Responsable régional des ventes / Regional Sales Manager

Résumé du poste

Develop Carmel’s distributor network and market presence across Quebec by prospecting new distributors, opening sales channels, and building lasting business relationships. Visit distributors and end users to promote Carmel’s product lines, meet sales targets, maintain accurate CRM and sales records, and submit timely reports and orders.

Détails du poste

Description de l’Entreprise Carmel est un fabricant leader de marqueurs industriels, de cires spéciales et d’adhésifs thermofusibles (hot melt), avec une forte présence internationale. Nos produits sont conçus pour répondre aux besoins de multiples secteurs professionnels et industriels. Nos représentants introduisent la gamme complète des produits Carmel auprès de nouveaux distributeurs, professionnels, usines et producteurs dans une grande variété de marchés. Nos produits incluent : Marqueurs industriels : Vendues à des distributeurs industriels, distributeurs de soudage, quincailleries, magasins de construction, distributeurs de réparation de pneus, détaillants d’arts et loisirs créatifs, distributeurs de santé animale, et plus encore. Cires spéciales : Vendues à des distributeurs dentaires et d’orthodontie, des caves viticoles, des producteurs de fromage, des distributeurs et professionnels du secteur de la santé et de la beauté, entre autres. Adhésifs thermofusibles (hot melt) : Utilisés par les fabricants de matelas, les entreprises d’emballage, les producteurs de cartons ondulés, les fabricants de meubles et d’autres industries manufacturières. Description du Poste Il s’agit d’un poste à temps plein et entièrement à distance, basé au Quebec. Le Responsable Commercial de Zone sera chargé de développer le réseau de distributeurs, d’accroître la présence de la marque et de visiter à la fois les distributeurs et les utilisateurs finaux afin de présenter et positionner l’ensemble de la gamme de produits Carmel. ResponsabilitésDéveloppement Commercial et Ventes Augmenter la part de marché auprès des distributeurs existants. Développer le territoire assigné en identifiant et prospectant de nouveaux distributeurs (appels à froid, visites sur le terrain, télémarketing, salons professionnels, etc.). Ouvrir de nouveaux canaux de distribution et établir des relations commerciales solides et durables. Effectuer des visites commerciales auprès des distributeurs et des utilisateurs finaux, seul ou en collaboration avec les représentants des distributeurs. Gestion et Reporting Définir, avec la Direction, des objectifs annuels de vente clairs, réalistes et mesurables. Reporter les activités quotidiennes et les résultats de vente selon les exigences de l’entreprise. Maintenir le CRM à jour avec les informations clients, prospects et activités commerciales. Envoyer les rapports de visites et les bons de commande de manière précise et ponctuelle. Optimiser le temps commercial en réalisant le maximum de contacts et de visites productives. Ventes par Ligne de Produit Marqueurs industriels : Distributeurs industriels, secteur du soudage, métallurgie, automobile, quincailleries, distributeurs de pneus, magasins d’art, fournitures de construction, etc. Marqueurs textiles : Entreprises de fournitures de couture et d’ameublement. Marqueurs pour le bétail : Entreprises de génétique animale (techniciens d’insémination), distributeurs pharmaceutiques vétérinaires, distributeurs agricoles, producteurs porcins et exploitations laitières. Cires santé et beauté : Distributeurs dentaires, orthodontie, pédorthistes et secteur santé et beauté. Cires de contact alimentaire : Caves viticoles, producteurs de fromage et autres fabricants alimentaires. Cires de fonderie (casting wax) : Fonderies à la cire perdue. Adhésifs thermofusibles (hot melt) : Industries de l’emballage, fabricants de cartons ondulés, meubles et matelas. Exigences Minimum 5 ans d’expérience confirmée en vente. Expérience en vente industrielle (fortement valorisée). Excellentes compétences en prospection, négociation et gestion des relations clients. Capacité à documenter les interactions ; personne organisée, méthodique et professionnelle. Excellentes compétences en communication et relations interpersonnelles. Permis de conduire valide. Disponibilité pour voyager dans le territoire assigné. Résumé du Poste Nous recherchons un professionnel autonome, orienté résultats et expérimenté en développement de marché. Le Responsable Commercial de Zone jouera un rôle clé dans l’expansion de la présence de Carmel au Quebec et dans le renforcement de notre réseau commercial grâce à la promotion active de nos lignes de marqueurs industriels, cires spéciales et adhésifs thermofusibles.

Ce que vous ferez

Develop Carmel’s distributor network and market presence across Quebec by prospecting new distributors, opening sales channels, and building lasting business relationships. Visit distributors and end users to promote Carmel’s product lines, meet sales targets, maintain accurate CRM and sales records, and submit timely reports and orders.

Exigences

Candidates must have at least five years of proven sales experience; industrial sales experience is strongly valued. They must demonstrate strong prospecting, negotiation, customer relationship, communication, and organizational skills, hold a valid driver’s license, and be available to travel within the assigned territory.

Compétences indiquées

• Gestion du temps · Souhaitée
• Sales Reporting · Souhaitée
• Sens de l’organisation · Souhaitée
• CRM Management · Souhaitée
• interpersonal skills · Souhaitée
• Territory Management · Souhaitée
• Negotiation · Souhaitée
• Communication · Souhaitée
• Business development · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Sales Prospecting
• Negotiation
• Customer Relationship Management
• Industrial Sales
• Market Development
• Distributor Development
• Territory Management
• Sales Reporting
• CRM Management
• Communication
• Interpersonal Skills
• Organization
• Time Management
• Field Sales
• Business Development

Domaines d’emploi

• Sales
• Manufacturing
• Management & Leadership