Directeur de comptes senior

Résumé du poste

Develop business with clients and prospects in the real estate sector, build industry relationships, and identify client needs and suitable financing strategies. Assess credit risk, collaborate on credit documentation, monitor portfolio quality and profitability, and represent the bank while tracking industry and regulatory changes.

Détails du poste

Voir au-delà des chiffresMC À la Banque Laurentienne, nous croyons que nous pouvons changer l'expérience bancaire pour le mieux. Fondée à Montréal en 1846, la Banque Laurentienne aide les familles, les entreprises et les collectivités à prospérer. Aujourd'hui, nous comptons plus que 2 800 employés qui travaillent ensemble, comme Une Équipe, pour offrir une vaste gamme de services financiers et de solutions axée sur le conseil à nos clients partout au Canada et aux États-Unis. Nous obtenons des résultats en plaçant nos clients au premier plan, en faisant le meilleur choix, en agissant avec courage et en croyant que chacun a sa place. Ce poste est à pourvoir au sein de Banque Laurentienne. Le titulaire du poste est responsable du développement des affaires d'un groupe de clients et de prospects d'une industrie donnée, de la gestion des risques ainsi que de la rentabilité du portefeuille. Secteur: Immobilier Emplacement: Ville de Québec Responsabilities Élabore un plan de développement des affaires de l'industrie sous sa responsabilité en vue de développer un réseau de clients et de prospects via les activités suivantes: Mise en place d'une approche de sollicitation directe auprès des prospects/intervenants/clients. Membre actif d'associations sectorielles. Références des clients et autres intervenants de l'association. Cible les besoins des clients et prospects et anticipe l'évolution de leurs situations, recommande des stratégies adaptées à leurs besoins. Analyse préliminaire du risque afin d'assurer que la structure de financement est conforme aux politiques, programmes et procédures de la Banque. Collabore avec les directeurs analyse de compte dans la rédaction du crédit. S'assure que les termes et conditions soient respectés (contrôle du risque du crédit). Maintient un haut niveau de qualité et de rendement du portefeuille (profitabilité et qualité). Travaille en étroite collaboration avec les autres intervenants du secteur. Assure la visibilité de la Banque dans l'industrie sous sa responsabilité en agissant comme représentant de l'organisation afin de promouvoir l'image de la Banque en développant et en maintenant des relations d'affaires avec la clientèle actuelle, éventuelle et personnes influentes, etc. Est à l'affût des tendances de son industrie et des changements dans les législations afin d'assurer l'évolution des pratiques en place. Formule des recommandations afin d'améliorer les processus de travail. Accomplit toute autre tâche de même nature ou d'ordre général demandée par son supérieur ou exigée dans le cadre de ses fonctions. Qualifications Formation universitaire dans un domaine approprié relié à la finance et 5+ années d'expérience Habilité à travailler en équipe Habileté en communication verbale et écrite, en français et en anglais* Habileté en analyse financière Esprit de synthèse Autonomie, initiative et capacité d'apprentissage par les pairs et par soi-même Capacité à gérer plusieurs dossiers/tâches dans un environnement de travail dynamique La maîtrise professionnelle du français et de l’anglais est requise car le poste nécessite de fréquentes communications écrites et orales sur des questions complexes avec des parties internes et externes dans ces deux langues. Ce Que Vous Offre La Banque Laurentienne La rémunération totale proposée par la Banque Laurentienne englobe une gamme complète d'avantages sociaux et financiers, mettant en avant notre engagement envers le bien-être et le succès de nos employés. Voici Quelques-uns Des Points Saillants De Notre Offre Le salaire de base annuel offert tiendra compte de l'équité interne, des compétences, de l'expérience et autres facteurs. Rémunération complète : Bénéficiez d'un régime exhaustif incluant des révisions annuelles et des primes liées aux performances, assurant ainsi une reconnaissance équitable de votre contribution. Mode de travail : Nous privilégions un mode de travail hybride en fonction des besoins de l'entreprise. Régime d’achat d’actions : Vous êtes plus qu'un employé, vous avez la possibilité de devenir actionnaire de la Banque Laurentienne. La participation de l'employeur vous permet d'accroître encore davantage votre placement. Congés : Outre les vacances payées, nous offrons des congés mobiles et d'autres possibilités de congés pour répondre aux divers besoins de nos employés. De plus, en guise d’avantage supplémentaire, vous bénéficiez également d’un jour de congé payé pour célébrer votre anniversaire. Santé et mieux-être : Accédez à des professionnels de la santé, au Programme d'Aide aux Employés et à la Famille (PAEF), la télémédecine ainsi qu'à un programme de gestion du stress et de bien-être pour prendre soin de votre santé physique et mentale. Assurances collectives et régime de retraite : Nous offrons un régime d'assurances compétitif basé sur vos besoins et ceux de votre famille ainsi qu'un régime de retraite à cotisations déterminées pour vous aider à préparer votre avenir. Avantages financiers : En tant qu'employé de la Banque Laurentienne, vous devenez en même temps un excellent ambassadeur de nos produits et services. Profitez d'offres réservées aux employés sur une vaste gamme de produits. Profitez d'offres exclusives et de tarifs préférentiels sur des produits et services tels que les assurances, les hôtels, les billets de train, les spas et bien d'autres encore. Nous sommes déterminés à créer un environnement professionnel enrichissant, où vos compétences sont valorisées et votre bien-être est une priorité. Joignez-vous à notre équipe pour une carrière gratifiante au sein de la Banque Laurentienne. Inclusion et accessibilité À la Banque Laurentienne, nous croyons que tout le monde a sa place. Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail inclusif qui reflète la diversité de nos clients et de nos communautés et où chacun a sa voix et sa chance de grandir et de prospérer. À cette fin, nous encourageons les candidatures de personnes issues de groupes dignes d'équité, notamment les personnes Autochtones, les personnes racisées, les personnes en situation de handicap, les personnes marginalisées en raison de leur genre et la communauté 2ELGBTQIA+. Nous nous efforçons d'offrir une expérience de travail flexible et accessible à tous. Si vous avez besoin d'une mesure d’adaptation, n'hésitez pas à nous le faire savoir. LPRDE Nous pouvons recueillir, utiliser ou divulguer vos informations personnelles dans le but d'établir une relation de travail avec vous. Nous utilisons également des outils d'intelligence artificielle (IA) à certaines étapes de notre processus de recrutement afin de prendre des décisions équitables et efficaces en matière d'embauche.

Ce que vous ferez

Develop business with clients and prospects in the real estate sector, build industry relationships, and identify client needs and suitable financing strategies. Assess credit risk, collaborate on credit documentation, monitor portfolio quality and profitability, and represent the bank while tracking industry and regulatory changes.

Exigences

A university degree in a relevant finance-related field and more than five years of experience are required. The role also requires professional fluency in French and English, financial analysis skills, strong communication and teamwork, autonomy, and the ability to manage multiple tasks in a dynamic environment.

Avantages

• Performance Bonuses
• Hybrid Work
• Employee Share Purchase Plan
• Paid Vacation
• Personal Days
• Paid Birthday Leave
• Employee and Family Assistance Program
• Telemedicine
• Stress Management and Wellness Program
• Health Insurance
• Defined Contribution Pension Plan
• Employee Discounts

Compétences indiquées

• Travail d’équipe · Souhaitée
• written communication · Souhaitée
• Multitasking · Souhaitée
• Analyse financière · Souhaitée
• Client Relationship Management · Souhaitée
• Business development · Souhaitée

Autres compétences pertinentes

Relevées dans la description du poste. Confirmez les exigences importantes ci-dessus.

• Business Development
• Client Relationship Management
• Prospecting
• Financial Analysis
• Credit Risk Assessment
• Credit Structuring
• Portfolio Management
• Profitability Management
• Credit Documentation
• Industry Networking
• Market and Regulatory Monitoring
• Written Communication
• Verbal Communication
• Teamwork
• Multitasking
• Initiative

Domaines d’emploi

• Finance & Accounting
• Sales
• Management & Leadership

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