Responsable des ventes d'avions d'affrètement 1

Résumé du poste

Sell charter flights for Execaire and Image Air fleets, convert customer inquiries into revenue-generating flights, and arrange subcharters when fleet aircraft are unavailable. Coordinate bookings and customer requirements, manage ongoing flight support and billing review, maintain sales and market records, and meet or exceed annual sales targets.

Détails du poste

En tant que chef de file de l'aviation privée depuis plus de 70 ans, Execaire Aviation est un leader dans le domaine des solutions d'aviation. Notre fusion de la tradition et du progrès fait en sorte que nos solutions d'aviation privée continuent d'établir de nouvelles normes d'excellence pour les compagnies d'aviation privée. Notre réussite repose sur une équipe de plus de 550 professionnels dévoués, incarnant nos valeurs de professionnalisme et d’innovation. En tant que leader des solutions aéronautiques et opérateurs de jets privés, nous proposons une gamme complète de services incluant la gestion d’avions, la maintenance d’avions, l’affrètement d’avions et la vente d’avions, ainsi que des services FBO. Chez Execaire Aviation, nos valeurs fondamentales sont solides et inébranlables. La sécurité guide toutes nos opérations. L’excellence est notre norme pour chaque tâche, et l’innovation est notre moteur, nous propulsant vers l’avenir de l’aviation. Joignez-vous à nous et faites partie d'une équipe qui vit pleinement ces valeurs chaque jour ! SOMMAIRE Emplacement: YUL Sous la responsabilité du directeur des ventes, le responsable des ventes d'avions d'affrètement interagira avec les clients nouveaux et existants dans le but de fournir des affrètements à des tiers pour les appareils des flottes Execaire et Image Air, ainsi que des sous-affrètements pour les clients lorsque les appareils de la flotte ne sont pas disponibles. Le responsable des ventes d'avions d'affrètements devra avoir un comportement commercial fort et être capable de convertir les demandes de voyage en vols générateurs de revenus et d'agir en tant que fournisseur de solutions orienté vers les résultats. RESPONSABILITÉS * Respecter les procédures et les politiques de l'entreprise * Analyser les besoins des clients et les adapter aux capacités des aéronefs, en consultant les Opérations si nécessaire. Travailler avec l'équipe pour trouver une solution optimale pour les clients et Execaire. * Préparer et participer à des foires et expositions, à des conférences, à des réunions et à d'autres occasions de promotion au niveau local, régional ou national. Recueillir des informations sur le marché afin de maintenir la compétitivité. * Tenir un registre des prospects, des contacts avec les clients, des gains et des pertes dans la base de données * Préparer et remettre des devis aux clients * Organiser les vols affrétés, y compris les horaires, les noms des passagers, les demandes de transport au sol et de restauration, les préférences des clients, etc. Trouver des sous-affrètements lorsque les avions de la flotte ne sont pas disponibles * Assurer le suivi des vols affrétés en cours * Résoudre les problèmes et fournir une assistance continue * Réaliser des enquêtes de satisfaction auprès des clients * Promouvoir les ventes auprès des clients existants afin de rechercher des opportunités futures et d'établir de nouvelles relations avec les clients afin d'accroître la base de clientèle. * Tenir à jour les statistiques des devis * Examiner et approuver la facturation post-vol destinée à la comptabilité * Publier des rapports mensuels/trimestriels sur les clients et maintenir des cartes de pointage actives * Mettre à jour les informations sur les avions pour les initiatives de marketing * Mettre à jour les informations sur les sociétés de sous-affrètement (flotte, taux horaire, assurance, certificats d'exploitation, etc.) * Travailler sur des projets spéciaux, selon les besoins * Atteindre et dépasser les objectifs de vente annuels * Accomplir d'autres tâches assignées par le directeur des ventes EXIGENCES * Diplôme collégial ou universitaire dans un domaine pertinent * Expérience dans le domaine de l'aviation * 3+ ans d'expérience dans un rôle similaire * Bonne connaissance de la suite MS Office * Autonome - fait preuve d'initiative et de motivation * Excellentes compétences en matière d'organisation et de communication * L’anglais est requis pour ce poste, puisque la personne qui l’occupera devra négocier avec des clients tant au niveau national qu’international * Excellentes compétences en matière de service à la clientèle * Capacité à penser/travailler de manière créative et indépendante Chez Execaire Aviation, votre parcours professionnel est important. Notre culture de carrière est stimulée par l'innovation, le travail d'équipe et l'engagement à atteindre l'excellence. Nous favorisons la croissance en offrant une variété de possibilités d'apprentissage adaptées aux différents rôles au sein de notre organisation. Qu'il s'agisse d'une expérience pratique, d'un mentorat ou d'une formation spécifique à un rôle, notre objectif est de vous aider à gagner en confiance et à développer vos compétences là où c'est important. Tous les parcours ne se ressemblent pas ; nous nous engageons à créer un environnement où la curiosité est encouragée et où le développement est possible. Diversité et inclusion Nous célébrons la diversité et croyons en la force d’un environnement de travail inclusif. Chez Execaire Aviation, nous valorisons les perspectives et les origines uniques, reconnaissant que la diversité stimule l’innovation et la créativité. Nous nous efforçons de créer un lieu de travail où chacun se sent respecté, valorisé et encouragé à donner le meilleur de lui-même. Rejoignez-nous pour bâtir une équipe qui reflète toute la richesse de l’aviation.

Ce que vous ferez

Sell charter flights for Execaire and Image Air fleets, convert customer inquiries into revenue-generating flights, and arrange subcharters when fleet aircraft are unavailable. Coordinate bookings and customer requirements, manage ongoing flight support and billing review, maintain sales and market records, and meet or exceed annual sales targets.

Exigences

Requires a college or university degree in a relevant field, aviation experience, and at least three years of experience in a similar role. Candidates should have strong customer service, communication, and organizational skills, be self-motivated and able to work independently, and have good knowledge of Microsoft Office; English is required for negotiations with domestic and international clients.

Compétences indiquées

• Service à la clientèle · Souhaitée
• Client Relationship Management · Souhaitée
• Sales Reporting · Souhaitée
• Microsoft Office · Souhaitée
• Sens de l’organisation · Souhaitée
• Communication · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Charter Sales
• Aviation Experience
• Customer Needs Analysis
• Sales Negotiation
• Customer Service
• Client Relationship Management
• Sales Quotation Preparation
• Charter Flight Coordination
• Subcharter Sourcing
• Market Research
• Sales Reporting
• Microsoft Office
• Organization
• Communication
• Initiative
• Independent Problem-Solving
• Client Needs Assessment
• Organizational Skills
• Self-Motivation
• Billing
• Customer Relationship Management
• English Language
• Sales
• Marketing
• Problem Solving
• Negotiation
• Operations
• Quotations
• Requirements Management
• Sales Management
• Scheduling
• Coordinating
• Customer Inquiries
• Catering Arrangements

Domaines d’emploi

• Sales
• Transportation
• Customer Service & Support
• Marketing
• Aircraft Manager
• Sales Manager (General)
• Sales and Marketing Managers
• Sales Managers

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