Coordonnateur, Excellence Commerciale et distribution

Résumé du poste

The coordinator will structure and optimize the After Sales/OPEX commercial and distribution model while ensuring effective governance and process standardization. They will also analyze commercial performance and support growth initiatives to improve sales conversion and customer retention.

Détails du poste

STAS est un leader mondial dans la fourniture d’équipements pour améliorer la productivité et la qualité de l’aluminium. Notre raison d’être est d’accélérer le progrès des producteurs du secteur industriel pour avoir un impact positif et durable sur la société. Tu souhaites jouer un rôle actif dans l’innovation, des défis concrets, une culture d’entreprise humaine et bien vivante et faire partie d’une équipe qui rayonne mondialement ? Pour accomplir notre destinée, nous cherchons des humains alignés sur les valeurs qui nous propulsent, soit : L’IMPACT (Faire la différence et faire du sens), L’AUDACE (Oser, transformer), LA PASSION (Inspirer, exceller, l'énergie) et ENSEMBLE (Succès collectif, transversal) ! Vous comprenez que la qualité des processus commerciaux, la fiabilité des données et l’efficacité de la distribution jouent un rôle clé dans la satisfaction de nos clients et la croissance des activités After Sales et OPEX. Si vous souhaitez contribuer concrètement à l’évolution de notre modèle commercial et soutenir la croissance de STAS dans un environnement en transformation, nous voulons vous rencontrer. Ton quotidien : Structurer et optimiser le modèle commercial et de distribution After Sales/OPEX, en clarifiant les rôles, responsabilités et interfaces entre les ventes, l’approvisionnement, les achats, les opérations, la distribution et les fonctions partenaires. Assurer une gouvernance efficace des enjeux, des priorités, des mécanismes de distribution et de l’évolution de l’offre commerciale. Standardiser et améliorer les processus de vente, les outils commerciaux et les données d’affaires, de la demande client jusqu’à la commande, en assurant l’ownership fonctionnel du CRM, l’utilisation efficace de l’ERP et des outils de soumission, ainsi que la qualité des pratiques, des données et des outils de soutien à la vente (service packages, listes de prix, documentation commerciale, etc.). Assurer le suivi, l’analyse et la prévisibilité de la performance commerciale, en développant une visibilité fiable sur les ventes, le pipeline, les soumissions, les commandes, le forecast et les indicateurs de performance afin de soutenir la prise de décision et l’atteinte des objectifs. Contribuer à la croissance des activités After Sales/OPEX, en identifiant les occasions de développement auprès des clients existants, en participant au développement et à l’évolution de l’offre commerciale, et en soutenant les initiatives visant à améliorer le taux de conversion, la valeur par client, la rétention et le développement des marchés prioritaires. Assurer la coordination et l’amélioration continue des activités commerciales et opérationnelles, en favorisant l’alignement des équipes et des parties prenantes, en facilitant la collaboration entre les fonctions concernées et en mettant en œuvre des initiatives visant à accroître l’efficacité, la cohérence des pratiques et la performance organisationnelle. Tu possèdes : Formation en administration, commerce, informatique ou domaine connexe Minimum de 3 à 5 ans d’expérience en ventes B2B, gestion commerciale, distribution ou développement des affaires Expérience significative avec les systèmes CRM, ERP et les outils de vente Expérience en structuration et amélioration de processus commerciaux Expérience en forecast, gestion et analyse de données commerciales *** Votre parcours est atypique et vos compétences se rapprochent de celles que nous recherchons ? N'hésitez pas à postuler. Nous valorisons les talents diversifiés et les profils polyvalents. Ce qui nous démarque: Flexibilité du travail et conciliation travail famille Horaire régulier de 4 jours et demi à l’année. Un accès privilégié à une garderie (Saguenay-Lac-St-Jean) De nombreux autres avantages compétitifs !

Ce que vous ferez

The coordinator will structure and optimize the After Sales/OPEX commercial and distribution model while ensuring effective governance and process standardization. They will also analyze commercial performance and support growth initiatives to improve sales conversion and customer retention.

Exigences

Candidates must have a degree in administration, commerce, or a related field, along with 3 to 5 years of experience in B2B sales or business development. Proficiency with CRM and ERP systems, as well as experience in process improvement and data analysis, is required.

Avantages

• Work flexibility
• Work-life balance
• Regular 4.5-day work week
• Access to daycare

Compétences indiquées

• ERP · Souhaitée
• Analyse de données · Souhaitée
• Process Improvement · Souhaitée
• Stakeholder Management · Souhaitée
• Business development · Souhaitée
• CRM · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• B2B Sales
• Commercial Management
• Distribution
• Business Development
• CRM
• ERP
• Process Improvement
• Data Analysis
• Sales Forecasting
• Sales Operations
• Supply Chain Coordination
• Business Intelligence
• Strategic Planning
• Performance Management
• Stakeholder Management
• Distribution Strategies
• Business Metrics
• Supply Chain
• Supply Chain Planning
• Business To Business
• Customer Relationship Management
• Continuous Improvement Process
• Customer Retention
• Enterprise Resource Planning
• Sales
• Governance
• Performance Metric
• Pricing Strategies
• Process Optimization

Domaines d’emploi

• Sales
• Management & Leadership
• Manufacturing
• Logistics
• Data & Analytics
• Commercial Excellence Manager
• Warehouse / Distribution Supervisor
• Supply, Distribution and Related Managers
• First-Line Supervisors of Material-Moving Machine and Vehicle Operators
• First-Line Supervisors of Transportation and Material Moving Workers, Except Aircraft Cargo Handling Supervisors

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