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Résumé du poste

Develop and grow sales across a Quebec territory by building lasting relationships with community pharmacies, prospecting new accounts, and increasing product adoption and distribution. Execute commercial and marketing initiatives, represent the company at industry events, and share market insights with internal teams.

Détails du poste

À propos d’EcoloPharm Chez EcoloPharm, nous croyons que l’innovation peut générer un impact positif et durable sur les gens et sur l’environnement. Notre mission est d’accompagner les pharmacies canadiennes dans leur transition écologique en développant des solutions qui améliorent leur efficacité opérationnelle, leur performance environnementale et l’expérience des patients. Notre ambition est de devenir le partenaire incontournable de la transition écologique de l’industrie pharmaceutique canadienne. Sommaire du poste Relevant du Directeur des ventes, le ou la personne occupant le poste de responsable du développement des ventes est responsable d'accélérer la croissance commerciale d'EcoloPharm auprès des pharmacies communautaires du Québec. Le titulaire développe des partenariats durables avec les pharmaciens propriétaires, pharmaciens salariés, équipes techniques et décideurs régionaux afin d'accroître l'adoption, l'utilisation et la distribution des solutions d'EcoloPharm. Véritable ambassadeur de l'entreprise sur le terrain, il ou elle adopte une approche-conseil permettant de comprendre les besoins des clients, de recommander des solutions à valeur ajoutée et d'assurer une exécution exemplaire des initiatives commerciales tout en transmettant une intelligence de marché pertinente à l'organisation. Principales responsabilités Développer des partenariats stratégiques Établir des relations de confiance avec les pharmaciens, propriétaires et équipes en pharmacie. Comprendre les objectifs d'affaires et les réalités opérationnelles de chaque client. Positionner EcoloPharm comme partenaire privilégié à long terme. Assurer la croissance du territoire Élaborer et exécuter un plan d'affaires territorial. Accroître les ventes, la distribution, l'utilisation des produits et la part de portefeuille. Prospecter de nouveaux comptes (40% de l’effort) et développer les clients existants (60% de l’effort). Identifier des occasions de ventes croisées et de croissance d’utilisation du portfolio Ecolopharm. Informer Ecolopharm sur les pharmacies du territoire quant à leurs objectifs d’efficacité, les notes suivant chaque rencontre et le personnel. Exécuter les initiatives commerciales Mettre en œuvre les programmes promotionnels et les initiatives du marketing. Animer des formations produits et des activités éducatives. Assurer une exécution rigoureuse des ententes commerciales. Représenter la marque Participer aux congrès, salons professionnels et événements du secteur. Promouvoir l'image, les valeurs et l'expertise d'EcoloPharm. Assurer une intelligence de marché et collaborer avec les équipes internes Suivre les tendances du marché, les activités concurrentielles et les besoins des clients. Partager des recommandations stratégiques avec les équipes Ventes, Marketing et Comptes nationaux. Travailler avec les Gestionnaires de comptes stratégiques, le Marketing, le Service à la clientèle et les Opérations. Renseigner les équipes internes sur l’évolution de la pratique pharmacienne au Québec, dans un contexte de pharmaciens propriétaires et de grandes bannières régionales. Contribuer aux lancements de produits et aux initiatives nationales. Profil recherché Formation et expérience Diplôme universitaire ou collégial en administration, marketing ou domaine connexe. 3 à 5 années d'expérience en développement des affaires ou en vente terrain. Une expérience dans le secteur pharmaceutique constitue un atout. Excellentes habiletés de communication orale et écrite en français et en anglais. Compétences clés Approche-conseil et excellente capacité à bâtir des relations. Planification stratégique d'un territoire. Habiletés de négociation, d'influence et de présentation. Autonomie, rigueur et maîtrise d'un CRM. Esprit entrepreneurial orienté vers les résultats. Pourquoi joindre EcoloPharm Joindre une entreprise québécoise entrepreneuriale où vos idées ont un impact concret. Bénéficier d'une grande autonomie tout en travaillant avec une équipe expérimentée. Contribuer à améliorer la performance des pharmacies grâce à des solutions innovantes et durables.

Ce que vous ferez

Develop and grow sales across a Quebec territory by building lasting relationships with community pharmacies, prospecting new accounts, and increasing product adoption and distribution. Execute commercial and marketing initiatives, represent the company at industry events, and share market insights with internal teams.

Exigences

A college or university degree in business administration, marketing, or a related field is requested, along with 3–5 years of business development or field sales experience; pharmaceutical-sector experience is an asset. Candidates should have strong French and English communication skills, consultative relationship-building and negotiation abilities, territory-planning skills, CRM proficiency, and a results-oriented approach.

Compétences indiquées

• Negotiation · Souhaitée
• Consultative Selling · Souhaitée
• Business development · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Business Development
• Field Sales
• Strategic Partnership Building
• Territory Planning
• Consultative Selling
• Negotiation
• Influencing
• Presentation Skills
• Customer Relationship Management
• Cross-Selling
• Product Training
• Market Intelligence
• Promotional Execution
• Customer Relationship Building
• Autonomy
• Results Orientation

Domaines d’emploi

• Sales
• Environmental & Sustainability
• Marketing
• Healthcare