Chargé(e) de compte – CVAC-R

Résumé du poste

Manage and grow an existing portfolio of HVAC-R accounts while identifying and winning new customers and business opportunities in the assigned territory. Assess customer needs, prepare and follow up on quotes, negotiate and close sales, coordinate projects with internal teams, monitor the market, and maintain CRM activity and forecasts.

Détails du poste

Votre nouvel employeur Notre client est une entreprise établie et reconnue du secteur CVAC-R au Québec. Elle distribue et représente des équipements de chauffage, ventilation, climatisation et réfrigération auprès des entrepreneurs, des ingénieurs et des propriétaires d’immeubles. Elle se distingue par la solidité de ses gammes de produits, la qualité de son soutien technique et la stabilité de ses équipes. Pour soutenir sa croissance, elle cherche à renforcer son équipe commerciale avec un(e) chargé(e) de compte. Votre nouveau rôle Vous serez responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients sur votre territoire. Vos responsabilités : Gérer et développer un portefeuille de comptes existants : entrepreneurs en mécanique du bâtiment, frigoristes, firmes de génie-conseil et gestionnaires d’immeubles. Repérer et conquérir de nouveaux clients et de nouvelles occasions d’affaires. Comprendre les besoins techniques de vos clients et leur proposer les solutions adaptées. Préparer et faire le suivi des soumissions, négocier et conclure les ventes. Suivre les projets en cours avec les équipes internes : ventes internes, soutien technique, logistique et service après-vente. Assurer une veille du marché, des projets à venir et de la concurrence sur votre territoire. Tenir à jour vos activités et vos prévisions dans le CRM. Ce dont vous aurez besoin pour réussir Une expérience en vente, en représentation ou en ventes internes dans le secteur CVAC-R, la mécanique du bâtiment ou un secteur technique connexe. Une formation technique est un atout (DEP en réfrigération, DEC en mécanique du bâtiment, génie mécanique ou équivalent). Les profils techniques qui souhaitent évoluer vers la vente sont aussi les bienvenus. Une bonne connaissance du réseau d’entrepreneurs et de distributeurs au Québec, ou la volonté de le bâtir rapidement. Un sens du service, de la rigueur dans le suivi et une réelle aisance relationnelle. Le français est requis. L’anglais fonctionnel est un atout. Un permis de conduire valide. Ce que vous obtiendrez en retour Un salaire de base de 80 000 $ à 120 000 $, auquel s’ajoute un programme de commissions attractif. La rémunération globale atteint 160 000 $ et plus. Un véhicule de fonction ou une allocation automobile. Des avantages sociaux complets : assurance collective, REER, etc. Un téléphone et un ordinateur portable. Une formation continue sur les produits et les technologies. Un portefeuille établi qui vous permet de générer des résultats rapidement. Une entreprise stable, à taille humaine, qui offre des possibilités d’évolution réelles. Ce que vous devez faire maintenant Si ce poste vous intéresse, cliquez sur « Postuler » pour transmettre votre CV à jour, ou appelez-moi pour en discuter en toute confidentialité. Corentin Fauvel Directeur – Recrutement technique | Hays Canada 514 556 1336 | corentin.fauvel@hays.com

Ce que vous ferez

Manage and grow an existing portfolio of HVAC-R accounts while identifying and winning new customers and business opportunities in the assigned territory. Assess customer needs, prepare and follow up on quotes, negotiate and close sales, coordinate projects with internal teams, monitor the market, and maintain CRM activity and forecasts.

Exigences

Experience in sales, representation, or inside sales in HVAC-R, building mechanics, or a related technical sector is required; technical education in refrigeration, building mechanics, or mechanical engineering is an asset, and technically trained candidates seeking to move into sales are welcome. Candidates should have or be willing to quickly develop knowledge of Quebec’s contractor and distributor network, strong service and relationship skills, rigorous follow-up, French proficiency, a valid driver’s license, and functional English as an asset.

Avantages

• Base Salary of $80,000–$120,000
• Commission Program
• Company Vehicle or Car Allowance
• Comprehensive Health Insurance
• Retirement Savings Plan (RRSP)
• Company Phone
• Laptop
• Ongoing Product and Technology Training
• Established Client Portfolio
• Career Advancement Opportunities

Compétences indiquées

• Account Management · Souhaitée
• Business development · Souhaitée
• Project Coordination · Souhaitée
• CRM Management · Souhaitée
• Service à la clientèle · Souhaitée
• Relationship Building · Souhaitée
• Territory Management · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Account Management
• Business Development
• Client Retention
• HVAC-R Sales
• Technical Needs Assessment
• Solution Selling
• Quotation Preparation
• Sales Negotiation
• Closing Sales
• Project Coordination
• Market Research
• Competitive Analysis
• CRM Management
• Customer Service
• Relationship Building
• Territory Management

Domaines d’emploi

• Sales
• Engineering
• Customer Service & Support

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