Directeur(trice) de compte – Solutions IA et Copilot

Résumé du poste

Manage inbound opportunities and develop new business through prospecting, networking, events, and referrals. Understand clients’ business needs and processes, identify valuable AI use cases, and explain Microsoft Copilot and generative AI solutions, their business benefits, and potential return on investment.

Détails du poste

Présentation de la société Chez Gestisoft, nous croyons que la technologie doit avant tout servir les humains et les organisations. Entreprise québécoise spécialisée dans les solutions Microsoft, nous accompagnons nos clients dans leur transformation numérique en leur proposant des solutions adaptées à leurs réalités d’affaires. Aujourd’hui, l’intelligence artificielle occupe une place importante dans notre croissance. Grâce notamment à Microsoft Copilot et aux nouvelles possibilités offertes par l’IA générative, nous souhaitons aider les organisations à transformer concrètement leurs façons de travailler, à optimiser leurs processus et à créer davantage de valeur. Rejoindre Gestisoft, c’est évoluer dans un environnement collaboratif, innovant et en constante évolution, où les idées, la curiosité et l’initiative sont encouragées. Description Gestisoft est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) de compte – Solutions IA et Copilot afin de contribuer au développement et à la commercialisation de notre offre en intelligence artificielle. Dans ce rôle, tu prendras en charge les opportunités générées par nos activités marketing (inbound), tout en contribuant activement au développement de nouvelles occasions d’affaires (outbound) grâce à la prospection, au réseautage, aux événements et aux références. Ton rôle sera avant tout consultatif : tu chercheras à comprendre les enjeux, le modèle d’affaires et les processus de nos clients afin d’identifier des cas d’usage concrets où l’intelligence artificielle peut réellement créer de la valeur. Tu accompagneras les clients dans leur réflexion en leur présentant des exemples concrets, en vulgarisant les possibilités offertes par Microsoft Copilot et l’IA générative et en démontrant les bénéfices d’affaires ainsi que le retour sur investissement potentiel des solutions proposées. Exigences Nous recherchons avant tout une personne curieuse, orientée affaires et passionnée par les technologies émergentes, qui souhaite évoluer dans l’univers de l’intelligence artificielle. Le profil recherché possède idéalement 2 à 5 années d’expérience en vente, développement des affaires, vente consultative ou dans un domaine connexe. Tu pourrais être la personne que nous recherchons si tu : Utilises régulièrement des outils comme Microsoft Copilot, ChatGPT ou d’autres solutions d’IA générative; Es capable d’apprendre rapidement et de vulgariser des concepts complexes; Es à l’aise dans un environnement de vente consultative; Sais comprendre rapidement le modèle d’affaires et les processus d’une organisation; Es capable d’identifier des cas d’usage concrets de l’IA applicables à différentes fonctions d’une entreprise; Sais faire le lien entre les enjeux d’affaires d’un client et les bénéfices qu’une solution technologique peut lui apporter; Es capable d’expliquer clairement la valeur d’affaires et le retour sur investissement d’une initiative. Une expérience en vente de solutions technologiques, ERP, CRM, BI, technologies Microsoft, services-conseils, transformation numérique, processus d’affaires ou amélioration opérationnelle constitue un atout. Une expertise technique approfondie en intelligence artificielle n’est pas obligatoire : nous recherchons surtout quelqu’un qui comprend les affaires, qui sait créer une relation de confiance avec les clients et qui possède une réelle curiosité pour l’IA. Avantages Chez Gestisoft, nous souhaitons offrir un environnement dans lequel tu peux évoluer, apprendre et avoir un réel impact. Tu rejoindras une équipe collaborative qui valorise l’autonomie, les nouvelles idées et le développement professionnel. Tu auras également l’occasion de travailler dans un domaine en pleine croissance, au cœur des initiatives liées à Microsoft Copilot et à l’intelligence artificielle, tout en participant directement au développement d’une offre stratégique pour Gestisoft. À cela s’ajoutent les différents avantages et programmes offerts aux employés de Gestisoft, qui te seront présentés plus en détail au cours du processus de recrutement.

Ce que vous ferez

Manage inbound opportunities and develop new business through prospecting, networking, events, and referrals. Understand clients’ business needs and processes, identify valuable AI use cases, and explain Microsoft Copilot and generative AI solutions, their business benefits, and potential return on investment.

Exigences

Ideally, candidates have 2–5 years of experience in sales, business development, consultative selling, or a related field, along with curiosity about emerging technologies and regular use of generative AI tools. They should be able to understand business models and processes, identify practical AI use cases, communicate complex concepts clearly, and connect technology solutions to business value; technology sales or Microsoft-related experience is an asset.

Compétences indiquées

• Communication · Souhaitée
• Business development · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Consultative Sales
• Business Development
• Prospecting
• Client Relationship Building
• Business Process Analysis
• Artificial Intelligence Use Case Identification
• Microsoft Copilot
• Generative AI
• Business Value Communication
• Return on Investment Analysis
• Networking
• Technology Sales
• Needs Analysis
• Communication

Domaines d’emploi

• Sales
• Technology
• Consulting
• Management & Leadership

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