Stratège senior, ingénierie d'affaires / Pre-sales Solution Architect

Résumé du poste

Support sales by identifying and defining client business needs, leading discovery workshops, and shaping feasible technology solutions. Develop project proposals covering budgets, resources, and ROI; present recommendations to client executives; and assess existing projects for opportunities to deliver greater impact.

Détails du poste

Depuis 12 ans, Nexapp conçoit des produits logiciels durables et évolutifs pour ses clients comme pour ses propres produits, dont la plateforme Axify. Notre équipe d'ingénierie d'affaires grandit, et on ouvre un poste de stratège pour l'accompagner. Dans ce rôle, tu te tiens à l'endroit précis où les enjeux d'affaires d'un client rencontrent ce que l'ingénierie peut vraiment livrer : tu traduis des opportunités commerciales complexes en solutions technologiques qui tiennent la route, autant sur le plan de la valeur que de la faisabilité. Ce qui t'attend au quotidien Cibler la bonne opportunité Supporter les ventes grâce à ton expertise en compréhension et définition des besoins d'affaires des clients, notamment en participant au pitch client initial. Cadrer le projet avec le client Concevoir et animer des rencontres et ateliers de découverte, notamment le Sprint d'opportunités ainsi que le Product Sprint afin de cerner précisément les besoins et de positionner Nexapp comme le partenaire technologique et stratégique de choix pour accélérer l'atteinte de ses objectifs d'affaires. Bâtir la proposition Structurer des propositions complètes de projets technologiques qui seront réalisés par nos équipes d'ingénierie, notamment en ce qui concerne le budget, les ressources et le retour sur investissement (ROI). Influencer Porter ces solutions directement aux décideurs exécutifs du client, en étroite collaboration avec l’équipe des ventes, et les orienter vers la solution la plus alignée à leurs objectifs d'affaires. Diagnostiquer Analyser, auditer ou évaluer les projets clients existants pour repérer où l'impact peut être plus rapide, plus concret et plus durable. Pour te démarquer, tu dois posséder : Une expérience pertinente et avérée : tu as conçu ou déployé des solutions technologiques sur mesure pour répondre à des enjeux d'affaires complexes, dans des secteurs diversifiés. Une crédibilité technique et assurance : tu gagnes facilement la confiance des clients comme celle de tes collègues, grâce à ton expertise, ton expérience et ta capacité à vulgariser des concepts complexes, en français comme en anglais Un esprit d'affaires et du pragmatisme : tu comprends les impacts financiers et stratégiques de tes recommandations, et tu sais concilier contraintes techniques et objectifs d'affaires pour assurer la faisabilité et la réussite des projets. De la créativité et de la curiosité : tu sors du cadre et prends des initiatives audacieuses, avec une attitude proactive et réfléchie, tu cherches à comprendre réellement les enjeux et le contexte de tes clients en allant au-delà de la demande exprimée. Une approche orientation résultats : tu carbures à l'atteinte d'objectifs et tu es à l'aise avec les déplacements demandés pour les rencontres clients dans la province de Québec. Une connaissance approfondie et pragmatique de l'IA : tu sais précisément où elle crée de la valeur dans un contexte d'affaires donné et où elle n'en crée pas. Tu l'intègres à ton quotidien pour concentrer ton temps là où il compte le plus. À propos de l'anglais : ce poste implique des échanges réguliers avec une clientèle anglophone, à l'écrit comme à l'oral, lors des ateliers de découverte et des présentations aux décideurs. Un bon niveau d'anglais dans ces contextes est donc requis. Les communications internes et le travail au quotidien chez Nexapp se font en français. Travailler chez Nexapp, c'est aussi : 4 semaines de vacances par année dès l'embauche Des assurances collectives complètes dès l'entrée en poste, incluant la télémédecine et un programme d'aide aux employés (PAE) pour toute la famille Un REER collectif avec contribution de l'employeur, pour soutenir la sécurité financière à long terme Un budget de formation discrétionnaire pour développer tes compétences et rester à jour (formations, conférences, livres, etc.) Une allocation sportive annuelle pour soutenir ton bien-être Des activités sociales et sportives organisées régulièrement, pour cultiver la cohésion ! Tu te reconnais ? Ce poste allie la compréhension fine des enjeux d'affaires et la rigueur de l'ingénierie logicielle, auprès de clients qui ont des décisions importantes à prendre. Pour en savoir plus sur Nexapp et sa culture : www.nexapp.ca/carrieres L'utilisation du masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.

Ce que vous ferez

Support sales by identifying and defining client business needs, leading discovery workshops, and shaping feasible technology solutions. Develop project proposals covering budgets, resources, and ROI; present recommendations to client executives; and assess existing projects for opportunities to deliver greater impact.

Exigences

Candidates should have proven experience designing or deploying custom technology solutions for complex business challenges, along with technical credibility and the ability to explain complex concepts clearly. They should combine business and financial judgment with pragmatism, curiosity, creativity, results orientation, practical AI expertise, strong French and English communication skills, and willingness to travel to client meetings in Quebec.

Avantages

• Four Weeks of Vacation
• Comprehensive Health Insurance
• Telemedicine
• Employee Assistance Program
• Group Retirement Savings Plan with Employer Contributions
• Discretionary Training Budget
• Annual Sports Allowance
• Regular Social and Sports Activities

Compétences indiquées

• Budgeting · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Business Needs Analysis
• Solution Architecture
• Pre-Sales
• Custom Software Solutions
• Requirements Discovery
• Workshop Facilitation
• Project Scoping
• Proposal Development
• Budgeting
• Return on Investment Analysis
• Executive Presentations
• Technical Communication
• Business Strategy
• Feasibility Assessment
• Artificial Intelligence
• French and English Communication
• Sales Support
• Project Proposals
• Results Orientation
• Curiosity
• Technology Solutions
• Bilingual (French/English)
• Needs Assessment
• Auditing
• Communication
• Creativity
• Custom Software
• Sales
• Resource Planning
• Return On Investment
• Software Engineering
• Business Strategies

Domaines d’emploi

• Technology
• Software
• Sales
• Consulting
• Engineering
• Pre-Sales Solution Architect
• Solutions / Application Architect
• Software Developers

Autres postes chez Nexapp