Directeur(trice) des ventes – Distribution alimentaire

Résumé du poste

Lead, coach, and support sales managers and their teams across the province while developing and executing a commercial strategy focused on prospecting, market share growth, and revenue optimization. Analyze sales data and report results to senior leadership, support field teams with customer opportunities, and lead organizational change, including the implementation of digital tools and CRM systems.

Détails du poste

Directeur(trice) des ventes – Distribution alimentaire Territoire : Montréal Salaire global: autour de 150 000$ + avantages À propos de l'entreprise : Chef de file dans le secteur de la distribution alimentaire, notre client se distingue par son approche collaborative, son agilité et son engagement envers l'excellence du service. Reconnue pour la diversité de son offre et sa forte présence auprès du réseau HRI, l'organisation mise sur le développement des affaires, la modernisation de ses outils et la mobilisation des équipes. C'est un environnement humain et dynamique où la culture de la performance va de pair avec la proximité terrain. Les avantages, pour ce rôle de Directeur des ventes, sont les suivants: - Salaire de base concurrentiel (120 000 $à 140 000$) - Bonification annuelle - Allocation automobile mensuelle + remboursement de km - Régime complet d'assurances collectives modulables - Régime de retraite généreux cotisation de l'employeur - 4 semaines de vacances - Compte de dépenses professionnel, téléphone et ordinateur portable fournis - Mode de travail hybride (3 jours au bureau sur la Rive-Sud de Montréal, présence terrain selon les besoins) Les responsabilités pour ce rôle de Directeur des ventes sont les suivantes : - Mobiliser, coacher et encadrer une équipe de gestionnaires encadrant la force de vente à travers la province. - Élaborer et déployer la stratégie commerciale globale axée sur la prospection active, la conquête de parts de marché et l'optimisation des revenus. - Travailler conjointement pour analyser les données de ventes et présenter les résultats à la haute direction. - Accompagner stratégiquement les équipes sur le terrain lors du démarrage pour évaluer les opportunités, comprendre les réalités clients et instaurer une culture forte de vente. - Pilotage du changement organisationnel, incluant l'implantation de nouveaux outils numériques et CRM. Qualifications : - Formation universitaire en administration des affaires, marketing ou domaine connexe (ou combinaison DEC + expérience équivalente). - Minimum de 5 à 10 ans d'expérience pertinente en gestion d'équipe de vente externe B2B. - Expérience obligatoire dans l'industrie de l'alimentation, des boissons ou de la grande consommation. - Bilinguisme parfait (français et anglais), tant à l'oral qu'à l'écrit pour communiquer avec des clients anglophones, dont le siège social est situé hors du Québec, sur une base régulière. - Excellent leadership mobilisateur, posture de leader-coach et orientation marquée vers le travail d'équipe. - Fortes capacités d'analyse de données (Excel, PowerBI) et habiletés de négociation de haut niveau. Vous désirez discuter confidentiellement de ce poste et de ce que vous souhaitez comme prochain défi professionnel: Nancy Martineau Gestionnaire, Solutions Talent, Ventes | Randstad Canada vente B2B & gestion 438-340-8571 nancy.martineau@randstad.ca Rejoignez confidentiellement mon réseau professionnel afin d'être informé du marché et des rôles gérés par nos services: https://www.linkedin.com/in/nancy-martineau/ -> Veuillez prendre note que seulement les candidatures retenues seront contactées.

Ce que vous ferez

Lead, coach, and support sales managers and their teams across the province while developing and executing a commercial strategy focused on prospecting, market share growth, and revenue optimization. Analyze sales data and report results to senior leadership, support field teams with customer opportunities, and lead organizational change, including the implementation of digital tools and CRM systems.

Exigences

Requires a university degree in business administration, marketing, or a related field, or an equivalent combination of college education and experience, plus 5–10 years of relevant experience managing external B2B sales teams. Candidates must have food, beverage, or consumer goods industry experience, be fully bilingual in French and English, and demonstrate strong leadership, analytical, Excel and Power BI, and negotiation skills.

Avantages

• Annual Bonus
• Monthly Car Allowance
• Mileage Reimbursement
• Flexible Group Health Insurance
• Employer-Contributed Retirement Plan
• Four Weeks of Vacation
• Professional Expense Account
• Company Phone
• Company Laptop

Compétences indiquées

• Power BI · Souhaitée
• Change Management · Souhaitée
• Travail d’équipe · Souhaitée
• Microsoft Excel · Souhaitée
• Negotiation · Souhaitée
• Business development · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Sales Leadership
• External B2B Sales Management
• Team Coaching
• Commercial Strategy
• Business Development
• Market Share Growth
• Revenue Optimization
• Sales Data Analysis
• Excel
• Power BI
• Negotiation
• Change Management
• CRM Implementation
• Digital Tools
• Teamwork
• French-English Bilingual Communication

Domaines d’emploi

• Sales
• Management & Leadership
• Food & Beverage
• Data & Analytics

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