Partner Acquisition Specialist

SPÉCIALISTE DE L'ACQUISITION DE PARTENAIRES - BILINGUE Zoho Canada | Cornwall (Ontario), Canada - Sur place uniquement Poste permanent à temps plein | 40 heures par semaine, du lundi au vendredi Date limite pour postuler : 30 août 2026 110 000 $ - 130 000 $ CAD par année Êtes-vous un(e) bâtisseur(se) de relations naturel(le) passionné(e) par les partenariats technologiques? Zoho, dont les solutions sont utilisées par plus de 150 millions d'utilisateurs dans le monde (en date de février 2026), fait croître son écosystème de partenaires canadiens et recherche un(e) Spécialiste de l'acquisition de partenaires pour mener cette expansion à travers le Québec, l'Ontario et au-delà. Le Rôle Vous identifierez, recruterez et intégrerez des partenaires stratégiques - VAR, intégrateurs de systèmes, consultants et fournisseurs de technologie - afin d'apporter les solutions novatrices de Zoho aux entreprises partout au Canada. Il ne s'agit pas seulement d'un rôle de vente; vous serez l'architecte de partenariats qui transforment la façon dont les entreprises canadiennes fonctionnent. Ce Que Vous Ferez •Identifier et prospecter des partenaires potentiels à travers le Canada et élaborer des stratégies d'acquisition régionales •Offrir des présentations et démonstrations convaincantes, et guider les nouveaux partenaires à travers l'intégration •Collaborer avec les équipes internes pour bâtir des programmes de partenariat personnalisés et atteindre les cibles d'acquisition et indicateurs de performance (KPI) •Suivre l'activité du pipeline, les taux de conversion et la performance des partenariats •Représenter Zoho lors d'événements sectoriels, de conférences et d'occasions de réseautage Ce Que Vous Apportez •3 ans et plus d'expérience en développement de partenaires, ventes de canaux ou développement des affaires, avec un bilan éprouvé de recrutement et d'intégration de partenaires •Solide compréhension du paysage technologique et des partenariats canadiens •Excellentes compétences en présentation, négociation et communication; auto-motivé(e) et capable de gérer plusieurs priorités Ce Qui Vous Distingue •Expérience en partenariats SaaS, infonuagique ou logiciels d'entreprise, avec un réseau existant dans la communauté technologique canadienne •Connaissance de Zoho ou de plateformes concurrentes, et expérience sur les marchés québécois Exigences Obligatoires (Critères Non Négociables) •Bilinguisme avancé en français ET en anglais - à l'oral, en compréhension, en lecture et à l'écrit - et réussite obligatoire des tests d'évaluation linguistique dans les deux langues •Présence sur place, cinq (5) jours par semaine, au siège social de Cornwall (Ontario) - aucune option de télétravail ou de mode hybride; les candidat(e)s doivent pouvoir effectuer le trajet quotidien ou déménager dans un lieu permettant ce trajet •Autorisation légale de travailler au Canada sans parrainage de l'employeur Important : les candidat(e)s qui recherchent un poste hybride ou entièrement à distance sont prié(e)s de s'abstenir de postuler. Il s'agit d'un critère obligatoire et ces candidatures ne seront pas retenues. Pourquoi Zoho Canada? •Salaire de base concurrentiel plus primes au rendement •Avantages sociaux complets et REER avec cotisation de l'employeur •Travailler avec une marque mondialement respectée qui transforme l'industrie •Cheminement de carrière clair au sein d'une organisation en croissance, dans une culture collaborative et inclusive à notre siège social de Cornwall (Ontario) Comment Postuler Veuillez postuler directement à partir de cette offre d'emploi sur LinkedIn. Notre Engagement envers l'Équité Zoho souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et s'engage à offrir un milieu de travail exempt de discrimination fondée sur le sexe, la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, l'ascendance, le handicap physique ou mental, l'état de santé, l'information génétique, l'état matrimonial, le genre, l'identité ou l'expression de genre, l'âge, l'orientation sexuelle, le statut militaire, le statut d'ancien combattant, ou tout autre motif protégé par la loi fédérale, provinciale ou locale. Nous nous engageons à offrir un environnement de travail inclusif et sans obstacles; si vous avez besoin de mesures d'adaptation durant le processus de recrutement, veuillez nous en informer. Les candidat(e)s retenu(e)s devront se soumettre à une vérification standard des antécédents et démontrer leur admissibilité à travailler au Canada sans parrainage de l'employeur. Déclarations légales (Loi de 2000 sur les normes d'emploi de l'Ontario) : ce poste est vacant et nous recrutons activement pour le combler. L'échelle salariale indiquée reflète la rémunération prévue pour ce poste. Une technologie d'intelligence artificielle (IA) est utilisée dans le cadre de notre processus de recrutement pour trier les candidatures et évaluer les qualifications; toutes les décisions d'embauche font l'objet d'une révision humaine. Aucune expérience de travail acquise spécifiquement au Canada n'est requise pour ce poste. Nous remercions tous les candidat(e)s de leur intérêt; seules les personnes retenues pour une entrevue seront contactées. BILINGUAL Partner Acquisition Specialist Zoho Canada | Cornwall, Ontario, Canada - On-site only Full-Time, Permanent | 40 hours per week, Monday to Friday Application Deadline: August 30, 2026 $110,000 - $130,000 CAD per year Are you a natural relationship builder with a passion for technology partnerships? Zoho, trusted by over 150 million users worldwide (as of February 2026), is growing its Canadian partner ecosystem and looking for a driven Partner Acquisition Specialist to lead that charge across Quebec, Ontario, and beyond. The Role You'll identify, recruit, and onboard strategic partners - VARs, system integrators, consultants, and technology providers - helping bring Zoho's innovative solutions to businesses across Canada. This is more than a sales role; you'll be the architect of partnerships that transform how Canadian businesses operate. What You'll Do •Identify and prospect potential partners across Canada and develop regional acquisition strategies •Deliver compelling presentations and demos, and guide new partners through onboarding •Collaborate with internal teams to build customized partner programs and meet acquisition targets and KPIs •Track pipeline activity, conversion rates, and partnership performance •Represent Zoho at industry events, conferences, and networking opportunities What You Bring •3+ years in partner development, channel sales, or business development, with a proven track record recruiting and onboarding partners •Strong understanding of the Canadian technology and partner landscape •Excellent presentation, negotiation, and communication skills; self-motivated and able to manage multiple priorities What Sets You Apart •Experience in SaaS, cloud, or enterprise software partnerships, with an existing network in Canada's technology partner community •Familiarity with Zoho or competitive platforms, and experience in Quebec markets Mandatory Requirements (Non-Negotiable) •Advanced bilingual proficiency in French AND English - oral, comprehension, reading, and writing - with mandatory passing of language proficiency testing in both languages •On-site, five (5) days per week, at our Cornwall, ON headquarters - no remote or hybrid options; candidates must be able to commute daily or be relocating to a commutable location •Legal authorization to work in Canada without employer sponsorship Important: Candidates hoping for a hybrid or fully remote arrangement should not apply. This is a mandatory, non-negotiable criterion, and such candidates will not be considered. Why Zoho Canada? •Competitive base salary plus performance incentives •Comprehensive benefits and RRSP with employer contributions •Work with a globally respected brand disrupting the industry •Clear career pathways within a growing organization, in a collaborative, inclusive culture at our Cornwall, ON headquarters How to Apply Please apply directly through this LinkedIn job posting. Our Commitment to Equity Zoho is an Equal Opportunity Employer and is committed to providing a work environment free of discrimination on the basis of sex, race, religion, color, national origin, ancestry, physical disability, mental disability, medical condition, genetic information, marital status, gender, gender identity, gender expression, age, sexual orientation, military status, veteran status, or any other basis protected by federal, provincial, or local law. We are committed to providing an inclusive and barrier-free work environment; if you require accommodation during the recruitment process, please let us know. Successful applicants will undergo a standard background check and must demonstrate eligibility to work in Canada without requiring employer sponsorship. Legal Disclosures (Ontario Employment Standards Act, 2000): This is an active vacancy, and we are actively recruiting to fill this position. The compensation range listed reflects the expected pay for this role. Artificial intelligence (AI) technology is used in our recruitment process to screen applications and assess candidate qualifications; all hiring decisions involve human review. No Canadian work experience is required for this position. We thank all applicants for their interest; however, only those selected for an interview will be contacted.

The Partner Acquisition Specialist will identify, recruit, and onboard strategic partners to bring Zoho's solutions to businesses across Canada. This role involves developing regional acquisition strategies and collaborating with internal teams to build customized partner programs.

Candidates must have at least 3 years of experience in partner development or related fields, with a proven track record in recruiting and onboarding partners. Advanced bilingual proficiency in French and English is mandatory, along with legal authorization to work in Canada without employer sponsorship.

• Comprehensive Benefits • RRSP with Employer Contributions

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Partner Development
• Channel Sales
• Business Development
• Presentation Skills
• Negotiation Skills
• Communication Skills
• Self-Motivated
• Pipeline Management
• KPI Tracking
• Networking
• SaaS Partnerships
• Cloud Partnerships
• Enterprise Software
• Technology Partnerships
• Strategic Partner Recruitment
• Onboarding

• Sales
• Technology
• Consulting

Expérience minimale

5+ ans

Postuler avant le

12 janv. 2027

Langue de l’offre

français

Heures de travail

40 heures par semaine

Niveau d’expérience

Mid-Senior level

Mode de candidature

La candidature directe est offerte