National Account Manager – opportunités multiples !

Résumé du poste

Develop and grow strategic accounts with major Canadian retailers, creating business plans and negotiating commercial agreements, pricing, promotions, and sales terms. Manage budgets, forecasts, promotional activity, and P&L while analyzing performance and collaborating across teams to deliver growth and profitability.

Détails du poste

Il y a beaucoup d’action aux comptes majeurs chez Lock ! Notre client — un grand manufacturier international reconnu pour ses marques emblématiques — passe d’un modèle courtier à un modèle direct et recrute plusieurs gestionnaires de comptes nationaux, tous créneaux confondus. Ces opportunités s’adressent autant à des candidats chevronnés en gestion de comptes qu’à des profils plus juniors à fort potentiel souhaitant évoluer vers davantage de responsabilités. Nous recherchons des professionnels capables de bâtir des partenariats durables avec les détaillants, de négocier des ententes commerciales stratégiques et de contribuer activement à l’atteinte des objectifs de ventes et de rentabilité. Responsabilités Développer, gérer et faire croître un portefeuille de clients stratégiques au sein des principaux détaillants canadiens. Élaborer et mettre en œuvre des plans d'affaires visant l'atteinte des objectifs de ventes, de revenus, de volumes et de parts de marché. Agir à titre de principal point de contact auprès des clients et maintenir des relations d'affaires solides avec les différentes parties prenantes. Négocier les ententes commerciales, les prix, les programmes promotionnels, les investissements commerciaux et les conditions de vente. Assurer la gestion des budgets, des prévisions de ventes et des activités promotionnelles. Analyser les résultats financiers, les indicateurs de performance et les tendances du marché afin d'identifier les opportunités de croissance. Préparer et présenter des recommandations stratégiques auprès des clients et de la direction. Collaborer étroitement avec les équipes de marketing, finances, chaîne d'approvisionnement, opérations et service à la clientèle afin d'assurer l'exécution efficace des initiatives commerciales. Participer à l'introduction de nouveaux produits, aux revues d'affaires et aux activités de développement des catégories. Assurer une saine gestion du P&L et contribuer à l'atteinte des objectifs de rentabilité. Profil recherché Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou dans une discipline connexe Minimum de 5 ans d'expérience en gestion de comptes majeurs, comptes nationaux ou développement des affaires dans l'industrie des produits de consommation Expérience auprès des principaux détaillants canadiens tels que Loblaws, Sobeys, Metro, Walmart, Couche-Tard, Pétrolières, Groupements, ou autres détaillants en alimentation Excellentes compétences en négociation, planification stratégique et gestion de relations clients Forte capacité d'analyse financière et commerciale Bilinguisme Plusieurs postes sont actuellement à combler. Si vous êtes intéressé par ce rôle, envoyez votre C.V. à Patrick Parent à pparent@groupelock.com en prenant soin d’inclure « Gestionnaire Comptes Majeurs » dans l’objet de votre courriel.

Ce que vous ferez

Develop and grow strategic accounts with major Canadian retailers, creating business plans and negotiating commercial agreements, pricing, promotions, and sales terms. Manage budgets, forecasts, promotional activity, and P&L while analyzing performance and collaborating across teams to deliver growth and profitability.

Exigences

A bachelor's degree in business administration, marketing, or a related discipline and at least five years of experience in major account management, national accounts, or business development in the consumer products industry are required. Candidates should have experience with major Canadian retailers, strong negotiation and strategic planning skills, financial and commercial analytical ability, and bilingual proficiency.

Compétences indiquées

• Analyse financière · Souhaitée
• Communication bilingue · Souhaitée
• Cross-Functional Collaboration · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• National Account Management
• Strategic Account Development
• Retailer Relationship Management
• Commercial Negotiation
• Business Planning
• Sales Forecasting
• Budget Management
• Financial Analysis
• Market Analysis
• Profit And Loss Management
• Promotional Planning
• Category Development
• New Product Launches
• Strategic Recommendations
• Cross-Functional Collaboration
• Bilingual Communication

Domaines d’emploi

• Sales
• Management & Leadership
• Marketing
• Retail

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