Responsable du développement du réseau & de la marque

Résumé du poste

Recruit and develop distribution partners, expand territories, and represent the company and its products at business meetings and events. Onboard and train partners, manage leads and follow-ups in the CRM, improve partner performance, and relay market feedback to internal teams.

Détails du poste

Deux postes à pourvoir : 1 représentant(e) pour le territoire du Québec et 1 représentant(e) pour le territoire de l’Ontario et des États-Unis. Sol Pergolas — Sherbrooke | Hybride (bureau, route et télétravail) Tu aimes prendre la route, rencontrer des entrepreneurs, développer des marchés et bâtir des relations durables? Tu préfères être chez un partenaire, visiter un chantier, participer à un salon ou présenter une nouvelle gamme de produits plutôt que de passer tes journées derrière un bureau? Chez Sol, on ne cherche pas “un représentant”. On cherche une personne qui veut bâtir. Bienvenue chez Sol Sol Pergolas est un manufacturier québécois de produits extérieurs haut de gamme sur mesure : pergolas bioclimatiques, stores, auvents et accessoires. Nous distribuons nos produits exclusivement via un réseau de partenaires accrédités. Notre ambition est claire : devenir la référence canadienne en produits extérieurs sur mesure distribués par un réseau de partenaires d’exception. La demande augmente, notre réseau grandit, notre image évolue et notre structure se professionnalise. On a besoin de toi maintenant. Ce que tu construiras Ton rôle ne sera pas simplement de vendre. Tu vas : · Développer des relations d’affaires durables · Recruter les bons partenaires et ouvrir de nouveaux territoires · Accompagner les partenaires dans leurs premières ventes et leur croissance · Faire rayonner la marque SOL sur le terrain · Ramener l’intelligence marché pour alimenter l’amélioration continue (produits, outils, expérience partenaire) Ton impact sera visible. Une semaine chez SOL pourrait ressembler à… · Lundi : rencontre avec un futur distributeur · Mardi : formation d’une équipe de vente chez un partenaire · Mercredi : visites terrain (partenaires, chantiers, opportunités) · Jeudi : salon / événement d’affaires / représentation · Vendredi : rencontre stratégique interne (réseau, expérience partenaire, priorités, amélioration) À quoi ressemble le succès après 6 à 12 mois Tu seras devenu(e) une personne incontournable pour notre réseau. On verra : · Des territoires développés et de nouveaux partenaires signés · Des partenaires mieux formés (produits, argumentaires, meilleures pratiques) · Des partenaires plus performants (pipeline, ventes, rigueur) · Une présence SOL plus forte sur le marché (événements, initiatives locales) · Une boucle terrain → interne efficace (feedback structuré, priorisé, actionné) Tes responsabilités Développement du réseau et du marché · Identifier, prospecter et recruter de nouveaux distributeurs stratégiques · Développer de nouveaux territoires et opportunités d’affaires · Contribuer à l’expansion de SOL au Canada et en Amérique du Nord · Représenter SOL lors d’événements, salons et rencontres d’affaires Accompagnement et performance des partenaires · Intégrer et activer les nouveaux partenaires (onboarding, premières ventes) · Former les équipes de vente (produits, outils, processus, meilleures pratiques) · Maintenir une communication proactive et des suivis rigoureux · Développer des relations de confiance durables Gestion des opportunités et rigueur de suivi · Gérer efficacement les leads, opportunités et suivis dans le CRM · Assurer le respect des standards de suivi et de communication · Déployer des plans d’action concrets pour faire progresser la performance du réseau Intelligence marché & amélioration continue · Comprendre les besoins réels des partenaires et du marché · Ramener les apprentissages terrain aux équipes internes · Contribuer à l’amélioration continue de l’offre, des outils et de l’expérience partenaire Tu pourrais être notre superstar si… Tu es une personne qui : · Aime rencontrer des gens et crée facilement des relations de confiance · Est à l’aise en prospection et en développement de relations long terme · Est structurée dans ses suivis, rigoureuse dans l’exécution · Aime apprendre, prendre des initiatives et bâtir (pas juste “closer”) · Est à l’aise à représenter une marque premium (présentation, professionnalisme) Expérience et compétences recherchées · 2 à 5 ans d’expérience en développement des affaires / représentation / vente B2B · Expérience en prospection et développement de territoires · Expérience avec un CRM et des processus de vente · Excellentes aptitudes en communication, présentation et formation · Bilinguisme français / anglais (parlé et écrit) · Permis de conduire valide Atouts (gros plus) · Environnement manufacturier B2B · Vente de produits sur mesure / techniques · Aluminium architectural · Construction / architecture / design / aménagement extérieur · Réseaux de distribution / partenaires · Secteurs connexes : piscines sur mesure, structures extérieures, cuisines extérieures, portes et fenêtres haut de gamme, etc. Conditions · Basé à Sherbrooke · Mode hybride : bureau, télétravail et route · Déplacements réguliers au Québec, en Ontario et occasionnellement ailleurs en Amérique du Nord · Salaire de base : 52 000 $ à 65 000 $ (selon l’expérience) · Programme de bonification avantageux · Potentiel de rémunération globale : 90 000 $ à 150 000 $++ · Allocation automobile ou véhicule selon le profil · Téléphone et outils de travail fournis · Assurances privées Pour postuler Envoie ton CV, et surtout, réponds à ces 3 questions : 1. Un exemple concret d’un marché/territoire/réseau que tu as développé 2. Une relation d’affaires dont tu es particulièrement fier(ère) 3. Pourquoi tu veux faire partie de l’aventure SOL On ne cherche pas simplement un représentant. On cherche une personne qui deviendra un partenaire de notre croissance — sur la route, sur le terrain, et au cœur de l’expansion de SOL. Avantages : Assurance Dentaire Assurance Invalidité Assurance Maladie Complémentaire Assurance Vie Événements d'Entreprise Stationnement sur place Question(s) de présélection : Écrivez-nous un exemple concret d’un marché/territoire/réseau que tu as développé. Écrivez-nous une relation d’affaires dont tu es particulièrement fier(ère). Écrivez-nous pourquoi vous voulez faire partie de l’aventure SOL ? Avez-vous une expérience en développement des affaires / représentation / vente B2B ? Avez-vous une expérience en prospection et développement de territoires ? Avez-vous une expérience avec un CRM et des processus de vente ? Avez-vous des aptitudes en communication, présentation et formation ? Langue : Français (Obligatoire) Anglais (Obligatoire) Permis/certificat : Permis de conduire (Obligatoire)

Ce que vous ferez

Recruit and develop distribution partners, expand territories, and represent the company and its products at business meetings and events. Onboard and train partners, manage leads and follow-ups in the CRM, improve partner performance, and relay market feedback to internal teams.

Exigences

The role requires 2–5 years of experience in business development, representation, or B2B sales, including prospecting and territory development, as well as experience with a CRM and sales processes. Candidates must have strong communication, presentation, and training skills, be fluent in spoken and written French and English, and hold a valid driver's license.

Avantages

• Performance Bonus
• Vehicle Allowance or Company Vehicle
• Company-Provided Phone and Work Tools
• Private Insurance
• Dental Insurance
• Disability Insurance
• Supplemental Health Insurance
• Life Insurance
• Company Events
• On-Site Parking

Compétences indiquées

• Business development · Souhaitée
• Relationship Building · Souhaitée
• CRM Management · Souhaitée
• Communication · Souhaitée
• Account Management · Souhaitée
• Negotiation · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Business Development
• B2B Sales
• Territory Development
• Prospecting
• Partner Recruitment
• Relationship Building
• Partner Onboarding
• Sales Training
• CRM Management
• Sales Pipeline Management
• Market Intelligence
• Presentation Skills
• Communication
• Account Management
• Negotiation
• French-English Bilingualism

Domaines d’emploi

• Sales
• Marketing
• Manufacturing
• Construction