Directeur(trice) du développement commercial

Résumé du poste

Build the company's sales function from the ground up, including its CRM, sales processes, messaging, and performance indicators. Acquire and grow accounts among agricultural advisors and producers, while sharing customer needs and field insights to inform the product roadmap.

Détails du poste

Nous ne recrutons pas un vendeur. Nous recrutons une personne qui souhaite contribuer à bâtir, de A à Z, la fonction commerciale de Mon Système Fourrager. Depuis 2021, notre entreprise développe des plateformes logicielles pensées pour le secteur agricole. Établis à Montréal, entièrement autofinancés et portés par une équipe de quatre personnes, nous avons prouvé la valeur de nos produits : AgriDoc et Mon Système Fourrager comptent aujourd'hui une clientèle active d'agronomes-conseils et de producteurs à travers le Québec. Notre croissance s'est construite sur une conviction simple : développer des outils qui répondent à de vrais besoins de terrain, et bâtir des relations de confiance durables avec nos clients. Aujourd'hui, nous sommes prêts à structurer notre développement commercial. Ce poste est le cinquième de l'entreprise et le premier entièrement dédié aux ventes. La personne retenue ne reprend pas un territoire existant : elle le crée. Nos deux plateformes AgriDoc accompagne les agronomes-conseils : saisie d'interventions au champ par texte, photo ou dictée vocale, génération automatique des rapports PSC, signature électronique, suivi du temps facturable et du kilométrage, importation de documents qui convertit états financiers et analyses de laboratoire en données structurées au dossier du producteur. Clientèle : agronomes en pratique privée, clubs-conseils, coopératives, semenciers. Mon Système Fourrager accompagne les producteurs : module champs (parcelles, activités, inventaires), module ensilages (inventaire par lot, importation automatique des analyses de laboratoire, calcul d'autonomie alimentaire), module animal, prescriptions de pesticides et fonctions de collaboration producteur-agronome. Les deux plateformes s'adressent à des clientèles différentes et relèvent du même mandat commercial. Votre mission Bâtir la fonction commerciale de Mon Système Fourrager Vous définissez le CRM, les processus de vente, l'argumentaire et les indicateurs de suivi. Vous établissez les méthodes de travail sur lesquelles s'appuiera l'équipe de vente à venir. Développer et faire croître la clientèle Vous allez chercher de nouveaux comptes d'agronomes-conseils et de producteurs, au Québec d'abord, puis au Canada anglais et aux États-Unis. Vous faites croître les comptes déjà actifs : renouvellements, modules additionnels, accompagnement des organisations en expansion. Nos clients utilisent rarement tous les modules auxquels ils auraient avantage, ce qui laisse du potentiel de vente à l'intérieur même du portefeuille. Contribuer à la feuille de route produit Vous relevez directement de la direction. Vous qualifiez les besoins observés sur le terrain et influencez directement les développements futurs. Votre voix compte dans les décisions stratégiques de l'entreprise. Le profil recherché Minimum 5 ans d'expérience en vente dans le secteur agricole (intrants, services-conseils, équipement ou solutions logicielles); Bilinguisme français-anglais impeccable, à l'oral comme à l'écrit; Membre de l'Ordre des agronomes du Québec : serait un atout important. Formation en agronomie, agroéconomie ou technologie agricole également considérée; Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements réguliers (fermes, clubs-conseils, salons agricoles). Ce qui vous distingue Vous êtes aussi à l'aise en visite de ferme qu'en présentation devant le comité de direction d'une coopérative; Vous savez qualifier un besoin client et proposer une solution qui n'existe pas encore; Vous êtes autonome : sans structure de supervision commerciale, vous établissez vos priorités et vos objectifs, avec l'appui direct de la direction; Vous aimez gagner de nouveaux comptes, mais surtout construire une fonction qui durera. Notre philosophie Nous ne cherchons pas à vendre à tout prix. Nous cherchons à répondre aux bons besoins, avec les bons clients, grâce à des produits qui évoluent avec le terrain. Si cette approche vous ressemble, nous avons probablement beaucoup à bâtir ensemble. Poser votre candidature Faites parvenir votre curriculum vitæ à mleduc@msfourrager.com, accompagné de quelques lignes sur une vente réalisée dans le secteur agricole : comment vous avez qualifié le besoin, et ce que vous avez proposé. Poste permanent à temps plein. Rémunération concurrentielle établie selon l'expérience et discutée en entrevue. Toutes les candidatures reçoivent une réponse.

Ce que vous ferez

Build the company's sales function from the ground up, including its CRM, sales processes, messaging, and performance indicators. Acquire and grow accounts among agricultural advisors and producers, while sharing customer needs and field insights to inform the product roadmap.

Exigences

Requires at least five years of sales experience in the agricultural sector and excellent spoken and written French and English. A valid driver's license and availability for regular travel are required; membership in the Quebec Order of Agronomists and education in agronomy, agricultural economics, or agricultural technology are considered assets.

Compétences indiquées

• Upselling · Souhaitée
• Client Relationship Management · Souhaitée
• Business development · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Agricultural Sales
• Business Development
• New Account Acquisition
• Account Growth
• Customer Needs Assessment
• Sales Process Development
• CRM Implementation
• Sales Strategy
• Product Roadmap Input
• Client Relationship Management
• Upselling
• French-English Bilingual Communication
• Autonomy
• Agricultural Software
• Presentation Skills

Domaines d’emploi

• Sales
• Agriculture
• Management & Leadership
• Technology
• Software