Représentant commercial externe/Représentante commerciale externe

Résumé du poste

Manage and grow an established, primarily industrial client portfolio while developing new business with end users such as industrial companies, hospitals, and institutional facilities. Assess clients’ ventilation and filtration systems, lead project sales from needs analysis through negotiation and closing, and coordinate with internal teams to deliver complete solutions.

Détails du poste

L'entreprise Notre client est un manufacturier de renommée internationale spécialisé dans les solutions de filtration de l'air pour les environnements commerciaux, industriels et institutionnels. Il conçoit et fabrique des solutions sur mesure. Solidement implanté au Canada, il accompagne une clientèle diversifiée dans des secteurs exigeants tels que l'industrie, la santé et les bâtiments institutionnels. Au Québec, l'organisation s'appuie sur une équipe régionale reconnue pour sa grande stabilité et sur l'ensemble des fonctions de soutien nécessaires au succès de ses représentants : opérations, administration, logistique et approvisionnement. Contexte du poste Dans le cadre d'une réorganisation visant à renforcer l'accompagnement de l'équipe commerciale, notre client procède à la création d'un poste de représentant(e) des ventes. La personne retenue reprendra un portefeuille de clients établi, à dominante industrielle, avec pour mission de le consolider et de le développer. Le poste Relevant du directeur régional, vous serez responsable du développement commercial de votre territoire, avec un objectif annuel de l'ordre de 2 millions de dollars de ventes. Vous interviendrez principalement en vente directe auprès des utilisateurs finaux et, ponctuellement, en collaboration avec des distributeurs. Vous évoluerez au sein d'une organisation commerciale structurée, distinguant les activités d'après-vente et de projets. Principales responsabilités Assurer la gestion et la croissance d'un portefeuille de clients existants, principalement industriels. Développer de nouvelles affaires auprès des utilisateurs finaux (industries, centres hospitaliers, établissements institutionnels). Réaliser l'inventaire des systèmes de ventilation et de filtration chez les clients afin d'identifier les besoins et les occasions d'optimisation. Piloter des ventes en mode projet, dont les cycles peuvent s'étendre jusqu'à douze mois, de l'analyse des besoins à la conclusion. Préparer les soumissions techniques et commerciales, mener les négociations et conclure les ventes. Collaborer avec les équipes internes et les divisions spécialisées de l'entreprise afin d'offrir des solutions complètes à la clientèle. Ce que notre client offre Un salaire de base de 70 000 $. Un programme de commissions de 50 000 $ à l'atteinte des objectifs Une garantie de commissions durant la période d'intégration, pouvant être prolongée jusqu'à deux ans. Une allocation automobile de 775 $ par mois ainsi que le remboursement des frais d'essence. Un régime de retraite avec contribution de l'employeur de 4,5 %. Une assurance collective complète. Trois semaines de vacances. Un mode de travail hybride offrant une grande autonomie dans l'organisation du travail. La solidité d'un groupe international reconnu et la stabilité d'une équipe régionale bien établie. Profil recherché Expérience significative en vente externe dans un domaine technique, comme l'industrie ou la mécanique du batiment Maîtrise de la vente en mode projet et des cycles de vente longs. Aptitude à développer des relations d'affaires durables avec des utilisateurs finaux et des entrepreneurs. Autonomie, rigueur et sens de l'organisation. Bilinguisme français et anglais, un atout. Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements réguliers sur le territoire.

Ce que vous ferez

Manage and grow an established, primarily industrial client portfolio while developing new business with end users such as industrial companies, hospitals, and institutional facilities. Assess clients’ ventilation and filtration systems, lead project sales from needs analysis through negotiation and closing, and coordinate with internal teams to deliver complete solutions.

Exigences

Significant external sales experience in a technical field such as industry or building mechanics, along with experience managing project-based sales and long sales cycles. Candidates should be autonomous, organized, and able to build lasting relationships with end users and contractors; French-English bilingualism is an asset, and a valid driver’s license and regular territory travel are required.

Avantages

• Commission Program • Guaranteed Commission During Onboarding • Car Allowance • Fuel Reimbursement • Employer-Contributed Retirement Plan • Comprehensive Health Insurance • Three Weeks of Vacation • Hybrid Work Arrangement

Compétences indiquées

• Territory Management · Souhaitée
• Account Management · Souhaitée
• Negotiation · Souhaitée
• Business development · Souhaitée
• Cross-Functional Collaboration · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• External Sales
• Technical Sales
• Project-Based Sales
• Long Sales Cycles
• Account Management
• Business Development
• Client Relationship Building
• Needs Analysis
• Ventilation Systems
• Air Filtration Systems
• Technical Proposals
• Commercial Proposals
• Negotiation
• Sales Closing
• Cross-Functional Collaboration
• Territory Management

Domaines d’emploi

• Sales
• Manufacturing