Account executive

Résumé du poste

Lead diagnostic meetings with qualified business leaders, assess investment projects, develop preliminary financing plans, prepare proposals, address objections, and close sales through the first payment. Maintain a disciplined CRM pipeline, transition new clients to the consulting team, and represent the company at industry and business events across Quebec and Ontario.

Détails du poste

Représentant(e) des ventes (Account Executive) | Montréal 🏢 Notre client Firme québécoise en forte croissance spécialisée en financement gouvernemental (subventions, crédits d’impôt, RS&DE). Elle accompagne des entreprises de 10 M$ à 100 M$ de revenus en fabrication, en agroalimentaire, en énergie et en innovation, et gagne des parts de marché face aux grandes firmes internationales du secteur. 💼 Rôle Mener des rencontres de diagnostic avec des dirigeants qualifiés par l’équipe de développement (aucune prospection à froid) Analyser les projets d’investissement des clients et bâtir un plan de financement sommaire Préparer les propositions, répondre aux objections et conclure les ventes jusqu’au premier paiement Assurer un transfert structuré vers l’équipe de service-conseil Représenter l’entreprise sur le terrain : associations sectorielles, salons, événements d’affaires Couvrir le Québec et l’Ontario, avec un pipeline rigoureux dans le CRM 🎯 Profil Profil senior : 3 à 5 ans et plus en vente B2B consultative (services-conseils, services professionnels, financement d’entreprise ou équivalent) Crédibilité auprès des dirigeants et des CFO, avec une bonne compréhension des enjeux financiers Historique démontré de closing dans des cycles de vente structurés Bilingue français et anglais (territoire Québec et Ontario) Sens des affaires, rigueur et autonomie Atout : connaissance des subventions, des crédits d’impôt ou du financement public 💰 Conditions Salaire de base concurrentiel et commissions sans plafond 4 semaines de vacances dès l’embauche Assurances collectives complètes et programme d’aide aux employés Mode hybride, horaire flexible et indemnité kilométrique Intégration structurée : shadowing et accompagnement en rencontres dès le départ 🚀 Pourquoi ce poste La demande dépasse la capacité actuelle de l’équipe : ton agenda sera plein dès le départ Un processus de vente clair et éprouvé, et un produit dont le ROI se démontre Une rémunération qui récompense vraiment la performance Une entreprise ambitieuse, une équipe jeune et des promotions rapides

Ce que vous ferez

Lead diagnostic meetings with qualified business leaders, assess investment projects, develop preliminary financing plans, prepare proposals, address objections, and close sales through the first payment. Maintain a disciplined CRM pipeline, transition new clients to the consulting team, and represent the company at industry and business events across Quebec and Ontario.

Exigences

Candidates should have at least 3–5 years of senior-level consultative B2B sales experience and a demonstrated record of closing structured sales cycles. They must be credible with executives and CFOs, understand financial issues, be fluent in French and English, and bring strong business judgment, rigor, and autonomy; knowledge of grants, tax credits, or public financing is an asset.

Avantages

• Competitive Base Salary
• Uncapped Commissions
• Four Weeks of Vacation From Hire
• Comprehensive Group Insurance
• Employee Assistance Program
• Flexible Schedule
• Mileage Allowance
• Structured Onboarding and Coaching

Compétences indiquées

• Analyse financière · Souhaitée
• Objection Handling · Souhaitée
• Business development · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Consultative B2B Sales
• Sales Closing
• Financial Analysis
• Investment Project Assessment
• Financing Plan Development
• Proposal Preparation
• Objection Handling
• Executive Relationship Management
• CRM Pipeline Management
• Business Development
• Client Handoffs
• Public Speaking and Networking
• Business Acumen
• Autonomy
• French-English Bilingualism
• Government Funding Knowledge

Domaines d’emploi

• Sales
• Finance & Accounting
• Consulting
• Government & Public Sector

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