direction et offres de service stratégiques complexes Définir et maintenir les propositions de valeur et les éléments de différenciation propres à votre marché, adaptés aux clients et aux contextes de vente Diriger le positionnement des offres de service stratégiques prioritaires Travailler avec les équipes de direction et les chargé.e.s de comptes clients sur le positionnement, les messages clés et la stratégie liée à l’offre Établir, avec vos collègues stratèges, les nouvelles façons de faire en activation des ventes : outils de vente, bibliothèque de contenus Définir le mode de fonctionnement matriciel de l'équipe : flux de travail de l’équipe de conseiller.ère.s marketing, priorités, allocation des capacités, standards de qualité Impliquer les conseiller.ère.s selon les priorités de votre marché, sur des mandats de production de contenu, préparation d'offres de service stratégiques ou présentations clients Mentorer dans les mandats travaillés conjointement avec l'équipe de conseiller.ères, marketing Accompagner la création de contenu et l'assemblage de propositions et présentations Les certifications et requis du poste, en bref De 10 à 15 ans et plus d’expérience en marketing, développement des affaires ou communications, idéalement dans un environnement de services professionnels ou de conseil Expérience avérée en création de contenu de vente, de la stratégie jusqu’à la livraison finale Solides compétences en positionnement et en narration B2B, avec une bonne lecture de la marque selon les contextes de marché Expérience en gestion de personnel, avec la capacité de développer les talents et de construire une culture d’équipe dans un environnement matriciel À l’aise de diriger dans l’ambiguïté et de contribuer à la conception organisationnelle, pas seulement à son exécution Sens graphique développé et maîtrise d’outils de création comme Canva ou équivalent Bonne compréhension des dynamiques de marché et du positionnement concurrentiel Bonne familiarité avec les outils d’IA pour gagner en qualité et en efficacité Un aperçu de la rémunération globale de BBA Salaire de base annuel Programme de boni annuel pour tous.tes les employé.e.s régulier.ère.s Prime de mobilité en chantier Accès à une banque d’heures Programme de cellulaire Régime d’assurance collective commençant le jour 1, y compris l’assurance invalidité à court et à long terme et un programme de télémédecine Régime d’épargne-retraite Congés annuels et de maladie Prime obtenue au moyen du programme de recommandation d’employé.e.s BBA prend en compte de nombreux facteurs pour déterminer le salaire de base annuel, notamment le marché, la formation, l’expérience de travail pertinente et confirmée, une évaluation technique, les qualifications, les certifications et d’autres compétences pertinentes. Chez nous, vous profiterez de nombreux avantages Club social dynamique qui propose des activités pour tous les goûts Accès à plusieurs expert.e.s et à du coaching Équipe collaborative qui partage ses idées et ses connaissances Possibilité de travailler en chantier : un grand accélérateur de carrière! Participation aux grands projets de notre société d’ici 2030 : Carboneutralité de BBA 30 % de femmes au sein de notre équipe Plans de formation et de développement sur mesure Et plus encore! À propos de BBA Reconnue comme l’une des plus importantes firmes de génie-conseil privées au Canada, BBA est au service de l’industrie de l’énergie et des ressources naturelles depuis plus de 45 ans. Nos employé·e·s sont au cœur de notre réussite. Leur passion et leur excellence nous ont valu de compter parmi les employeurs de choix et les sociétés les mieux gérées au Canada. C’est pourquoi nous avons pris l’engagement de créer un milieu de travail où chaque personne peut s’épanouir, assumer des fonctions de direction et être soi-même. Depuis la stratégie jusqu’à l’exécution, nos équipes conjuguent leurs compétences environnementales, en ingénierie et en mise en service pour proposer des solutions pratiques, novatrices et durables. Nos 20 bureaux au Canada, aux États-Unis et en Amérique latine nous permettent d’allier présence locale et portée internationale, et d’offrir du soutien sur le terrain à notre clientèle avec laquelle nous travaillons en étroite collaboration. Découvrez notre culture et nos projets sur LinkedIn ou en communiquant avec notre équipe de talents.

Ce que vous ferez

Develop high-value sales tools, strategic proposals, client presentations, and market-specific value propositions and positioning. Establish sales enablement processes and content resources, coordinate and mentor marketing advisors, and collaborate with market leadership and account managers on sales strategy and messaging.

Exigences

Requires 10–15 or more years of experience in marketing, business development, or communications, ideally in professional services or consulting, with proven end-to-end sales content creation experience. Candidates should bring strong B2B positioning and storytelling skills, personnel management experience, graphic sensibility and familiarity with Canva or similar tools, market and competitive insight, and comfort leading through ambiguity and using AI tools.

Avantages

• Annual Bonus Program
• Construction Site Mobility Premium
• Bank of Hours
• Cell Phone Program
• Group Insurance
• Short-Term and Long-Term Disability Insurance
• Telemedicine Program
• Retirement Savings Plan
• Annual and Sick Leave
• Employee Referral Bonus
• Social Club
• Expert Access and Coaching
• Training and Development Plans

Compétences indiquées

• Canva · Souhaitée
• Business development · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Sales Enablement
• Marketing Strategy
• Business Development
• B2B Positioning
• Value Proposition Development
• Sales Content Creation
• Proposal Development
• Client Presentations
• Brand Positioning
• Strategic Messaging
• Market Analysis
• Competitive Positioning
• People Management
• Team Mentoring
• Matrix Team Leadership
• Canva

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