Chef·fe d'équipe des ventes

Résumé du poste

The Sales Team Lead is responsible for driving North American market growth by managing a sales territory and leading a high-performing team. They will develop sales strategies, manage key accounts, and provide coaching to team members to ensure revenue and margin targets are met.

Détails du poste

Chez Soucy, ta capacité à vendre crée des opportunités à grande échelle! Mission Propulser la croissance du marché en Amérique du Nord en mobilisant une équipe performante et en développant des partenariats durables. À titre de chef d'équipe des ventes, vous êtes à la fois stratège, coach et développeur d'affaires. En dirigeant votre équipe tout en prenant en charge votre propre territoire, vous créez de nouvelles occasions de croissance, renforcez notre réseau de distribution et transformez les besoins du marché en résultats concrets pour nos clients, nos partenaires et Soucy. Dans Ce Poste, Tu Auras L'occasion De Traduire les objectifs annuels de ventes et après-vente en plans d’action par territoire, canal, compte et personne Prendre en charge et gérer activement un territoire de vente et un portefeuille de clients attitrés, notamment la prospection, le développement de comptes, les visites clients, la gestion du pipeline, les prévisions, les négociations ainsi que l’atteinte des objectifs de revenus et de marge du territoire Diriger des revues régulières du pipeline, des prévisions, des occasions, des stocks et des comptes; cerner les écarts et les mesures correctives Soutenir l’équipe dans les négociations complexes, l’établissement des prix, les promotions, les programmes, les propositions, les contrats et les situations clients nécessitant une escalade Accompagner les membres de l’équipe au moyen de rencontres individuelles régulières, de visites conjointes chez les clients, de revues d’occasions et de plans de développement Établir des relations de confiance avec les principaux concessionnaires du marché après-vente, distributeurs, groupements d’achats, réseaux de service, comptes stratégiques et utilisateurs finaux Élaborer des stratégies de distribution et de comptes qui tiennent compte de la couverture du marché, des besoins des clients et des utilisateurs finaux, de la disponibilité des produits, du positionnement concurrentiel et du potentiel de croissance Préparer des prévisions de ventes, des budgets, des plans de comptes et des mises à jour de rendement fiables Tu es la personne idéale pour ce poste? N’attends pas! Viens faire partie d’une équipe d’exception dès aujourd’hui. Profil Avec les compétences et les qualités suivantes, tu auras du succès dans ce rôle : Baccalauréat en administration des affaires, en génie, en agriculture, en technologie industrielle ou dans un domaine connexe; une combinaison équivalente de formation et d’expérience peut être considérée Minimum de 7 années d’expérience progressive en vente B2B dans le marché après-vente des secteurs agricole, industriel, des sports motorisés, hors route, manufacturier, des pièces de remplacement ou d’un autre marché technique connexe Expérience démontrée dans l’accompagnement ou la direction de professionnels de la vente, que ce soit en gestion formelle de personnel ou en leadership d’équipe Capacité démontrée à concilier la prise en charge directe d’un territoire de vente et d’un portefeuille de clients avec les responsabilités de leadership, d’accompagnement et de supervision d’une équipe Capacité éprouvée à gérer des réseaux de concessionnaires et de distributeurs, des comptes complexes, des programmes de distribution, des négociations, des prévisions, des enjeux de stocks et une croissance rentable Solide sens des affaires et compréhension financière, notamment en matière de prix, de marge et d’analyse de rentabilité Maîtrise des outils CRM et des applications Microsoft 365 Capacité de voyager environ 25 à 35 % du temps en Amérique du Nord, avec des déplacements occasionnels à l’extérieur du territoire selon les besoins de l’entreprise Des avantages conçus pour te mener loin ! Un programme de flexibilité à l’écoute de tes besoins (horaire flexible, horaire comprimé, télétravail hybride et plus) Et encore plus loin ! Du soutien à ton développement pour avancer dans ta carrière Compétences Bilingue français-anglais La vie chez Soucy Systèmes de chenilles Travailler chez Soucy Systèmes de chenilles c’est participer à la conception et la fabrication de notre produit phare: les systèmes de chenilles Soucy. Nos 175 employé·es travaillent au quotidien avec les autres entreprises Soucy pour concevoir, fabriquer et assembler les composantes de nos systèmes de chenilles, reconnus pour leur grande qualité. Au cœur de ce qu’on fait, il y a des grosses machines, beaucoup de technologie, mais il y a surtout des gens. Des gens passionnés aux talents uniques et qui avancent ensemble. Ici, tu trouveras un environnement de travail qui reflète nos valeurs : un endroit collaboratif où tu trouveras ta place, où tu pourras relever des défis avec cœur et où tes idées vont prendre vie. Mot du recruteur Je suis enchantée de voir que tu as de l’intérêt pour notre offre d’emploi ! Nous sommes à la recherche de talents exceptionnels comme toi pour rejoindre notre entreprise dynamique et innovante. Viens partager avec moi ton parcours professionnel, tes compétences ainsi que tes passions. Envoie ton cv ! Cynthia Charette Technicienne en acquisition de talents

Ce que vous ferez

The Sales Team Lead is responsible for driving North American market growth by managing a sales territory and leading a high-performing team. They will develop sales strategies, manage key accounts, and provide coaching to team members to ensure revenue and margin targets are met.

Exigences

Candidates must have a bachelor's degree in business, engineering, or a related field and at least 7 years of progressive B2B sales experience. Proven leadership skills and the ability to manage complex distribution networks and dealer relationships are essential.

Avantages

• Flexible schedule • Compressed work week • Hybrid remote work • Professional development support

Compétences indiquées

• Microsoft 365 · Souhaitée
• Account Management · Souhaitée
• Negotiation · Souhaitée
• Coaching · Souhaitée
• Team Leadership · Souhaitée
• Analyse financière · Souhaitée
• Business development · Souhaitée
• Forecasting · Souhaitée
• CRM · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• B2B Sales
• Sales management
• Strategic planning
• Business development
• Team leadership
• Pipeline management
• Forecasting
• Negotiation
• Account management
• CRM
• Microsoft 365
• Distribution strategy
• Financial analysis
• Market analysis
• Coaching

Domaines d’emploi

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• Agriculture