Directeur de comptes, financement de franchises

Résumé du poste

The account director will identify, structure, and negotiate financing transactions for hotel and restaurant owners while managing a portfolio of strategic accounts. They are responsible for achieving annual origination and profitability targets through proactive business development and financial analysis.

Détails du poste

Domaine(s) d'intérêt: Conseils et services aux entreprises Lieu(x): Montréal, Montréal Une carrière en tant que directeur·rice de comptes dans l’équipe de Financement de franchises BNC, à la Banque Nationale, c’est agir à titre de partenaire de financement de confiance auprès des propriétaires d’hôtels et de restaurants du Québec. C’est par ton expertise en développement des affaires, ton sens de l’analyse financière et tes connaissances approfondies des secteurs de l’hôtellerie et de l’immobilier que tu as un impact positif sur la croissance de la clientèle, la qualité du portefeuille et la rentabilité de la Banque. Ton aptitude à structurer des solutions de financement sur mesure, à bâtir des relations durables et à collaborer avec des équipes multidisciplinaires contribue directement au leadership de la Banque Nationale en financement de franchises et en hôtellerie. Ton emploi * Identifier, structurer et négocier des transactions de financement avec des propriétaires d’hôtels et de restaurants au Québec. * Atteindre les objectifs annuels d’origination, de rentabilité et de revenus de frais alignés aux plans d’affaires. * Analyser les états financiers, la performance opérationnelle et les tendances sectorielles afin de formuler des recommandations de crédit. * Préparer et présenter des propositions de financement et des stratégies de tarification aux clients et prospects. * Développer et mettre en œuvre des initiatives ciblées de développement des affaires et de réseautage. * Accompagner la souscription, le renouvellement et la gestion de certains comptes stratégiques à fort profil au Québec. Ton équipe Au sein du secteur Financement de franchises BNC, tu fais partie d’une équipe nationale spécialisée dans les solutions de financement destinées aux exploitants hôteliers et restaurateurs. Tu relèves d’un VPA, Financement de franchises, et travailles en étroite collaboration avec des analystes de crédit, des gestionnaires en structuration, des gestionnaires de portefeuille, des spécialistes en documentation et des partenaires trésorerie. L’équipe se démarque par sa solide expertise sectorielle, sa rigueur en gestion du risque et la qualité de ses relations clients à l’échelle canadienne. Notre équipe valorise la collaboration, la responsabilisation et le partage des connaissances. L’environnement est dynamique, axé sur les relations et la performance, où le professionnalisme et la confiance sont essentiels. Les heures de travail sont généralement régulières, avec une flexibilité requise pour les rencontres clients, les événements et les conférences de l’industrie. À la Banque Nationale, ton développement professionnel est une priorité. Tu bénéficies d’un apprentissage continu par l’action, notamment grâce à la participation à des transactions complexes, à l’exposition à des clients d’envergure et à la collaboration avec des collègues aux expertises variées en crédit, gestion du risque, trésorerie et financement hôtelier. Des programmes de formation structurés sont également offerts afin de renforcer tes compétences techniques, financières et de leadership. Ce rôle t’offre l’occasion d’élargir progressivement tes responsabilités de portefeuille, de consolider ton rôle de conseiller stratégique et d’évoluer au sein de Financement de franchises BNC ou d’autres équipes spécialisées en services bancaires commerciaux. Ton cheminement de carrière est soutenu par des objectifs clairs, une rétroaction continue et des parcours de développement adaptés à tes ambitions. Prérequis * Baccalauréat en administration des affaires, en commerce ou dans un domaine connexe. * Minimum de 3 ans d’expérience en développement des affaires ou en vente dans les services financiers, l’hôtellerie ou l’immobilier commercial. * Minimum de 3 ans d’expérience en analyse financière, en souscription ou en services-conseils dans les secteurs hôtelier, de la restauration ou de l’immobilier commercial. * Excellente connaissance des marchés hôteliers et de restauration du Québec et de leurs propriétaires. * Capacité démontrée à atteindre des objectifs de vente et à performer dans un environnement axé sur les résultats. * Disponibilité pour voyager et participer à des événements de l’industrie au Québec, et à l’échelle nationale au besoin. Langues: Français COMPÉTENCES Communication Intelligence émotionnelle Travail en équipe Responsabilité Axé sur le client Agilité d'apprentissage Écoute Tes avantages En plus d’une rémunération concurrentielle, nous te proposons, dès ton embauche, une foule d’avantages flexibles pour favoriser ton bien-être et celui de ta famille, notamment : * Programme santé et bien-être incluant de nombreuses options * Assurance collective flexible * Régime de retraite généreux * Régime d’acquisition d’actions * Programme d’aide aux employé·e·s et à leur famille * Services bancaires préférentiels * Implication dans des initiatives communautaires * Service de télémédecine * Clinique virtuelle d’amélioration du sommeil Nous proposons une offre évolutive à l’affût des tendances, de tes besoins et de ceux de tes proches. Nos environnements de travail dynamiques et nos outils de collaboration modernes favorisent une expérience employé·e agréable. Nous accordons une grande place aux idées des membres de notre personnel. Que ce soit par nos sondages, ou encore par l’entremise de nos programmes, le dialogue en continu et la rétroaction sont encouragés. L'audace d'agir dans un environnement humain Nous sommes une banque à taille humaine qui se démarque par son audace, sa culture entrepreneuriale et sa passion pour les gens. Nous existons pour avoir un impact positif dans la vie des gens. Nos valeurs fondamentales de complicité, d’agilité et de pouvoir d’agir sont nos sources d’inspiration. L’inclusion est au cœur de nos engagements. Nous visons, autant que possible, à offrir un milieu de travail sans obstacle et accessible à l’ensemble des employé·e·s. Nous souhaitons procurer, dans la mesure des moyens dont nous disposons, des mesures d’accessibilité lors du processus de recrutement. Si tu as besoin d'accommodement, n’hésite pas à nous en faire part lors de tes premiers échanges avec nous. Nous accueillons les candidates et candidats de tous horizons et nous aimerions savoir ce que tu peux ajouter à notre équipe. Joins-toi à nous! POUR UN ENVIRONNEMENT QUI FAVORISE TON CHEMINEMENT Les occasions de progresser et de te développer sont nombreuses et variées pour te permettre de cheminer dans ta carrière. Ceci peut se traduire notamment par de l'apprentissage dans l'action et de la formation, du codéveloppement ou du jumelage, de l'accompagnement professionnel ou du mentorat, des journées carrières internes ou des tribunes pour échanger avec nos leaders. POUR UN ENVIRONNEMENT INCLUSIF ET DIVERSIFIÉ Nous misons sur l’inclusion dans un milieu où l’expression des caractéristiques uniques que chacune et chacun possèdent, visibles et invisibles, est valorisée. Nous accueillons les candidatures de tous les horizons et aimerions savoir ce que tu peux ajouter à notre équipe. JOINS-TOI À NOTRE COMMUNAUTÉ DE TALENTS Inscris-toi pour recevoir de l'information sur nos nouveautés carrières et nos événements. ACCÈDE À TON PROFIL POUR UNE EXPÉRIENCE PERSONNALISÉE Complète ton profil pour une expérience affichant tes préférences et une recherche facilitée par des alertes-emplois pertinentes pour toi. Présence Hybride Numéro de poste 34874 Catégorie Professionnel sénior Statut: Permanent Horaire: Temps plein Date de publication 13-aoû-2026

Ce que vous ferez

The account director will identify, structure, and negotiate financing transactions for hotel and restaurant owners while managing a portfolio of strategic accounts. They are responsible for achieving annual origination and profitability targets through proactive business development and financial analysis.

Exigences

Candidates must hold a bachelor's degree in business administration or a related field and possess at least 3 years of experience in business development or sales within financial services, hospitality, or commercial real estate. Additionally, a minimum of 3 years of experience in financial analysis, underwriting, or consulting within these sectors is required.

Avantages

• Health and wellness program
• Flexible group insurance
• Generous pension plan
• Stock purchase plan
• Employee and family assistance program
• Preferential banking services
• Community involvement initiatives
• Telemedicine service
• Virtual sleep improvement clinic

Compétences indiquées

• Travail d’équipe · Souhaitée
• Risk Management · Souhaitée
• Communication · Souhaitée
• Analyse financière · Souhaitée
• Business development · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Business development
• Financial analysis
• Credit underwriting
• Relationship management
• Strategic consulting
• Financial structuring
• Risk management
• Communication
• Emotional intelligence
• Teamwork
• Customer focus
• Learning agility
• Active listening
• Hospitality industry knowledge
• Commercial real estate knowledge
• Commercial Real Estate
• Credit Underwriting
• Relationship Management
• Learning Agility
• Active Listening
• Underwriting
• Business Development
• Business Administration
• Customer Service
• Consulting
• Emotional Intelligence
• Sales
• Financial Services
• Financial Analysis
• Financial Statements
• Risk Management
• Portfolio Management
• Pricing Strategies
• Restaurant Operation

Domaines d’emploi

• Finance & Accounting
• Sales
• Consulting
• Hospitality
• Management & Leadership
• Franchise Account Manager
• Account Manager (General)
• Commercial Sales Representatives
• Sales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Except Technical and Scientific Products

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