Gestionnaire de territoire - Laboratoire et imagerie -West Island, Montérégie et Outaouais

Résumé du poste

Develop and execute a territory growth plan, manage commercial performance, and identify and convert business opportunities among clinics, healthcare professionals, partners, and other referral sources. Build lasting relationships, conduct field-based business development activities, and oversee commercial agreements to support Biron's visibility, market share, and sustainable growth.

Détails du poste

TERRITOIRE: OUEST DE L'ILE DE MONTRÉAL, MONTÉRÉGIE ET OUTAOUAIS. Le Gestionnaire de territoire agit comme représentant stratégique de Biron auprès des médecins, des professionnels de la santé et des autres partenaires référents de son territoire. Véritable propriétaire de son territoire, il est responsable de son développement commercial, de sa croissance durable et de l’atteinte de ses objectifs. Grâce à sa connaissance du marché et à l’analyse de ses données, il identifie et priorise les occasions de développement, établit des relations durables avec les référents actuels et potentiels et met en œuvre des actions créatrices de valeur. Proactif, orienté vers les résultats et à l’écoute des besoins du milieu de la santé, il mobilise les parties prenantes internes et externes afin d’accroître le rayonnement de Biron et le recours à ses services. Ambassadeur du Biron Way, il incarne les valeurs de l’organisation et offre aux médecins et professionnels de la santé référents une expérience distinctive, fondée sur la pertinence, la confiance et la qualité du partenariat. Concrètement, vos principales responsabilités : Développement du territoire et croissance des affaires Développer, mettre en œuvre et faire évoluer le plan de croissance de son territoire afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs commerciaux établis. Assumer l'entière responsabilité de la performance de son territoire en assurant une gestion proactive des opportunités, des priorités et des résultats. Identifier, prioriser et concrétiser de nouvelles opportunités d'affaires auprès des cliniques, partenaires, professionnels de la santé et autres acteurs clés de l'écosystème. Planifier et réaliser des activités de développement des affaires telles que des rencontres avec les référents, partenaires et clients, des présentations, formations et événements d'affaires. Assurer une présence active sur le terrain afin de renforcer la visibilité de Biron et soutenir la croissance des parts de marché. Développer des stratégies adaptées aux réalités et au potentiel de son territoire afin d'accroître la valeur créée pour les clients et pour l'organisation. Assurer la gouvernance des ententes commerciales en veillant au respect des obligations contractuelles, au suivi de leur performance et à l'identification d'occasions d'optimisation ou de renouvellement. Qualifications : Baccalauréat en administration des affaires, ventes, marketing ou dans un domaine pertinent. Minimum de 5 à 8 années d'expérience pertinente en développement des affaires, gestion de comptes stratégiques ou développement de partenariats. Expérience démontrée dans la gestion et le développement d'un territoire ou d'un portefeuille clients. Expérience en négociation, influence et développement de relations d'affaires durables avec différents intervenants. Expérience dans le domaine de la santé, des services professionnels ou dans un environnement B2B complexe (atout). Expérience en élaboration et exécution de stratégies de croissance et de développement commercial (atout). Compétences requises : Excellente maîtrise de la suite Microsoft Office. Maîtrise des outils CRM et compréhension des indicateurs de performance commerciale. Solides compétences en développement des affaires, négociation et gestion de relations clients. Excellentes capacités de réseautage, d'influence et de développement de partenariats. Fort sens des affaires et capacité à identifier les opportunités de croissance et de création de valeur. Capacité à analyser des données, interpréter les tendances du marché et formuler des recommandations stratégiques. Excellentes habiletés de communication, de présentation et de vulgarisation auprès de différents publics. Capacité à prendre des décisions éclairées et à prioriser efficacement ses interventions dans un environnement en évolution. Grande autonomie, sens de l'organisation, rigueur et orientation vers les résultats. Curiosité intellectuelle et capacité à demeurer à l'affût des tendances et des opportunités du marché. Permis de conduire valide et disponibilité pour les déplacements requis. Compétences préférées : Énergie Fait preuve d'initiative et passe rapidement à l'action. Maintient un niveau élevé d'engagement et de dynamisme dans ses activités. Persévère dans l'atteinte de ses objectifs malgré les obstacles. Poste permanent, temps plein (37,5 heures par semaine) Siège social - 4105, Boulevard Matte, Brossard (OC) J4Y 2P4. Ce poste nécessite des déplacements réguliers sur le territoire. Ce que nous vous offrons: Une qualité de vie, un environnement stimulant et en pleine croissance ; Une gamme complète d’avantages sociaux incluant de la télémédecine; Une culture centrée sur l’ingéniosité, la bienveillance et la performance; La capacité d'avoir un impact sur la vie de milliers de personnes ; Allocation compensatoire imposable pour l’utilisation de votre véhicule ; Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusivité au sein de notre organisation.

Ce que vous ferez

Develop and execute a territory growth plan, manage commercial performance, and identify and convert business opportunities among clinics, healthcare professionals, partners, and other referral sources. Build lasting relationships, conduct field-based business development activities, and oversee commercial agreements to support Biron's visibility, market share, and sustainable growth.

Exigences

Requires a bachelor's degree in business administration, sales, marketing, or a related field, plus 5–8 years of relevant experience in business development, strategic account management, or partnerships. Candidates should have territory or client portfolio management experience, strong negotiation and relationship-building skills, proficiency with Microsoft Office and CRM tools, analytical and communication abilities, a valid driver's license, and availability for regular travel.

Avantages

• Telemedicine
• Taxable Vehicle Use Allowance

Compétences indiquées

• Territory Management · Souhaitée
• Analyse de données · Souhaitée
• Negotiation · Souhaitée
• Communication · Souhaitée
• Microsoft Office · Souhaitée
• Prioritization · Souhaitée
• Client Relationship Management · Souhaitée
• CRM Tools · Souhaitée
• Business development · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Business Development
• Territory Management
• Strategic Account Management
• Client Relationship Management
• Negotiation
• Partnership Development
• Networking
• Sales Strategy
• Market Analysis
• Data Analysis
• CRM Tools
• Microsoft Office
• Commercial Performance Metrics
• Communication
• Presentation Skills
• Prioritization

Domaines d’emploi

• Sales
• Healthcare
• Management & Leadership
• Marketing

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