Représentant(e) aux ventes internes (Internal Sales)

Résumé du poste

Identify and generate new sales opportunities through telephone and digital prospecting, qualify leads, maintain a pipeline, and schedule quality meetings for external sales representatives. Keep CRM records current, research markets and strategic accounts, follow up with prospects, and report prospecting activity and results.

Détails du poste

GSH est une entreprise familiale qui œuvre dans le domaine du transport depuis 1901. Portée par le souhait d’offrir les meilleurs produits et services possible grâce à son groupe de professionnels qualifiés et engagés, l’entreprise est aujourd’hui le chef de file dans l’industrie de la semi-remorque au Québec. Suite à une fusion importante, GSH s'est développé dans l'industrie du camionnage et représente aujourd'hui une équipe de plus de 300 employés déployés sur des multisites. L’entreprise prône des valeurs de Collaboration, Performance, Fiabilité et Respect. Nous sommes à la recherche d'un(e) représentant(e) aux ventes internes. Le poste peut être basé à St-Hubert, Dorval ou St-Hyacinthe. Le(la) représentant(e) aux ventes internes joue un rôle clé dans le développement des affaires de l'entreprise. Son principal mandat est d'identifier et de générer de nouvelles opportunités de vente par des activités de prospection téléphonique et numérique. Il(elle) soutient activement l'équipe des ventes externes en qualifiant les prospects, en développant un bassin de clients potentiels et en planifiant des rencontres d'affaires. Par son approche proactive et sa capacité à créer de nouveaux contacts, il(elle) contribue directement à l'atteinte des objectifs de croissance de GSH. Responsabilités principales · Effectuer des appels de prospection afin d'identifier de nouveaux clients potentiels; · Contacter des entreprises ciblées afin de présenter nos produits et services; · Qualifier les opportunités d'affaires et recueillir les informations pertinentes sur les besoins des clients; · Générer des rendez-vous de qualité pour l'équipe des ventes externes; · Effectuer les suivis auprès des prospects et maintenir un contact régulier; · Développer et entretenir un pipeline de clients potentiels; · Mettre à jour les informations clients et les activités dans le CRM sur une base quotidienne; · Participer à la préparation de campagnes de développement des affaires; · Collaborer étroitement avec les représentants externes afin de maximiser les opportunités de vente; · Réaliser des recherches afin d'identifier de nouveaux marchés, secteurs ou comptes stratégiques; · Assurer une expérience professionnelle et courtoise auprès de l'ensemble des clients potentiels; · Fournir à la direction des rapports sur les activités de prospection et les résultats obtenus; · Participer aux réunions de ventes et contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance; · Effectuer toute autre tâche connexe reliée au développement des affaires. Exigences professionnelles Diplôme d'études collégiales dans un domaine pertinent ou combinaison équivalente de formation et expérience; Expérience en vente, développement des affaires, service à la clientèle ou centre d'appels dans le milieu du camionnage, du transport, des véhicules lourds, de l’automobile ou dans un secteur connexe, un atout important; Excellentes habiletés de communication et d'écoute; Aisance à effectuer un volume important d'appels téléphoniques; Capacité à créer rapidement un lien de confiance avec les clients; Approche dynamique, persévérante et orientée vers les résultats; Bonne maîtrise des outils informatiques et des logiciels CRM; Maîtrise du français et de l'anglais (afin de desservir une clientèle anglophone); Sens de l'organisation et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément. Avantages Salaire compétitif avec programme de bonification; Avantages sociaux complets; Formation continue et accompagnement; Environnement de travail stimulant et collaboratif; Possibilités d'avancement au sein de l'organisation; Équipe expérimentée et passionnée par l'industrie. Pour découvrir l’ensemble de nos opportunités et consulter la liste complète de nos postes, visitez notre site carrières : https://career.altee.com/gsh. Intéressé(e) ? N'hésitez pas à postuler ! Nous avons hâte de vous rencontrer ! Le masculin est utilisé dans cette offre uniquement pour alléger le texte. Nous encourageons toute personne qualifiée à postuler, quel que soit son genre. Nous remercions tous les postulants de leur intérêt. Si votre candidature est retenue, nous vous contacterons dans les meilleurs délais.

Ce que vous ferez

Identify and generate new sales opportunities through telephone and digital prospecting, qualify leads, maintain a pipeline, and schedule quality meetings for external sales representatives. Keep CRM records current, research markets and strategic accounts, follow up with prospects, and report prospecting activity and results.

Exigences

A college diploma in a relevant field or an equivalent combination of education and experience is required. Relevant sales, business development, customer service, or call-center experience is an asset; candidates should have strong communication and listening skills, be comfortable making many calls, use CRM tools effectively, speak French and English, and manage multiple files in an organized, results-oriented manner.

Avantages

• Competitive Salary With Bonus Program
• Comprehensive Benefits
• Ongoing Training and Support
• Stimulating and Collaborative Work Environment
• Career Advancement Opportunities
• Experienced and Passionate Team

Compétences indiquées

• Lead Qualification · Souhaitée
• Pipeline Development · Souhaitée
• Sales Reporting · Souhaitée
• Communication · Souhaitée
• Sens de l’organisation · Souhaitée
• Multitasking · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Telephone Prospecting
• Digital Prospecting
• Lead Qualification
• Appointment Setting
• Pipeline Development
• Customer Relationship Building
• CRM Data Management
• Sales Campaign Preparation
• Market Research
• Sales Reporting
• Communication
• Active Listening
• Persuasion
• Organization
• Multitasking
• French and English

Domaines d’emploi

• Sales
• Transportation
• Customer Service & Support
• Marketing

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